ПАО «Интер РАО ЕЭС». Годовой отчёт за 2017 год - часть 6 (программа модернизации)

Годовой отчёт 2017

ПАО «Интер РАО»

1 

Стратегический отчёт

 

Производственные результаты деятельности по сегментам:

 

Генерация в Российской Федерации

Программа модернизации генерирующего оборудования Группы 
«Интер РАО»

Программа модернизации генерирующего оборудования производ-
ственных активов Группы «Интер РАО» на период 2022–2030 гг. одо-
брена решением Правления ПАО «Интер РАО» и включает в себя 
перечень мероприятий по техническому перевооружению оборудо-
вания, мероприятия, повышающие энергетическую и экологическую 
эффективность установок энергопредприятий АО «Интер РАО – 
Электро генерация», ООО «БГК», АО «ТГК-11», АО «Томская генерация» 
на горизонте до 2030 года.

Проекты модернизации могут быть реализованы в случае появления 
механизма, стимулирующего привлечение инвестиций в модерниза-
цию, наличия экономической эффективности либо отдельных решений 
уровня Компании. Решения о непосредственной реализации каж-
дого из проектов Программы (как и уточнённые параметры проектов) 
будут приниматься индивидуально в установленном в Группе порядке 
на основании отдельных паспортов проектов.

СТРУКТУРА УСТАНОВЛЕННОЙ МОЩНОСТИ ГРУППЫ В РФ НА 31.12.2017

47,8%

5,5% 

26,7% 

20,0% 

Мощность, планируемая к модернизации

Иная действующая мощность

Новая мощность (ДПМ)

Мощность, планируемая к выводу

Предварительный объём «проектов» модернизации

составляет порядка 7,6 ГВт

95-1 Структура текущей установленной мощности Группы в РФ

28,5 ГВт

Программа модернизации сформирована для сценария «КОМ+» 
без учёта проектов нового строительства энергоблоков. Варианты 
нового строительства рассматриваются отдельно. На основании ана-
лиза соответствия проектов Программы модернизации требованиям 
«Основных подходов к проведению отборов на реконструкцию (тех-
ническое перевооружение, модернизацию) тепловых электрических 
станций» (Основные подходы), разработанных Минэнерго РФ в рам-
ках запуска механизма стимулирования инвестиций в модернизацию, 
разработаны предложения по корректировке технических параметров 
Основных подходов с целью обеспечения учёта интересов Группы.

Необходимость модернизации стареющих мощностей и разработки 
действенных механизмов привлечения инвестиций в соответствую-
щие проекты – одно из наиболее актуальных направлений развития 
сегмента «Электрогенерация в РФ» Группы «Интер РАО» и отрасли 
в целом.

Около 20% текущей установленной мощности «Интер РАО» в РФ – 
современные новые объекты ДПМ, не нуждающиеся в модерниза-
ции. Мощность к выводу составляет около 6% (в основном Каширская 
ГРЭС, крупная газоугольная станция). До 30% мощности будет предло-
жено на модернизацию (крупные станции, такие как Пермская ГРЭС, 
Костромская ГРЭС, Харанорская ГРЭС, а также ряд ТЭЦ).

Риски

Возможности

Невключение объектов инвестицион-

ной программы нового строительства 

и модернизации в перечень программы 

модернизации

Маржинальное ценообразование 

на электроэнергию и мощность

Регуляторные риски

Обновление парка мощностей с ис-

пользованием новых энергоэффектив-

ных передовых технологий

84

ПАО «Интер РАО»

1 

Стратегический отчёт

Годовой отчёт 2017

 

Производственные результаты деятельности по сегментам:

 

Генерация в Российской Федерации

Один из ключевых проектов, направленных на повышение как эффек-
тивности, так и надёжности, – программа вывода из эксплуатации 
неэффективной мощности. Группа «Интер РАО» находится в числе 
лидеров отрасли по изменению состава включённого оборудования. 
За 2017 год Компания вывела более 1,2 ГВт неэффективной мощно-
сти, что привело к значительному повышению рентабельности про-
изводства электроэнергии. С учётом существенного положительного 
эффекта для производственных и финансовых результатов Компании 
оптимизационная работа в этом направлении будет продолжена в бли-
жайшие годы.

 

Сегмент «Теплогенерация в РФ»

В соответствии со стратегией теплового бизнеса, обеспечения надёж-
ности и безопасности к задачам Группы «Интер РАО» относятся:

 

_ обеспечение надёжности, безопасности и технологического 

развития тепловых активов компаний «Интер РАО»;

 

_ занятие лидерских позиций в отрасли по показателям опе-

рационной, энергетической и экологической эффективности 
тепловых активов;

 

_ дальнейший рост в сегменте теплового бизнеса и увеличение 

доли рынка сбыта тепловой энергии в регионах присутствия;

 

_ развитие нормативной базы по модели функционирования 

рынка тепловой энергии.

В соответствии с приоритетами развития сегмента «Теплогенерация 
в РФ» в каждом конкретном регионе своего присутствия Группа плани-
рует меры, позволяющие использовать имеющийся потенциал. К таким 
мерам относятся:

 

_ использование методологии «альтернативной котельной»;

 

_ заключение договоров по ценам, определяемым соглашением 

сторон;

 

_ повышение конкурентоспособности продукции компаний 

за счёт замедления темпов роста затрат на топливо, сниже-
ния удельных расходов топлива за счёт создания малозатрат-
ных мероприятий;

 

_ установление и поддержание долгосрочных гарантий сбыта 

тепловой энергии;

 

_ поддержание высокого уровня надёжности энергоснабжения 

потребителей за счёт своевременной замены оборудования 
и повышения уровня автоматизации технологических процессов;

 

_ максимальная загрузка высокоэффективного нового и рекон-

струированного оборудования.

ЗА 2017 ГОД КОМПАНИЯ ВЫВЕЛА БОЛЕЕ 1,2 ГВт 

НЕЭФФЕКТИВНОЙ МОЩНОСТИ, ЧТО ПРИВЕЛО 

К ЗНАЧИТЕЛЬНОМУ ПОВЫШЕНИЮ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ 

ПРОИЗВОДСТВА ЭЛЕКТРОЭНЕРГИИ.

85

Годовой отчёт 2017

ПАО «Интер РАО»

1 

Стратегический отчёт

 

Производственные результаты деятельности по сегментам:

 

Сбыт в Российской Федерации

СБЫТ В РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ОПИСАНИЕ СЕГМЕНТА

Сегмент «Сбыт в Российской Федерации» объединяет компании Группы «Интер РАО», основным направлением деятельности которых является 
сбыт (продажа) электрической энергии (мощности). В состав сегмента входят восемь энергосбытовых компаний (ЭСК) – гарантирующих постав-
щиков (ГП)

36

, функционирующих на территории 12 субъектов Российской Федерации, и три нерегулируемые энергосбытовые компании (НЭСК)

37

, 

осуществляющие сбыт электрической энергии крупным промышленным потребителям на территории 62 субъектов Российской Федерации.

ТЕРРИТОРИЯ ПРИСУТСТВИЯ ЭНЕРГОСБЫТОВЫХ КОМПАНИЙ ГРУППЫ «ИНТЕР РАО» ПО СОСТОЯНИЮ НА КОНЕЦ 2017 Г.

Наименование компании

Статус

Территория обслуживания

АО «Алтайэнергосбыт»

Гарантирующий поставщик

Алтайский край, Республика Алтай

ПАО «Мосэнергосбыт»

Гарантирующий поставщик

г. Москва, Московская обл.

Нерегулируемая 

энергосбытовая компания

Алтайский край, Астраханская обл., Белгородская обл., Брянская обл., Владимирская обл., Волгоградская обл., Вологодская обл., Воронежская обл., Ивановская 

обл., Иркутская обл., Калининградская обл., Калужская обл., Кемеровская обл., Кировская обл., Костромская обл., Краснодарский край, Красноярский край, 

Курганская обл., Курская обл., Ленинградская обл., Липецкая обл., Нижегородская обл., Новгородская обл., Новосибирская обл., Омская обл., Оренбургская обл., 

Орловская обл., Пермский край, Республика Адыгея, Республика Башкортостан, Республика Татарстан, Ростовская обл., Рязанская обл., Самарская обл., г. Санкт- 

Петербург, Саратовская обл., Свердловская обл., Смоленская обл., Ставропольский край, Тверская обл., Томская обл., Тульская обл., Тюменская обл., Удмуртская 

Республика, Ульяновская обл., Челябинская обл., Чувашская Республика, Ярославская обл.

АО «Петербургская сбытовая компания»

Гарантирующий поставщик

г. Санкт-Петербург, Ленинградская обл., Омская обл.

ПАО «Саратовэнерго»

Гарантирующий поставщик

Саратовская обл.

ПАО «Тамбовская энергосбытовая компания»

Гарантирующий поставщик

Тамбовская обл.

ПАО «Томскэнергосбыт»

Гарантирующий поставщик

Томская обл.

ООО «Орловский энергосбыт»

Гарантирующий поставщик

Орловская обл.

ООО «ЭСКБ»

Гарантирующий поставщик

Республика Башкортостан

ООО «РН-Энерго»

Нерегулируемая 

энергосбытовая компания

Алтайский край, Астраханская обл., Белгородская обл., Брянская обл., Владимирская обл., Волгоградская обл., Вологодская обл., Воронежская обл., Ивановская обл., 

 Иркутская обл., Калужская обл., Кемеровская обл., Кировская обл., Костромская обл., Краснодарский край, Красноярский край, Курская обл., Ленинградская обл., 

 Липецкая обл., г. Москва, Московская обл., Нижегородская обл., Омская обл., Оренбургская обл., Орловская обл., Пензенская обл., Приморский край, Псковская обл., 

 Республика Алтай, Республика Башкортостан, Республика Марий Эл, Республика Мордовия, Республика Татарстан, Республика Хакасия, Ростовская обл., Рязанская обл., 

Самарская обл., г. Санкт-Петербург, Саратовская обл., Свердловская обл., Смоленская обл., Ставропольский край, Тамбовская обл., Тверская обл., Томская обл.,  Тульская обл., 

 Тюменская обл., Удмуртская Республика, Ульяновская обл., Хабаровский край, ХМАО – Югра, Челябинская обл., Чувашская Республика, ЯНАО, Ярославская обл.

АО «Промышленная энергетика»

Нерегулируемая 

энергосбытовая компания

Свердловская обл.

ООО «РТ-ЭТ»

Нерегулируемая 

энергосбытовая компания

Брянская обл., Ленинградская обл., Московская обл., Нижегородская обл., Новосибирская обл., Самарская обл., Саратовская обл., Свердловская обл., 

 Республика  Башкортостан, Республика Мордовия, Республика Татарстан, Удмуртская Республика, Ульяновская обл., Читинская обл.

36  Гарантирующий поставщик (ГП) – энергосбытовая компания, обязанная заключить с любым обратившимся к ней физическим или юридическим лицом, находящимся в зоне её деятельности, договор купли-продажи 

(энергоснабжения). ГП действует в границах определённой зоны деятельности. ГП продаёт на розничном рынке электрическую энергию (мощность), приобретённую им на оптовом рынке с использованием группы (групп) точек 

поставки (ГТП), соответствующей его зоне деятельности, а также на розничном рынке у энергосбытовых организаций и производителей электрической энергии (мощности).

37  Нерегулируемая энергосбытовая компания (НСК) – энергосбытовая компания, не имеющая статуса ГП, заключающая с обратившимся к ней юридическим лицом договор купли-продажи (энергоснабжения). НСК приобретает 

для потребителя электрическую энергию (мощность) у ГП на розничном рынке или самостоятельно на оптовом рынке.

86

ПАО «Интер РАО»

1 

Стратегический отчёт

Годовой отчёт 2017

 

Производственные результаты деятельности по сегментам

Сбыт
ЕИРЦ

Саратов

Тамбов

Орёл

Санкт-Петербург

Москва

Владимир

Уфа

Омск

Томск

Горно-Алтайск

Барнаул

РОССИЙСКАЯ

 ФЕДЕРАЦИЯ

14,6

млн

клиентов

РАЗМЕР КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ

87

Годовой отчёт 2017

ПАО «Интер РАО»

1 

Стратегический отчёт

 

Производственные результаты деятельности по сегментам:

 

Сбыт в Российской Федерации

ПОЛОЖЕНИЕ СЕГМЕНТА НА РЫНКЕ

ЭСК Группы «Интер РАО» являются субъектами оптового и розничного 
рынков электрической энергии (ОРЭМ и РРЭ). По итогам 2017 года 
доля сбытового сегмента Группы «Интер РАО» на российском рынке 
составила 17,4%, при этом доля ГП Группы «Интер РАО» в объёме всех 
ГП РФ составила 27,5%.

Основными конкурентами ГП Группы «Интер РАО» в регионах при-
сутствия являются нерегулируемые энергосбытовые компании 
(НЭСК). К крупным НЭСК можно отнеси АО «Атомэнергопромсбыт», 
АО «Межрегионэнергосбыт», АО «Русэнергосбыт», ООО «Трансэнерго-
пром», ООО «ЕЭС Гарант».

ИТОГИ ОПЕРАЦИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

ОПЕРАЦИОННАЯ ИНФОРМАЦИЯ.  

СЕГМЕНТ «СБЫТ В РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ»

Ед. изм.

2015*

2016

2017

2017/2016, %

Полезный отпуск в России**

млрд кВт•ч

1 036,4

1 054,4

1 059,5

+0,5

Полезный отпуск по сегменту

млрд кВт•ч

168,1

182,6

184,0

0,8

Доля полезного отпуска сегмента в России

%

16,2

17,3

17,4

+0,6

Количество клиентов*** энергосбытовых компаний,  

в том числе:

шт.

12 558 372

14 219 051

14 636 840

2,9

физических лиц

шт.

12 281 242

13 884 897

14 292 124

+2,9

юридических лиц

шт.

276 773

333 827

344 414

+3,2

сетевых организаций

шт.

357

327

302

-7,6

* 

Без учёта показателей ООО «ЭСКБ» (актив вошёл в состав Группы в 2016 г.).

**  По оперативным данным АО «СО УЭС» о потреблении электроэнергии в целом по России.

***  Количество клиентов на конец отчётного периода.

В 2017 году по сегменту объём реализации электроэнергии превысил 
уровень 2016 года на 0,8% и составил 184,0 млрд кВт•ч. При этом дина-
мика данного показателя по компаниям сегмента была неоднородной:

 

_ Объём реализации электроэнергии ООО «РН-Энерго» увели-

чился на 1 493 млн кВт•ч, или +5,9%, что вызвано привлечением 
новых потребителей в рамках реализации проекта по работе 
по фиксированным ценам, мероприятиями по сохранению кли-
ентской базы, увеличением объёмов потребления электроэнер-
гии дочерними компаниями ПАО «НК-Роснефть».

 

 

 

_ Объём реализации электроэнергии Группы «Мосэнергосбыт» 

увеличился на 1 671 млн кВт•ч, или +2,0%, что обусловлено 
приёмом клиентов, ранее имевших договоры энергоснабжения 
с гарантирующим поставщиком АО «Оборонэнергосбыт» на опто-
вом рынке, заключением новых договоров энергоснабжения 
с потребителями, как в Московском регионе, так и в рамках экс-
пансии на территории вне Московского региона, сокращением 
объёма покупки электроэнергии потребителями у объектов роз-
ничной генерации и покупки этого объёма у ПАО «Мосэнерго-
сбыт», а также природно-климатическим фактором.

17,4

%

ДОЛЯ  

ПОЛЕЗНОГО ОТПУСКА  

СЕГМЕНТА В РОССИИ

184,0

млрд

кВт•ч

ПОЛЕЗНЫЙ ОТПУСК 

ЭЛЕКТРОЭНЕРГИИ  

В 2017 Г.

88

ПАО «Интер РАО»

1 

Стратегический отчёт

Годовой отчёт 2017

 

Производственные результаты деятельности по сегментам:

 

Сбыт в Российской Федерации

 

_ Объём реализации электроэнергии Группы «ПСК» остался 

на уровне 2016 года.

 

_ По ПАО «Саратовэнерго», ПАО «Тамбовская энергосбытовая 

компания», АО «Алтайэнергосбыт и ООО «ЭСКБ» совокупный 
рост реализации электроэнергии 321 млн кВт•ч. (+216 млн 
кВт•ч (+3,5%), +54 млн кВт•ч (+3,65%), +36 млн кВт•ч (+0,89%), 
+16 млн кВт•ч (+0,1%) соответственно).

 

_ Остальные компании сегмента продемонстрировали совокуп-

ное снижение объёмов реализации электроэнергии в размере 
2 088 млн кВт•ч, что в основном произошло за счёт АО «Про-
мышленная энергетика», ПАО «Томскэнергосбыт» и ООО «РТ-
ЭТ» и обусловлено уходом ряда крупных потребителей в связи 
с выходом на ОРЭМ/переходом на обслуживание к гарантиру-
ющему поставщику или другой энергосбытовой организации.

В отчётном периоде основная доля распределения по реализа-
ции электроэнергии в сегменте образована за счёт Группы «Мос-
энергосбыт» (47,4%), Группы «ПСК» (19,8%), ООО «РН-Энерго» (14,5%) 
и ООО «ЭСКБ» (7,5%).

Количество клиентов энергосбытовых компаний (гарантирующих 
поставщиков) возросло до 14 636 тыс. потребителей, в том числе 
14 292 тыс. физических лиц, 344 тыс. юридических лиц и 302 сете-
вых организаций.

Доступность, надёжность и безопасность поставок 
электроэнергии

ЭСК Группы ведут работу по повышению доступности энергетической 
инфраструктуры, взаимодействуя с сетевыми организациями при заклю-
чении договора энергоснабжения или купли-продажи (поставки) 
электрической энергии

38

. В рамках взаимодействия ЭСК Группы 

с рядом сетевых организаций разработан Регламент взаимодействия 
по вопросам технологического присоединения. Регламент предусма-
тривает упрощение процедуры подключения (технологического присо-
единения) заявителей к электрическим сетям и заключение договора 

38  В соответствии с распоряжением Правительства РФ от 30.06.2012 № 1144-р «Об утверждении плана 

мероприятий («дорожной карты») «Повышение доступности энергетической инфраструктуры».

энергоснабжения с заявителями до завершения процедуры технологи-
ческого присоединения.

Компании Группы активно внедряют современные технологии ком-
муникации с потребителями. Для своевременного информирования 
потребителей оптимизирована загрузка и работа систем смс- 
и email-рассылки информационных сообщений посредством CRM- 
систем.

Контакт-центры и различные интернет-сервисы принимают сообщения 
потребителей о нарушениях энергоснабжения, в дальнейшем опера-
тивно обрабатываемые аварийно-диспетчерскими службами компаний 
во взаимодействии с сетевыми организациями.

Ведётся работа с сетевыми организациями по планированию проведе-
ния ремонтных работ, в зависимости от территории, погодных условий, 
сезонности и требуемого времени.

Розничными активами Группы инициируется совместная работа с сете-
выми организациями и органами исполнительной власти по продаже/
передаче на обслуживание объектов электросетевого хозяйства, соб-
ственник которых не определён.

Высший руководящий состав компаний Группы входит в состав штабов 
и комиссий по обеспечению безопасности электроснабжения, по орга-
низационной поддержке расчётов с ресурсоснабжающими организа-
циями и организациями ЖКХ, по подготовке жилищно-коммунального 
комплекса и объектов энергетики к работе в зимних условиях и про-
хождению отопительного периода, по урегулированию задолженности 
предприятий ЖКХ.

Компаниями проводятся уроки по энергосбережению среди школь-
ников и студентов, которые пропагандируют не только безопасность 
в электроснабжении, но и энергосберегающий образ жизни и совре-
менные технологии, позволяющие существенно экономить энергети-
ческие ресурсы. Аналогичная работа ведётся в отношении клиентов.

+417 789 

                      потребителей

ПРИРОСТ КОЛИЧЕСТВА КЛИЕНТОВ 

ЭНЕРГОСБЫТОВЫХ КОМПАНИЙ 

ЗА 2017 ГОД

89

Годовой отчёт 2017

ПАО «Интер РАО»

1 

Стратегический отчёт

 

Производственные результаты деятельности по сегментам:

 

Сбыт в Российской Федерации

Построение партнёрских отношений с потребителями

Взаимодействие с потребителями осуществляется через множество 
каналов коммуникации. В 2017 году существенные изменения пре-
терпело взаимодействие через единый контакт-центр, расположенный 
в г. Орле (в течение года центр принял на обслуживание потребителей 
всех гарантирующих поставщиков Группы).

Обновлены сайты компаний в новом современном дизайне, про-
изведена их адаптивная вёрстка под различные версии мобильных 
устройств для удобства пользования и возможности оперативного 
поиска информации.

В части очного обслуживания потребителей компании Группы провели 
оптимизацию графиков работы центральных офисов с учётом данных 
о загруженности, что позволило сократить время ожидания клиентов 
в очереди в дни, когда большая часть населения передаёт показания 
приборов учёта электроэнергии и оплачивает счета, а также предоста-
вить возможность клиентам, работающим полный рабочий день, посетить 
офис в удобное для них время после работы и в первый выходной день.

На регулярной основе организовывались прямые линии в СМИ и кли-
ентских офисах, круглые столы с участием потребителей, организаций 
ЖКХ, советов многоквартирных домов. Данные каналы были использо-
ваны также для пропаганды добросовестного поведения потребителей, 
дистанционных сервисов по оплате электроэнергии и передаче пока-
заний приборов учёта.

ИТОГИ ФИНАНСОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

ФИНАНСОВАЯ ИНФОРМАЦИЯ.  

СЕГМЕНТ «СБЫТ В РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ»

Ед. изм.

2015

2016

2017

2017/2016, %

Выручка

млн руб.

511 088

564 238

628 632

11

Доля в выручке Группы «Интер РАО»

%

61

65

69

4 

Операционные расходы, в том числе:

Расходы на приобретение э/э

млн руб.

(276 914)

(300 114)

(340 249)

13

Расходы по передаче э/э

млн руб.

(200 368)

(227 751)

(249 781)

10

EBITDA

млн руб.

13 931

15 131

17 757

17

EBITDA margin*

%

3

3

3

0 

Доля в EBITDA Группы «Интер РАО»

%

19

16

18

2 

* 

Показатель EBITDA margin рассчитан с учётом исключения межсегментной выручки сегмента «Сбыт в Российской Федерации» в сумме 1 533 млн рублей за 2017 год, 1 370 млн рублей за 2016 год и 1 402 млн рублей 

за 2015 год.

+11

%

РОСТ ВЫРУЧКИ СЕГМЕНТА  

«СБЫТ В РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ» 

В 2017 ГОДУ

69

%

ДОЛЯ СБЫТОВ В ВЫРУЧКЕ 

ГРУППЫ «ИНТЕР РАО»  

ЗА 2017 ГОД

90

ПАО «Интер РАО»

1 

Стратегический отчёт

Годовой отчёт 2017

 

Производственные результаты деятельности по сегментам:

 

Сбыт в Российской Федерации

Увеличение выручки сегмента на 11% (64 394 млн руб.) преимуще-
ственно обусловлено ростом среднеотпускных цен гарантирующих 
поставщиков и нерегулируемых энергосбытовых компаний для конеч-
ных потребителей, а также ростом объёма реализованной электро-
энергии, в том числе в связи с приёмом на обслуживание новых 
потребителей.

Рост расходов на закупку электроэнергии и мощности на 13% 
(40 135 млн руб.) произошёл вследствие увеличения объёмов продаж 
и рыночных цен на покупную электроэнергию и мощность.

Увеличение расходов на услуги по передаче электроэнергии на 10% 
(22 030 млн руб.) обусловлено ростом потребления электроэнергии 
и тарифов на её передачу.

Увеличение показателя EBITDA сегмента на 17% ( 2 626 млн руб.) 
обусловлено как ростом объёма реализованной электроэнергии, так 
и положительным влиянием улучшения сальдо по получению/выплате 

штрафов, пени, неустоек и процентов за пользование чужими денеж-
ными средствами, что в свою очередь достигнуто за счёт увеличения 
полученных штрафов за несвоевременное исполнение обязательств 
по поставке мощности, а также пеней и штрафов, признанных по дого-
ворам энергоснабжения, за несвоевременную оплату потребителями 
полученной э/э.

Выполнение договорных обязательств

Основной упор в работе с должниками сделан на эффективные методы 
воздействия – введение ограничений режима электропотребления 
и судебную работу. Кроме того, в целях улучшения платёжной дис-
циплины организаций ЖКХ компаниями Группы активно практикуется 
агентская схема, позволяющая вести непосредственную работу с конеч-
ными потребителями: телефонный обзвон потребителей, направление 
претензий, взыскание задолженности в судебном порядке.

СЛУЧАИ ОТКЛЮЧЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ОТ УСЛУГ ЭЛЕКТРОСНАБЖЕНИЯ ЗА НЕВЫПОЛНЕНИЕ ДОГОВОРНЫХ 

ОБЯЗАТЕЛЬСТВ

№ п/п

Компания

2016 

шт.

2017 

шт.

2017/2016 

%

1

ПАО «Мосэнергосбыт»

114 545

149 374

30,4

2

АО «Петербургская сбытовая компания»

1 443

2 791

93,4

2.1.

ООО «ОЭК»

12 215

19 864

62,6

2.2.

АО «Петроэлектросбыт»

10 273

17 816

73,4

3

ПАО «Саратовэнерго»

5 265

5 712

8,5

4

АО «Алтайэнергосбыт»

7 126

9 918

39,2

5

ООО «Орловский энергосбыт»

2 177

2 832

30,1

6

ПАО «Тамбовская энергосбытовая компания»

790

1 238

56,7

7

ПАО «Томскэнергосбыт»

6 609

8 490

28,5

8

ООО «ЭСКБ»

8 876

13 913

56,7

18

%

ДОЛЯ СБЫТОВОГО БИЗНЕСА 

В EBITDA ГРУППЫ ≪«ИНТЕР РАО» 

В 2017 ГОДУ

+17

%

УВЕЛИЧЕНИЕ  

ПОКАЗАТЕЛЯ EBITDA 

СЕГМЕНТА СБЫТ В РФ 

В 2017 ГОДУ

91

Годовой отчёт 2017

ПАО «Интер РАО»

1 

Стратегический отчёт

 

Производственные результаты деятельности по сегментам:

 

Сбыт в Российской Федерации

На рост количества ограничений в 2017 году повлияли следующие 
основные причины:

 

_ Рост количества потребителей неплательщиков.

 

_ Вступление в действие изменений в Постановлении Пра-

вительства РФ от 06.05.2011 № 354, упрощающих проце-
дуру уведомления потребителей-должников (физических лиц) 
о предстоящем вводе ограничения режима электроснабжения.

Своевременному и полному исполнению потребителями своих обя-
зательств по оплате за потреблённую электроэнергию способствует 
привлечение широкой сети офисов и терминалов платёжных агентов, 
среди которых федеральные операторы и крупные банки. Заключение 
договоров на интернет-эквайринг с крупнейшими банками – эмитен-
тами популярных банковских карт – позволило увеличить объём пла-
тежей через личные кабинеты потребителей.

Протестирован и внедряется продуктивный алгоритм приёма за 

-

явок на комплекс услуг по установке/замене приборов учёта энер-
гетических ресурсов с мобильной кассой (ПАО «Томскэнергосбыт» 
в 2017 году успешно обработал более 2800 заявок).

В 2017 году проводилась активная работа с руководителями органов 
исполнительной власти муниципальных образований и иных органи-
заций по выверке адресной информации и корректному их занесению 
в систему ФИАС (Федеральная информационная адресная система) 
и расчётные системы компаний.

Биллинг

39

В целях унификации процессов расчёта с потребителями – юриди-
ческими лицами ЭСК Группы «Интер РАО», создания возможности 
для формирования пакетных предложений и повышения качества 
обслуживания абонентов, улучшения платёжной дисциплины, а также 
сокращения совокупных затрат реализуется проект «Единый биллинг 
юридических лиц». В рамках проекта разработана единая методо-
логия биллинга юридических лиц в виде набора бизнес-процессов, 
регламентирующих основную деятельность ЭСК Группы «Интер РАО». 
Проект направлен на унификацию деятельности энергосбытовых ком-
паний Группы и повышения уровня их автоматизации.

С конца 2017 года в целях повышения качества обслуживания потре-
бителей и оптимизации операционных затрат проводятся работы 
по переходу на единый биллинг физических лиц, который позволит 
увеличить качество и скорость массовых операций по приёму пока-
заний, платежей, расчётам и выставлению платёжных документов. 
На основании протокола заседания Правления № 701 от 28.07.2017 
утверждены изменения в Паспорте проекта.

Показателями результатов в проектах биллинга являются:

 

_ разработка единой методологии расчётов и унификация работы 

с потребителями (юридическими и физическими лицами);

 

_ своевременное тиражирование решений на ЭСК Группы.

39  Обработка данных коммерческого учёта электроэнергии и обеспечение взаиморасчётов с потребителями 

электроэнергии.

92

ПАО «Интер РАО»

1 

Стратегический отчёт

Годовой отчёт 2017

 

Производственные результаты деятельности по сегментам:

 

Сбыт в Российской Федерации

Развитие деятельности Единых информационно-расчётных центров

ООО «МосОблЕИРЦ» создано в 2013 году для решения задач в сфере 
жилищно-коммунального хозяйства Подмосковья. Учредителями 
ООО «МосОблЕИРЦ» являются ПАО «Мосэнергосбыт» (50,1%), ГУП МО 
«Коммунальные системы Московской области» (25,1%), ОАО «Регио-
нальный информационно-расчётный центр» (24,8%).

Предпосылки создания ЕИРЦ

 

_ Нарастающие неплатежи в сфере ЖКУ Московской и Ленин-

градской областей.

 

_ Рост задолженности УК перед РСО и, как следствие, рост 

задолженности предприятий ЖКХ перед Гарантирующими 
поставщиками электроэнергии.

 

_ Регулярные банкротства управляющих компаний и предприя-

тий ЖКХ.

 

_ Большое количество непрозрачных расчётных центров 

на уровне отдельных муниципалитетов.

Цели и задачи создания ЕИРЦ

 

_ Создание прозрачной системы расчётов за жилищно-комму-

нальные услуги в регионах.

 

_ Внедрение удобного и понятного для клиента Единого платёж-

ного документа (ЕПД).

 

_ Создание удобной и современной системы обслуживания 

и информирования граждан.

 

_ Повышение платёжной дисциплины граждан (системных непла-

тельщиков).

 

_ Снижение задолженности ресурсоснабжающих организаций 

за поставку электроэнергии.

 
 
АО «ЕИРЦ ЛО» создано в 2013 году отдельным распоряжением регио-
нального правительства (№ 269-р от 25.06.2013) для решения задач 
в сфере жилищно-коммунального хозяйства Ленинградской обла-
сти. Учредителями АО «ЕИРЦ ЛО» являются Правительство Ленинград-
ской области (24%), ОАО АБ «Россия» (25%) и ПАО «Интер РАО» (51%).

Результаты деятельности ЕИРЦ

За 2014–2017 годы ООО «МосОблЕИРЦ» и АО «ЕИРЦ ЛО» удалось 
достичь следующих результатов:

 

_ аккумулировать на своих расчётах до 80% лицевых счетов 

за жилищно-коммунальные услуги региона;

 

_ организовать выпуск единого платёжного документа по форме, 

утверждённой на уровне региона;

 

_ организовать единый формат интерактивного и заочного 

обслуживания (личный кабинет клиента, контактный центр);

 

_ организовать разветвлённую розничную сеть клиентских офи-

сов по территориям регионов для ведения очного обслужива-
ния граждан;

 

_ ООО «МосОблЕИРЦ» начиная с 2016 года по всей территории 

Московской области осуществляет функции агента ПАО «Мос-
энергосбыт» по энергосбытовой деятельности;

 

_ АО «ЕИРЦ ЛО» с 2016 года реализует проект по созданию 

региональной государственной информационной системы ЖКХ 
Ленинградской области;

 

_ среднесписочная численность сотрудников за 2017 год по ком-

паниям составила: в ООО «МосОблЕИРЦ» – 1 971 человек, 
в АО «ЕИРЦ ЛО» – 353 человека;

 

_ обе компании активно развивают сегмент дополнительных сер-

висов и сопутствующих услуг, оказываемых гражданам и орга-
низациям коммунальной сферы.

СОЗДАНИЕ 

В РЕГИОНАХ 

ООО «МОСОБЛЕИРЦ≫» 

И АО «≫ЕИРЦ ЛО» 

ПОЗВОЛИЛО 

ПОВЫСИТЬ 

СОБИРАЕМОСТЬ 

ПЛАТЕЖЕЙ В АДРЕС 

УПРАВЛЯЮЩИХ 

КОМПАНИЙ  

И РЕСУРСО-

СНАБЖАЮЩИХ 

ОРГАНИЗАЦИЙ  

С 80% ДО 95-96%.

93

Годовой отчёт 2017

ПАО «Интер РАО»

1 

Стратегический отчёт

 

Производственные результаты деятельности по сегментам:

 

Сбыт в Российской Федерации

Результаты деятельности ЕИРЦ

РОСТ КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ

0 

1000 

2000 

3000

2015

2016

2017

1 810

2 510

3 004

тыс. л/сч

107-1 Рост клиентской базы

МосОблЕИРЦ

ЕИРЦ ЛО

1 434

376

1 961

549

2 341

663

РОСТ УРОВНЯ ОПЛАТЫ ЖКУ

2015

2016

2017

86
92

92
94

95
96

0         5         10         15         20         25         30         35         40         45         50         55         60         65         70         75         80         85         90         95          100

%

МосОблЕИРЦ

ЕИРЦ ЛО

107-2 Рост уровня оплаты ЖКУ

 
 

С появлением в регионах ООО «МосОблЕИРЦ» и АО «ЕИРЦ ЛО» 
собираемость платежей в адрес управляющих компаний и ресурсо-
снабжающих организаций в регионе выросла с 80% до 95–96%. В пер-
спективе существует потенциал для дальнейшего увеличения уровня 
оплаты до 96–98%, что решает проблемы роста задолженности пред-
приятий ЖКХ региона при расчётах за электроэнергию с гарантирую-
щими поставщиками группы ПАО «Интер РАО».

Задачи развития ЕИРЦ на 2018 год

 

_ Единый платёжный документ: включение в ЕПД всего перечня 

коммунальных услуг.

 

_ Онлайн-сервисы и платежи: развитие дистанционных 

и онлайн-сервисов обслуживания и оплаты.

 

_ Выход на самоокупаемость: повышение эффективности, рас-

ширение географии присутствия.

 

_ Развитие дополнительных сервисов: рост продаж дополнитель-

ных сервисов потребителям коммунальных услуг.

94

ПАО «Интер РАО»

1 

Стратегический отчёт

Годовой отчёт 2017

 

Производственные результаты деятельности по сегментам:

 

Сбыт в Российской Федерации

Изменение принципов ценообразования на розничном рынке 
(«Эталонный сбыт»)

Основной предпосылкой повышения результатов операционной дея-
тельности регулируемых организаций и, соответственно, принятия 
инвестиционных решений является определение чётких и «прозрач-
ных» процедур установления тарифов в рамках совершенствования 
отраслевых норм тарифного регулирования.

Одним из главных направлений повышения инвестиционной привле-
кательности становится применение долгосрочных методов тарифного 
регулирования с переходом на эталонное регулирование.

Постановлением Правительства Российской Федерации от 21.07.2017 
№ 863

40

 определены базовые принципы новой методологии тарифного 

регулирования гарантирующих поставщиков с использованием метода 
сравнения аналогов с 1 июля 2018 года.

Кроме того, приказом ФАС России от 21.11.2017 № 1554/17

41

 утверж-

дены методические указания, определяющие основные положения 
расчёта сбытовых надбавок гарантирующих поставщиков и предназна-
ченные для использования органами исполнительной власти субъектов 
Российской Федерации, в области государственного регулирования 
тарифов начиная с 2018 года.

В основе метода сравнения аналогов лежат расчёт эталонов затрат 
на основании лучших практик функционирования гарантирующих 
поставщиков на территории Российской Федерации, их дифференци-
ация в зависимости от региона Российской Федерации и масштаба 
компании, а также дальнейшее применение региональными регулиру-
ющими органами в рамках установления сбытовых надбавок гаранти-
рующих поставщиков на 2018 и последующие годы.

40  Постановление Правительства Российской Федерации от 21.07.2017 № 863 «О внесении изменений 

в некоторые акты Правительства Российской Федерации по вопросу установления сбытовых надбавок 

гарантирующих поставщиков с использованием метода сравнения аналогов и признании утратившим 

силу абзаца второго пункта 11 Постановления Правительства Российской Федерации от 29 декабря 2011 г. 

№ 1178».

41  Приказ ФАС России от 21.11.2017 № 1554/17 «Об утверждении методических указаний по расчёту сбытовых 

надбавок гарантирующих поставщиков с использованием метода сравнения аналогов».

Переход на метод сравнения аналогов в значительный степени упро-
стит порядок установления величины сбытовых надбавок за счёт 
формирования эталонной выручки, которая формируется из этало-
нов постоянных затрат, установленных ФАС на 3 года, и переменных 
затрат в виде фиксированных величин размера резерва по сомнитель-
ным долгам и расходов на обслуживание кредитов, неподконтрольных 
расходов и расчётной предпринимательской прибыли.

В силу того, что гарантирующие поставщики Группы «Интер РАО» 
на регулярной основе проводят мероприятия по совершенствованию 
бизнес-процессов и оптимизации затрат, внедрение новой методоло-
гии окажет позитивное влияние на итоги деятельности гарантирующих 
поставщиков Группы «Интер РАО».

Развитие рынка энергосервисных контрактов

Развитие рынка энергосервисных контрактов для сегмента «Сбыт 
в Российской Федерации» в 2017 году в первую очередь было связано 
с дополнительными сервисами (ДС) по модернизации уличного освеще-
ния, где прирост прибыли по отношению к прошлому году составил 18%.

Актуальным направлением развития ДС также является внедрение 
интеллектуальных систем учёта в распределительных сетях 0,4/10 кВ.

По информации Российской ассоциации энергосервисных компаний 
(РАЭСКО) общий объём рынка энергосервисных услуг в 2017 году 
предполагает дальнейший рост в 2018 году на уровне 20%.

Основные показатели ДС Группы в 2017 году:

 

_ Выручка от предоставления ДС выросла на 10% по сравнению 

с 2016 г. и достигла 4 242 млн руб.

 

_ Прибыль от продаж увеличилась на 26% по сравнению с 2016 г. 

и составила 1 055 млн руб.

 

_ Рентабельность продаж выросла до 25% по сравнению с 22% 

в 2016 г.

4,2

млрд

руб.

ВЫРУЧКА  

ОТ ПРЕДОСТАВЛЕНИЯ ДС 

В 2017 ГОДУ

25

%

РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ 

ПРОДАЖ ДС 

В 2017 ГОДУ

95

Годовой отчёт 2017

ПАО «Интер РАО»

1 

Стратегический отчёт

 

Производственные результаты деятельности по сегментам:

 

Сбыт в Российской Федерации

Перспективы развития сбытового бизнеса в РФ

«Интер РАО» постоянно работает над улучшением своего положения 
в отрасли, повышает операционную эффективность существующих 
активов и рассматривает участие в конкурсах на статус гарантиру-
ющего поставщика в различных регионах РФ. Компания планирует 
дальнейшее увеличение своей доли на розничном рынке РФ, которая 
в 2017 году составляла более 17%.

Основными факторами, существенно влияющими на розничный биз-
нес, стали:

 

_ принятие новых методов регулирования сбытовой надбавки;

 

_ введение требований по лицензированию деятельности ЭСК.

Все компании – гарантирующие поставщики Группы «Интер РАО» – 
удовлетворяют требованиям лицензирования. Переход на «Эталонное 
регулирование» позволит более рационально использовать имеющиеся 
ресурсы в Компании. Основные направления развития ЭСК ГП – это 
цифровизация отношений с клиентами, внедрение удобных клиентских 
сервисов и переход на клиентоцентричные модели обслуживания.

Всё больше внимания уделяется внедрению новых технологий в при-
вычные операционные бизнес-процессы Компании. В пилотном 
режиме реализуются технологии анализа больших данных для разра-
ботки индивидуальных подходов в работе с клиентами и оптимиза-
ции затрат на неэффективные коммуникации. По итогам успешного 
завершения пилотного проекта планируется распространение данного 
подхода по всем энергосбытовым компаниям, имеющим статус гаран-
тирующего поставщика во всех регионах деятельности в РФ.

Ключевой элемент стратегии развития ЭСК – развитие дополнительных 
сервисов (далее ДС) путём повышения уровня проникновения в рынок, 
экспансии традиционных профильных сервисов, а также расширения 
продуктового портфеля и диверсификация данного вида направле-
ния бизнеса. Для выполнения этих задач в 2017 году были прове-
дены исследования существующих и перспективных рынков, выявлены 
резервы для роста, разработаны и внедрены новые инструменты моти-
вации, унифицирован порядок калькулирования товаров и услуг, опре-
делены и установлены целевые значения на 2017–2022 гг., а также 
разработаны дорожные карты по их достижению. Ключевыми задачами 
дорожных карт для основных сервисов являются выполнение меро-
приятий по оптимизации бизнес-процессов, направленных на повы-
шение качества сервисов и удовлетворение клиентских потребностей, 
повышение маркетинговой и операционной эффективности. Для новых 
направлений бизнеса – выход на рынок и мероприятия по укреплению 
конкурентных позиций.

В 2018 году продолжится работа по совершенствованию системы 
обслуживания клиентов как в части развития клиентских сервисов 
и услуг, так и в части повышения доступности и удобства способов 
оплат и передачи показаний приборов учёта.

96

ПАО «Интер РАО»

1 

Стратегический отчёт

Годовой отчёт 2017

 

Производственные результаты деятельности по сегментам:

 

Трейдинг в Российской Федерации и Европе

ТРЕЙДИНГ В РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ 

И ЕВРОПЕ

ОПИСАНИЕ СЕГМЕНТА

В состав сегмента входят компании Группы, осуществляющие торговые 
операции по экспорту/импорту электроэнергии, а также по купле/про-
даже электроэнергии (мощности) на территории государств присут-
ствия. Поставки электроэнергии осуществляются как по коммерческим 
договорам, так и в рамках обеспечения параллельной работы с зару-
бежными энергосистемами и оказания аварийной взаимопомощи. 
В зависимости от регионов присутствия компании являются и субъек-
тами соответствующих энергетических рынков.

Деятельность по проведению торговых операций сегмента в 2017 году 
осуществлялась так же, как и в 2016 году в следующих странах: Фин-
ляндия, Белоруссия, Литва, Норвегия, Украина, Латвия, Эстония, 
Польша, Грузия, Азербайджан, Казахстан, Южная Осетия, Монголия 
и Китай. Операции выполняются компаниями Группы «Интер РАО»: 
ПАО «Интер РАО», АО «ВЭК», RAO Nordic Oy, AB INTER RAO Lietuva, 
SIA INTER RAO Latvia, INTER RAO Eesti OU, Vydmantai Wind Park UAB 
и IRL Polska S. z o.o.

ПАО «Интер РАО» (Трейдинг)

В данном сегменте ПАО «Интер РАО» выступает как оператор 
экспорта и импорта электроэнергии на территории Российской 
Федерации.

В течение 2017 года поставки электроэнергии осуществлялись 
как по коммерческим договорам, так и в рамках обеспечения 
параллельной работы с зарубежными энергосистемами и ока-
зания аварийной взаимопомощи.

 

АО «Восточная энергетическая компания» (АО «ВЭК»)

Предприятие было образовано в 2007 году с целью реализации 
совместных российско-китайских инвестиционных проектов, 
направленных на развитие экспорта российской электроэнер-
гии в Китай, а также сотрудничество в энергетической сфере 
с другими странами Азии и Азиатско-Тихоокеанского реги-
она. В рамках основной деятельности АО «ВЭК» поставляет 
электроэнергию в Китай и Монголию.

RAO Nordic Oy

Компания зарегистрирована на территории Финляндии и явля-
ется дочерним предприятием Группы – 100% активов компании 
принадлежат ПАО «Интер РАО». Основная деятельность компа-
нии заключается в закупке электроэнергии у ПАО «Интер РАО» 
для её последующей реализации на электроэнергетическом 
рынке Nord Pool в страны Северной Европы.

AB INTER RAO Lietuva

Компания основана в 2002 году и является независимым 
поставщиком электроэнергии в Литве и ведущим игроком 
электро энергетического рынка стран Балтии. Компания осу-
ществляет торговлю на европейском энергетическом рынке 
Nord Pool. На данный момент в состав группы Inter RAO 
Lietuva входят дочерние трейдинговые компании SIA INTER 
RAO Latvia, INTER RAO Eesti OU, IRL Polska S. z o.o и дочер-
нее предприятие ветроэнергетики UAB Vydmantai wind park. 
Акции AB INTER RAO Lietuva в размере 51% принадлежат RAO 
Nordic Oy, 29% акций – литовской инвестиционной компании 
UAB Scaent Baltic, 20% акций находится в обращении на рынке.

25 108

млн

кВт•ч

РЕАЛИЗАЦИЯ ЭЛЕКТРОЭНЕРГИИ 

СЕГМЕНТОМ В 2017 Г.

97

Годовой отчёт 2017

ПАО «Интер РАО»

1 

Стратегический отчёт

 

Производственные результаты деятельности по сегментам:

 

Трейдинг в Российской Федерации и Европе

SIA INTER RAO Latvia

Компания зарегистрирована в январе 2010 г. и является одним 
из крупных независимых поставщиков электроэнергии на лат-
вийском энергетическом рынке.

INTER RAO Eesti OU

Компания зарегистрирована в январе 2010 года, имеет лицен-
зию на продажу электроэнергии, выданную Департаментом кон-
куренции Эстонии и системным оператором Эстонии Elering AS.

IRL Polska S. z o.o.

Компания зарегистрирована в октябре 2012 г. и осуществляет 
деятельность по торговле электроэнергией в Польше на «рынке 
на сутки вперёд» и «внутридневном рынке» (RDNiB), а также 
срочном рынке (RTT).

ПОЛОЖЕНИЕ СЕГМЕНТА НА РЫНКЕ

ДИНАМИКА ЦЕН НА ЭЛЕКТРОЭНЕРГИЮ НА ОСНОВНЫХ ЭНЕРГОРЫНКАХ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 

ТРЕЙДИНГОВЫХ КОМПАНИЙ ГРУППЫ

Цена на э/э на основных национальных энергорынках (ОРЭМ 

и Nord Pool) для различных ценовых зон

2015

2016

2017

Изменение 

2017/2016, %

Россия (Европа + Урал), руб./МВт•ч*

1 153

1 202

1 204

+0,2

Россия (Сибирь), руб./МВт•ч**

915

867

864

-0,3

Финляндия, евро/МВт•ч***

29,66

32,45

33,19

+2,3

Литва, евро/МВт•ч****

41,92

36,54

35,13

-3,9

* 

Данные по средневзвешенным индексам равновесных цен по ценовым зонам ОРЭМ предоставлены на основании Еженедельного бюллетеня Ассоциации «НП Совет рынка».

**  Данные по средневзвешенным индексам равновесных цен по ценовым зонам ОРЭМ предоставлены на основании Еженедельного бюллетеня Ассоциации «НП Совет рынка».

***  Данные по среднегодовым ценам на электроэнергию предоставлены на основании информации биржевой площадки Nord Pool.

**** Данные по среднегодовым ценам на электроэнергию предоставлены на основании информации биржевой площадки Nord Pool.

 

Трейдинговые компании Группы в Российской Федерации осущест-
вляют торговые операции по купле-продаже электроэнергии на ОРЭМ, 
в странах Северной Европы и Балтии – единой биржевой площадке 
Nord Pool и Nasdaq OMX Commodities, в Польше – на национальной 
бирже PolPx.

Изменения положения сегмента на рынках отдельных стран в 2017 году:

 

_ C 11 июня 2017 года в связи с принятыми в законодатель-

стве Украины изменениями отсутствует возможность оказа-
ния аварийной взаимопомощи между энергосистемами России 
и Украины в рамках действовавших ранее договоров.

 

_ С 1 февраля 2017 года коммерческие поставки импортной 

электроэнергии из Казахстана осуществляются мощностью 
до 800 МВт.

98

ПАО «Интер РАО»

1 

Стратегический отчёт

Годовой отчёт 2017

 

Производственные результаты деятельности по сегментам:

 

Трейдинг в Российской Федерации и Европе

 

ДИНАМИКА ОСНОВНЫХ КУРСОВ ВАЛЮТ

Среднегодовой курс

2015

2016

2017

Изменение 

2017/2016, %

€/₽

67,78

74,23

65,9

-11,2

$/₽

60,96

67,03

58,35

-12,9

 
Указанные факторы разнонаправленно влияли на объёмы реализа-
ции электроэнергии на региональных рынках. Например, в результате 
эффективных мер, предпринятых менеджментом, укрепление курса 
рубля практически не изменило совокупный объём экспорта из РФ 
по отношению к 2016 году, а также позволило существенно увеличить 
импорт из Казахстана. Совокупный объём экспортно-импортных опе-
раций ПАО «Интер РАО» с учётом агентских договоров с АО «ВЭК» 
(100% дочерняя компания ПАО «Интер РАО») составил 22,9 млрд кВт•ч, 
что на 13,8% выше аналогичного показателя за 2016 год.

Основные конкуренты

Наименование компании-конкурента

Сфера возникновения конкуренции

Регион

Сильные стороны конкурента

Североевропейские и балтийские 

поставщики электроэнергии и трейдеры

Поставка электроэнергии в страны 

Северной Европы и страны Балтии

Финляндия, 

страны 

Балтии

Сезонная (в разрезе года) возможность 

выработки электроэнергии с невысокой 

себестоимостью, периодически 

возникающая благоприятная ценовая 

конъюнктура на энергетической бирже 

Nord Pool (в частности, в многоводные 

периоды в Норвегии и Латвии)

ОАО «Азерэнержи»

Поставка электроэнергии в Грузию

Закавказье

Избыточные генерирующие мощности

Белорусские генерирующие компании

Поставка электроэнергии 

на внутренний рынок

Белоруссия

Избыточные генерирующие мощности

Российские генерирующие компании

Импорт электроэнергии 

на внутренний рынок России

Россия

Оплата на российском рынке мощности 

внутренним генераторам и неоплата 

импортируемой мощности

 
Основная конкуренция у компаний сегмента:

 

_ на зарубежных энергетических рынках конкуренция с операто-

рами экспорта/импорта соседних стран;

 

_ на ОРЭМ РФ (при реализации импортных объёмов) формаль-

ная конкуренция с российскими генерирующими компаниями, 
формирующими цену в секторе рынка на сутки вперёд.

Существенными конкурентными преимуществами компаний сегмента 
являются накопленный опыт осуществления внешнеэкономической 
деятельности и отлаженная система взаимодействия с российскими 
и зарубежными партнёрами, а также оптимальное структурирова-
ние предложений по контрактам, максимально учитывающих запросы 
покупателей и предложения продавцов.

99