ПАО «Интер РАО ЕЭС». Годовой отчёт за 2015 год - часть 4

ОПЕРАЦИОННЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ 

ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Динамика объёма реализации электроэнергии по компаниям Сегмента 
была неоднородной:

 

_ Объём реализации электроэнергии Группы ПСК увеличился 

на 812 млн кВт•ч в связи с присвоением ПАО «Петербургская сбы-
товая компания» статуса гарантирующего поставщика на террито-
рии Омской области.

 

_ Объём реализации электроэнергии ООО «РН-Энерго» увеличился 

на 1 747 млн кВт•ч в основном за счёт проведения договорной ком-
пании, увеличения количества потребителей ПАО «НК «Роснефть» 
и реализацией мероприятий по сохранению клиентской базы.

 

_ Остальные компании Сегмента продемонстрировали совокуп-

ное снижение объёмов реализации электроэнергии в размере 
675 млн кВт•ч, что в основном обусловлено значительным спадом 
потребления электроэнергии крупными промышленными и прочими 
потребителями в регионах присутствия сбытовых компаний Группы.

ОПЕРАЦИОННАЯ ИНФОРМАЦИЯ СЕГМЕНТА «СБЫТ В РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ» ЗА 2014–2015 ГГ.

Показатель

Ед. изм.

2014

2015 2015/2014

Полезный отпуск в России

*

млрд кВт•ч

1 040,6

1 036,4

-0,4%

Полезный отпуск по Сегменту

млрд кВт•ч

166,2

168,1

+1,1%

Доля полезного отпуска Сегмента в России

%

16%

16,2%

+0,2 п.п.

Количество клиентов энергосбытовых компаний (гарантирующих поставщиков), в том числе:

шт. 12 501 240 12 729 174

+1,8%

 

_ физических лиц

шт. 12 093 612 12 311 053

+1,8%

 

_ юридических лиц

шт.

407 252

417 759

+2,6%

 

_ сетевых организаций

шт.

376

362

-3,7%

Количество клиентов энергосбытовых компаний (независимых поставщиков), в том числе:

шт.

1 163

1 923

+65,4%

 

_ физических лиц

шт.

186

176

-5,4%

 

_ юридических лиц

шт.

971

1 741

+79,3%

 

_ сетевых организаций

шт.

6

6

0%

* 

Данные ОАО «СО ЕЭС» по потреблению электроэнергии в целом по России.

 
 
 
В отчётном периоде основная доля распределения по реализации электро-
энергии в Сегменте образована за счёт Группы «Мосэнергосбыт» (52,2%), 
Группы «ПСК» (21,6%) и «РН-Энерго» (14,1%). Количество клиентов энерго-
сбытовых компаний (гарантирующих поставщиков) возросло до 12 311 тыс. 
физических лиц, 418 тыс. юридических лиц. Количество сетевых органи-
заций уменьшилось до 362. В 2015 г. доля рынка Сегмента на территории 
РФ составила 16,2%

41

.

В целях обеспечения доступности и надёжности поставок электроэнергии 
энергосбытовые компании Группы ведут активную работу по выстраива-
нию взаимодействия с сетевыми организациями, что позволит будущим 
потребителям параллельно заключать договоры технологического при-
соединения и энергоснабжения (купли-продажи электрической энергии) 
и существенно сократит сроки.

Одними из первых в Группе «Интер РАО» такая работа была проведена 
компаниями ПАО «Мосэнергосбыт» и АО «Петербургская сбытовая ком-
пания». В результате проведения комплекса мероприятий удалось достиг-
нуть договорённости с представителями территориальных сетевых 
компаний и заключить соглашения о сотрудничестве.

Для унификации процессов расчёта с потребителями ЭСК Группы 
«Интер РАО», создания возможности для формирования пакетных пред-
ложений абонентам, а также сокращения совокупных затрат на эксплуа-
тацию биллинга был инициирован проект «Единый биллинг юридических 
лиц». В рамках проекта разработана единая методология биллинга юри-
дических лиц в виде набора бизнес-процессов, регламентирующих 
основную деятельность ЭСК Группы «Интер РАО». Единое биллинговое 
ИТ-решение внедрено и функционирует в промышленной эксплуатации 
в ООО «Омская энергосбытовая компания», АО «Петербургская сбытовая 
компания», ООО «Интер РАО – Орловский энергосбыт», опытно-промыш-
ленной эксплуатации в ПАО «Томскэнергосбыт». На 2016 г. запланиро-
вано внедрение ИТ-решения в ПАО «Саратовэнерго» и пилотной зоне 
ПАО «Мосэнергосбыт».

41  Доля рынка Группы «Интер РАО» среди гарантирующих поставщиков в 2015 г. составила 24%.

“

В 2015 г. объём реализации 

электроэнергии по Сегменту 

превысил уровень 2014 г. 

на 1,1% и составил 

168,07 млрд кВт•ч. 

53

Годовой отчёт 2015

ПАО «Интер РАО»

5. Результаты реализации Стратегии по бизнес-направлениям

В рамках проекта «Унифицированный биллинг физических лиц» 
в ПАО «Тамбовская энергосбытовая компания» запущен пилотный проект 
по централизации расчётов с абонентами – физическими лицами на базе 
Процессингового центра ПАО «Мосэнергосбыт».

В отчётном периоде наблюдается положительная динамика роста спроса 
на дополнительные сервисы, реализация которых осуществляется в том 
числе в рамках энергосервисных контрактов.

В 2015 г. создана единая методологическая и практическая площадка 
для тиражирования и распространения лучшего опыта оказания допол-
нительных сервисов на базе Центра Развития ДС. В Центре Развития ДС 
реализованы мероприятия, направленные на увеличение выручки и про-
даж дополнительных услуг, повышающих рентабельность основного бизнеса 
и сопутствующих услуг, которые относительно небольшими ресурсами можно 
развивать в рамках бизнеса ЭСК Группы «Интер РАО». В результате выручка 
по ряду направлений сервисов в 2015 г. существенно выросла. Так, выручка 
от установки приборов учёта увеличилась на 60% по отношению к 2014 г., 
выручка от реализации электротехнической продукции выросла на 70%.

В 2015 г. площадкой для запуска новых услуг было выбрано ПАО «Мос-
энергосбыт», имеющее наибольшее количество платёжеспособных абонентов. 
В московских офисах ПАО «Мосэнергосбыт» стартовал проект по подключению 
клиентов к одному из федеральных мобильных операторов. В планах на 2016–
2017 гг. – увеличение точек продаж комплектов услуг сотовой связи за счёт 
предоставления услуг по подключению к оператору в офисах ООО «МосОбл-
ЕИРЦ», расширение спектра предоставляемых телекоммуникационных услуг, 
заключение новых дилерских соглашений с операторами «Большой тройки» 
в Московском регионе. Также в 2015 г. в офисах ПАО «Мосэнергосбыт» нача-
лась реализация «коробочных» продуктов по имущественному страхованию 
жилья (в том числе загородной недвижимости) по агентской схеме. Дальней-
шее развитие услуги предполагает привлечение партнёров по страхованию, 
экспансию в зоны присутствия других ЭСК.

ОЦЕНКА 

УДОВЛЕТВОРЁННОСТИ 

КЛИЕНТОВ

Для повышения качества обслуживания 
ЭСК Группы «Интер РАО» на регулярной 
основе проводят оценку степени удовлетво­
рённости потребителей. Опросы клиентов 
в офисах компаний, по телефону, а также 
посредством онлайн­сервиса «Личный 
кабинет клиента» позволяют оценить удов­
летворённость потребителей качеством 
предоставляемых услуг электроснабжения 
и доступом к платным сервисам.

Результаты опросов ПАО  «Мосэнергосбыт» 
являются показательными для Сегмента. 
По состоянию на 2015 г. более половины 
потребителей ЭСК Группы «Интер РАО» 
являются клиентами ПАО «Мосэнерго­
сбыт». Средний уровень удовлетворённо­
сти обслуживанием ПАО «Мосэнерго сбыт» 
составляет 76%, удовле 

творённость ком­

петентностью сотрудников офисов, а также 
корректностью их работы клиенты оцени­
вают на уровне 77%. Качество обслуживания 
при обращении по телефону в контактный 
центр в целом за 2015 г. составило 82,76% 
удовлетворённых клиентов.

По результатам проверок по методике 
«Контрольная закупка», проведённых в кли­
ентских офисах ПАО «Мосэнергосбыт» 
в 2015 г., среднее значение субъективной 
оценки качества обслуживания тайными 
покупателями составило 81%.

+60

 

Выручка от установки 

приборов учёта увеличилась

по сравнению с 2014 г.

%

+70

 

Выручка от реализации

электротехнической продукции

выросла по сравнению с 2014 г.

%

“

Тиражируется и распространяется лучший опыт оказания дополнительных 

платных услуг, повышающих рентабельность основного бизнеса.

54

Годовой отчёт 2015

ПАО «Интер РАО»

В соответствии с нормами действующего законодательства РФ одной 
из мер воздействия на потребителей в случае нарушения сроков оплаты 
за потреблённую электрическую энергию является отключение от услуг 
электроснабжения.

С целью укрепления партнёрских отношений с потребителями в 2015 г. 
энергосбытовые компании Группы «Интер РАО» проводили комплекс-
ные мероприятия по вопросам функционирования рынков электрической 
энергии (мощности), а также продвижению культуры энерго- и ресурсо-
сбережения, в том числе:

 

_ проведены семинары по учёту, ценообразованию и оптимизации 

потребления электрической энергии (мощности);

 

_ организованы круглые столы и мероприятия по энергосбереже-

нию для физических и юридических лиц, в том числе для ТСЖ, 
ЖСК и советов многоквартирных домов;

 

_ проведены акции среди клиентов компаний, способствующие 

популяризации технологий энергосбережения;

 

_ проведены энергетические обследования в многоквартирных 

домах и бюджетных организациях;

 

_ заключены энергосервисные контракты на реализацию энерго- 

и ресурсосберегающих мероприятий.

ЭСК Группы также реализуют мероприятия, направленные на внедрение 
энергосберегающих мероприятий по схеме энергосервиса на объектах 
водоснабжения и теплоснабжения.

В 2015 г. АО «Алтайэнергосбыт» заключил соглашение о сотрудниче-
стве с Краевым автономным учреждением «Региональный институт раз-
вития энергоэффективности альтернативной энергетики», предметом 
которого является сотрудничество в области энергосбережения и повы-
шения энерго эффективности на территории Алтайского края. В рам-
ках реализации соглашения на площадке «Центра энергосбережения» 
с муниципалитетами края была проведена серия семинаров, посвящён-
ных энергосервисным контрактам. По завершении семинаров начата 
и ведётся совместная работа с муниципалитетами по определению объек-
тов с потенциалом энергосбережения и дальнейшему заключению энерго-
сервисного контракта.

В 2015 г. завершена бизнес-трансформация контактного центра ПАО «Мосэ-
нергосбыт» в г. Орле для ЭСК Группы Европейской зоны: контактный центр 
обслуживает потребителей ПАО «Мосэнергосбыт» и ООО «Интер РАО – 
Орловский энергосбыт»

42

. Осуществлён перевод в промышленную эксплу-

атацию контактного центра в г. Томске для ЭСК зоны Сибирь: контактный 
центр обслуживает потребителей ПАО «Томск энергосбыт». Экономия рас-
ходов от перевода контактного центра ПАО «Мос энергосбыт» в г. Орёл 
в 2015 г. составила 35 млн руб. В 2016 г. планируется перевести всех 
потребителей ГП Группы «Интер РАО» в единые контактные центры Евро-
пейской зоны и зоны Сибири.

42  По состоянию на 31.12.2015.

“

По итогам 2015 г. уровень собираемости платежей 

на розничном рынке по ГП Группы «Интер РАО» составил 

99,4%, что на 1% выше общероссийского показателя.

55

Годовой отчёт 2015

ПАО «Интер РАО»

5. Результаты реализации Стратегии по бизнес-направлениям

В рамках сервисов по личному кабинету клиента физического лица 
ПАО «Мосэнергосбыт» в 2015 г. были реализованы следующие мероприятия:

 

_ формирование ЕЭП (единого электронного платежа), позволяю-

щего оплачивать одной суммой коммунальные платежи, не выходя 
из личного кабинета;

 

_ реализация механизма дистанционного оформления льгот: кли-

ент может удалённо подать заявку и документы на оформление 
или закрытие льготы.

Планируемые мероприятия по личному кабинету клиента физического 
лица ПАО «Мосэнергосбыт» на 2016 г.:

 

_ реализация функционала вопросы-ответы в личном кабинете;

 

_ интеграция с виртуальным консультантом;

 

_ доработка и улучшение реализованных сервисов;

 

_ разработка и развитие Личного кабинета ООО «МосОблЕИРЦ».

ПОВЫШЕНИЕ ОПЕРАЦИОННОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ

В 2015 г. можно выделить следующие основные результаты повыше-
ния эффективности энергосбытового бизнеса: увеличение доли Группы 
на российском рынке (на 0,2%), а также рост сбытовых надбавок гаранти-
рующих поставщиков на 21,9%.

В качестве основных мероприятий по повышению операционной эффек-
тивности бизнес-направления можно отметить:

 

_ Продвижение предложений в нормативную базу: подготов-

лены предложения в нормативную базу в сфере электроэнерге-
тики и ЖКХ. По данному вопросу реализовано взаимодействие 
с Министерством энергетики РФ, Ассоциацией «НП Совет рынка», 
Ассоциацией «ГП и ЭСК», Комитетом Государственной Думы 
по энергетике и др. В частности, разработаны предложения 
по внесению изменений в Федеральный закон «О внесении изме-
нений в отдельные законодательные акты Российской Федера-
ции в связи с укреплением платёжной дисциплины потребителей 
энергетических ресурсов». В настоящий момент разработанные 
инициативы проходят обсуждение и рассмотрение в компетент-
ных органах.

 

_ Расширение перечня дополнительных сервисов:

 

_

энергосбытовыми компаниями Группы «Интер РАО» обеспе-
чена реализация мероприятий среднесрочных Программ 
развития и продвижения платных сервисов в части 2015 г.;

 

_

ПАО «Интер РАО» совместно с Правительством Московской 
и Ленинградской областей были созданы и функционируют 
расчётно-кассовые центры, обслуживающие большинство 
потребителей коммунальных ресурсов в данных регионах.

 

_ Унификация системы управления в энергосбытовых компаниях 

Группы: 

 

_

реализованы мероприятия в части 2015 г. по переходу 
к целевой системе управления энергосбытовыми активами 
и формированию целевой модели энергосбытовой компа-
нии, включая типовую организационную структуру, штат-
ное расписание, бизнес-процессы и их автоматизацию.

+0,2

 

Увеличение доли Группы

на энергосбытовом рынке

Российской Федерации

%

+21,9

 

Рост сбытовой надбавки

гарантирующим поставщикам

%

56

Годовой отчёт 2015

ПАО «Интер РАО»

5. Результаты реализации Стратегии по бизнес-направлениям

ИТОГИ ФИНАНСОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

В 2015 г. произошли следующие изменения финансовых показателей сбы-
товой деятельности Группы по отношению к 2014 г.:

 

_ увеличение выручки Сегмента на 6% (27 020 млн руб.);

 

_ рост расходов на закупку электроэнергии на 4% (8 865 млн руб.);

 

_ увеличение расходов по передаче электроэнергии  

на 7% (12 012 млн руб.);

 

_ увеличение показателя EBITDA Сегмента на 34% (3 239 млн руб.).

Основными факторами, оказавшими влияние на рост показате-
лей, были увеличение средних отпускных цен энергосбытовых ком-
паний Группы, рост рыночных цен на покупную электроэнергию 
(мощность), повышение цен на услуги сетевых организаций и расши-
рение зоны обслуживания (ООО «Интер РАО – Орловский энергосбыт» 
и ПАО «Петербургская сбытовая компания» присвоены статусы гаран-
тирующих поставщиков на территории Орловской и Омской областей). 
 

РЕЗУЛЬТАТЫ ФИНАНСОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ЗА ГОД, 

ЗАКОНЧИВШИЙСЯ 31 ДЕКАБРЯ 2014/2015 ГГ.

Показатель

Ед. изм.

2014

2015 2015/2014

Выручка

млн руб.

450 864

477 884

+6%

Доля в выручке Группы «Интер РАО»

%

61

59

-2 п.п.

Операционные расходы, в том числе:

 

_ Расходы на приобретение э/э

млн руб.

(246 815) (255 680)

+4%

 

_ Расходы по передаче э/э

млн руб.

(178 911) (190 923)

+7%

EBITDA

млн руб.

9 423

12 662

+34%

EBITDA margin*

%

2

3

+1 п.п.

Доля в EBITDA Группы «Интер РАО»

%

17

18

+1 п.п.

* 

Показатель EBITDA margin рассчитан с учётом исключения межсегментной выручки сегмента 

«Сбыт в Российской Федерации» в сумме 1 356 млн руб. за 2015 г. и 834 млн руб. за 2014 г.

ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ

В соответствии со Стратегией развития розничного бизнеса ПАО 
«Интер РАО» определены четыре направления развития сбытового 
 сегмента:

 

_ участие в разработке нормативно-правовых актов в сфере 

электроэнергетики и ЖКХ в целях устранения существующих 
противоречий в законодательстве и несогласованности действий 
между участниками рынка;

 

_ повышение операционной эффективности: формирование 

и внедрение целевой модели энергосбытовых компаний с учётом 
ожидаемых изменений в порядок определения необходимой вало-
вой выручки гарантирующих поставщиков с применением эта-
лонных затрат, повышение эффективности работы по снижению 
уровня дебиторской задолженности, а также автоматизация про-
цессов розничного бизнеса;

 

_ развитие клиентской базы: построение эффективной системы 

оценки удовлетворённости качеством предоставляемых услуг 
с целью сохранения существующей клиентской базы, а также раз-
работка комплекса мероприятий по увеличению доли присутствия 
ПАО «Интер РАО» в сегменте розничного рынка, включая приоб-
ретение новых сбытовых активов и конкурентные действия НЭСК 
по привлечению крупных отраслевых и холдинговых клиентов 
и как следствие – повышение капитализации сбытового сегмента 
ПАО «Интер РАО»;

 

_ развитие дополнительных сервисов: распространение передо-

вого опыта оказания сервисов, разработка и реализация программ 
развития и продвижения сервисов в энергосбытовых компаниях 
Группы с учётом их региональных особенностей, проведение обу-
чения персонала, занятого в предоставлении сервисов, а также 
разработка эффективной системы мотивации.

+27 020

+6%

 

Увеличение выручки

Сегмента в 2015 г. 

МЛН

РУБ

.

МЛН

РУБ

.

+3 239

+34%

 

Рост EBITDA 

по Сегменту 

EBITDA 

57

Годовой отчёт 2015

ПАО «Интер РАО»

5. Результаты реализации Стратегии по бизнес-направлениям

5.4.  ТРЕЙДИНГ

ОПИСАНИЕ БИЗНЕС-НАПРАВЛЕНИЯ

Бизнес-направление (операционный сегмент) представлено Cегментом «Трейдинг в Российской Федерации и Европе», в состав которого входят компа-
нии Группы, осуществляющие торговые операции по экспорту/импорту электроэнергии, а также по купле/продаже электроэнергии (мощности) на террито-
рии государств присутствия. Поставки электроэнергии осуществляются как по коммерческим договорам, так и в рамках обеспечения параллельной работы 
с зарубежными энергосистемами и оказания аварийной взаимопомощи. В зависимости от регионов присутствия компании являются и субъектами соответ-
ствующих энергетических рынков.

Операции выполняются компаниями Группы «Интер РАО»: ПАО «Интер РАО», RAO Nordic Oy, AB INTER RAO Lietuva, SIA INTER RAO Latvia, INTER RAO 
Eesti OU, IRL Polska Sp. z o.o. и АО «ВЭК».

 

ПАО «Интер РАО» (Трейдинг)

В данном Сегменте ПАО «Интер РАО» выступает как оператор экспорта 
и импорта электроэнергии на территории Российской Федерации. В тече-
ние 2015 г. поставки электроэнергии осуществлялись как по коммер-
ческим договорам, так и в рамках обеспечения параллельной работы 
с зарубежными энергосистемами и оказания аварийной взаимопомощи.

 

AB INTER RAO Lietuva

Компания основана в 2002 г. и является независимым поставщиком 
электроэнергии в Литве и ведущим игроком электроэнергетического рынка 
стран Балтии. Компания осуществляет торговлю на европейском энергети-
ческом рынке NordPool. На данный момент в состав группы Inter RAO Lietuva 
входят дочерние трейдинговые компании SIA INTER RAO Latvia, INTER RAO 
Eesti OU, IRL Polska Sp. z o.o и дочернее предприятие ветроэнергетики UAB 
Vydmantai wind park. Акции AB INTER RAO Lietuva в размере 51% принад-
лежат RAO Nordic Oy, 29% акций – литовской инвестиционной компании 
UAB Scaent Baltic, 20% акций находится в обращении на рынке.

 

RAO Nordic Oy

Компания зарегистрирована на территории Финляндии и является дочер-
ним предприятием Группы – 100% активов компании принадлежат 
ПАО «Интер РАО». Основная деятельность компании заключается в закупке 
электроэнергии у ПАО «Интер РАО» для её последующей реализации 
на электроэнергетическом рынке Nord Pool в страны Северной Европы.

 

SIA INTER RAO Latvia

Компания зарегистрирована в январе 2010 г. и является одним из круп-
ных независимых поставщиков электроэнергии на латвийском энергети-
ческом рынке.

 

INTER RAO Eesti OU

Компания зарегистрирована в январе 2010 г., имеет лицензию на про-
дажу электроэнергии, выданную Департаментом конкуренции Эстонии 
и системным оператором Эстонии Elering AS.

 

IRL Polska Sp. z o.o.

Компания зарегистрирована в октябре 2012 г. и осуществляет деятель-
ность по торговле электроэнергией в Польше на «рынке на сутки вперёд» 
и «внутридневном рынке» (RDNiB), а также срочном рынке (RTT).

 

АО «Восточная энергетическая компания» (АО «ВЭК»)

Предприятие было образовано в 2007 г. с целью реализации совместных 
российско-китайских инвестиционных проектов, направленных на разви-
тие экспорта российской электроэнергии в Китай, а также сотрудничество 
в энергетической сфере с другими странами Азии и Азиатско-Тихооке-
анского региона. В рамках основной деятельности АО «ВЭК» поставляет 
электроэнергию в Китай и Монголию.

“

Деятельность 

по проведению торговых 

операций Cегмента 

«Трейдинг в Российской 

Федерации и Европе» 

в 2015 г. осуществлялась 

в следующих странах: 

Литва, Финляндия, 

Норвегия, Белоруссия, 

Украина, Латвия, 

Эстония, Польша, 

Грузия, Азербайджан, 

Казахстан, Южная Осетия, 

Монголия и Китай. 

58

Годовой отчёт 2015

ПАО «Интер РАО»

5. Результаты реализации Стратегии по бизнес-направлениям

14

13

10

12

8

7

6

5

4

3

2

1

9

11

RAO Nordic Oy

INTER RAO Eesti OU

SIA INTER RAO Latvia

AB INTER RAO Lietuva

IRL Polska Sp. z o.o.

ПАО «Интер РАО» (Трейдинг)

АО «Восточная энергетическая

компания» (АО «ВЭК»)

1  Норвегия
2  Финляндия
3  Эстония
4  Латвия
5  Литва
6  Польша
7  Белоруссия

8  Украина
9  Грузия
10  Азербайджан
11  Южная Осетия
12  Казахстан
13  Китай
14  Монголия

ТОРГОВЫЕ ОПЕРАЦИИ СЕГМЕНТА «ТРЕЙДИНГ В РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ И ЕВРОПЕ» В 2015 Г.

59

Годовой отчёт 2015

ПАО «Интер РАО»

5. Результаты реализации Стратегии по бизнес-направлениям

ПОЛОЖЕНИЕ НА РЫНКЕ

ОСНОВНЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ 2015 Г. НОРМАТИВНО-ПРАВОВОЙ БАЗЫ В СФЕРЕ ЭЛЕКТРОЭНЕРГЕТИКИ, ОКАЗЫВАЮЩИЕ ВЛИЯНИЕ 

НА ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ СЕГМЕНТА

Нормативно-правовой акт

Ключевые положения

Федеральный закон от 26.03.2003 № 35 

Об электроэнергетике (с изменениями 

по состоянию на 30.12.2015)

Внесены изменения в отношении продления возможности заключения регулируемых договоров для отдельных субъектов Рос-

сийской Федерации до 31 декабря 2022 г. Для ПАО «Интер РАО» с 01.01.2015 исключён тариф на параллельную работу, в связи 

с чем потребовалось внесение соответствующих изменений в Договор о присоединении к торговой системе оптового рынка 

электроэнергии и мощности РФ, в соответствии с которым параллельная работа рассчитывается исходя из средневзвешенной цены 

рынка на сутки вперёд.

Постановление Правительства РФ 

от 20.10.2015 № 1116*

Внесены изменения в правила оптового рынка электрической энергии и мощности (утверждено постановлением Правительства 

от 27.12.2010 № 1172) в части расчёта объёма мощности, приобретаемого организацией, осуществляющей экспортно-импортные 

операции на территории Калининградской области; установлено применение надбавки при определении цены на мощность для ге-

нерирующих объектов соответствующих субъектов оптового рынка и введён механизм ограничения цены на мощность для конечных 

потребителей Калининградской области.

Закон Республики Казахстан  

от 12.11.2015 № 394-V**

Закон предусматривает создание национального оператора – юридического лица, осуществляющего централизованный импорт и экс-

порт электроэнергии, за исключением купли-продажи электрической энергии, осуществляемой системным оператором. Вместе с этим 

указанный закон наделяет системного оператора правом осуществлять куплю-продажу электрической энергии в случаях оказания 

аварийной взаимопомощи с энерго системами сопредельных государств в рамках заключённых договоров.

*  Постановление Правительства РФ от 20.10.2015 № 1116 «О внесении изменений в некоторые акты Правительства Российской Федерации по вопросам регулирования цен на электрическую энергию и мощность в субъекте 

Российской Федерации, не имеющем административных границ с другими субъектами Российской Федерации и не относящемся к территориям островов, –  Калининградской области, а также по вопросам определения и применения 

надбавки к цене на мощность в целях частичной компенсации стоимости электрической энергии и мощности субъектов оптового рынка – производителей электрической энергии и мощности, генерирующее оборудование которых 

расположено в Калининградской области».

**  Закон Республики Казахстан от 12.11.2015 № 394-V «О внесении изменений и дополнений в некоторые законодательные акты Республики Казахстан по вопросам электроэнергетики».

“

Произошедшие 

в отчётном 

периоде изменения 

в законодательстве РФ 

в целом способствуют 

развитию Сегмента 

на международном 

энергетическом рынке.

60

Годовой отчёт 2015

ПАО «Интер РАО»

5. Результаты реализации Стратегии по бизнес-направлениям

Трейдинговые компании Группы в Российской Федерации осуществляют 
торговые операции по купле-продаже электроэнергии на ОРЭМ, в стра-
нах Северной Европы и Балтии – единой биржевой площадке Nord Pool 
и Nasdaq OMX Commodities.

На зарубежных энергетических рынках Общество работает в условиях кон-
куренции с операторами экспорта/импорта в основном соседних стран, 
при этом удерживая ведущие позиции. Системы электрической пере-
дачи постоянного тока Эстония-Финляндия (подводные кабели EstLink-1 
и EstLink-2) позволяют поставщикам из стран Северной Европы конку-
рировать с трейдинговыми компаниями Группы. В Республике Казах-
стан Общество конкурирует с местными производителями электроэнергии 
и энергоизбыточными в летний период энергосистемами Центральной Азии.

“

Сильной стороной компаний 

Сегмента является накопленный опыт 

осуществления внешнеэкономической 

деятельности и отлаженная система 

взаимодействия с российскими 

и зарубежными партнёрами, а также 

оптимальное структурирование 

предложений по контрактам, максимально 

учитывающим запросы покупателей.

КЛЮЧЕВЫЕ КОНКУРЕНТЫ ОБЩЕСТВА В 2015 Г.

Наименование компании конкурента

Сфера возникновения конкуренции

Территориальная 

принадлежность

Сильные стороны конкурента

Российские генерирующие компании

Импорт электроэнергии  

на внутренний рынок России

Россия

Оплата на российском рынке мощности внутренним генераторам и неоплата импортируемой мощности

Североевропейские и балтийские поставщики 

электроэнергии и трейдеры

Поставка электроэнергии в страны 

Северной Европы и страны Балтии

Финляндия, страны 

Балтии

Сезонная (в разрезе года) возможность выработки электроэнергии с невысокой себестоимостью, периодически возникающая бла-

гоприятная ценовая конъюнктура на энергетической бирже NordPool (в частности, в многоводные периоды в Норвегии и Латвии)

ОАО «Азерэнержи»

Поставка электроэнергии в Грузию

Закавказье

Избыточные генерирующие мощности

Турецкие генерирующие компании и трейдеры

Поставка электроэнергии в Грузию

Закавказье

Благоприятная ценовая конъюнктура на рынке электроэнергии Турции, связанная с девальвацией национальной валюты

Турецкие трейдеры

Поставка электроэнергии из Грузии

Закавказье

Более благоприятная ценовая конъюнктура на рынке электроэнергии Турции, которая в том числе связана с отсутствием 

оплаты импортируемой мощности на российском оптовом рынке электроэнергии и мощности

Поставщики электроэнергии стран  

Центрально-Азиатского региона (Киргизия)

Поставка электроэнергии в Казахстан Казахстан

Гидроэнергетический потенциал в весенне-летний период

61

Годовой отчёт 2015

ПАО «Интер РАО»

5. Результаты реализации Стратегии по бизнес-направлениям

ОПЕРАЦИОННЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

7 июня 2015 г. в условиях снижения цены на электроэнергию на скандинав-
ском рынке Nord Pool Spot ПАО «Интер РАО» впервые осуществило ком-
мерческий импорт электроэнергии из энергосистемы Финляндии в ЕЭС 
России мощностью около 140 МВт. Импорт электроэнергии осуществлялся 
при его экономической целесообразности, суммарный объём поставлен-
ной электроэнергии из Финляндии в 2015 г. составил около 23 млн кВт•ч.

Объём реализации электроэнергии в Финляндию в 2015 г. увеличился 
на 8,7% (299 млн кВт•ч), что обусловлено экономической целесообраз-
ностью осуществления данных поставок. Снижение объёмов поставок 
электроэнергии в Китай составило 2,3% (76 млн кВт•ч), в Монголию – 
27% (106 млн кВт•ч), в Литву – 13,4% (526 млн кВт•ч), в Латвию – 53,3% 
(283 млн кВт•ч), что было вызвано в основном изменениями конъюнктуры 

внешнего и внутреннего рынков. Объём поставок в Эстонию вырос на 84% 
(124 млн кВт•ч), в Польшу на 393% (203 млн кВт•ч). Объём поставок 
в Грузию и Южную Осетию совокупно снизился на 14% (111 млн кВт•ч), 
а в Азербайджан сохранился на уровне 2014 г., увеличившись на 3% 
(2 млн кВт•ч). По направлению Казахстан объём поставок сократился 
на 6% (102 млн кВт•ч).

Основными направлениями экспортных поставок Группы «Интер РАО» 
без агентских договоров через границу Российской Федерации в 2015 г. 
были Финляндия (19%), Китай (19%), Литва (17%), Белоруссия (16%) 
и Украина (14%). Электроэнергия также поставлялась в Казахстан, Грузию, 
Монголию, Азербайджан и Южную Осетию. 

ОПЕРАЦИОННАЯ ИНФОРМАЦИЯ СЕГМЕНТА «ТРЕЙДИНГ В РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ И ЕВРОПЕ» (С УЧЁТОМ АГЕНТСКИХ ДОГОВОРОВ) 

ЗА 2014–2015 ГГ.

Ед. изм.

2014

2015

2015/2014

Реализовано э/э, в том числе:

млн кВт•ч

22 478

25 524

+13,6%

 

_ Россия

млн кВт•ч

6 442

6 403

-0,6%

 

_ Литва

млн кВт•ч

3 910

3 385

-13,4%

 

_ Финляндия

млн кВт•ч

3 454

3 753

+8,7%

 

_ Китай

млн кВт•ч

3 376

3 299

-2,3%

 

_ Белоруссия

млн кВт•ч

1 425

2 815

+97,6%

 

_ Украина

млн кВт•ч

178

2 462

+1 283,1%

 

_ Иные

млн кВт•ч

3 693

3 406

-7,8%

25 524

Объём реализации 

электроэнергии сегментом

«Трейдинг в Российской Федерации

и Европе» в 2015 г.

МЛН

КВТ·Ч

“

В отчётном периоде 

объём реализации 

электроэнергии 

в Сегменте увеличился 

по сравнению 

с 2014 г. на 13,6% 

(3 046 млн кВт•ч), 

что обусловлено  

ростом объёмов 

поставки в Белоруссию  

(1 390 млн кВт•ч) 

и на Украину 

(2 284 млн кВт•ч).

62

Годовой отчёт 2015

ПАО «Интер РАО»

5. Результаты реализации Стратегии по бизнес-направлениям

ЭКСПОРТ ЭЛЕКТРОЭНЕРГИИ ГРУППЫ «ИНТЕР РАО» БЕЗ АГЕНТСКИХ ДОГОВОРОВ ЧЕРЕЗ ГРАНИЦУ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

Ед. изм.

2014

2015

2015/2014

Объём экспорта, в том числе по направлениям*:

млн кВт•ч

14 043

17 492

+24,6%

 

_ Финляндия

млн кВт•ч

2 995

3 383

+13%

 

_ Китай

млн кВт•ч

3 376

3 299

-2,3%

 

_ Литва

млн кВт•ч

3 216

2 995

-6,9%

 

_ Белоруссия

млн кВт•ч

1 425

2 815

+97,6%

 

_ Украина

млн кВт•ч

178

2 462

+1 283%

 

_ Казахстан

млн кВт•ч

1 644

1 542

-6,2%

 

_ Иные

млн кВт•ч

1 211

996

-17,8%

* 

Допустимое значение расхождения точности расчётов итоговых значений, при погрешности округления  

до десятых, не превосходит 1 целой.

ИМПОРТ ЭЛЕКТРОЭНЕРГИИ ПАО «ИНТЕР РАО» С УЧЁТОМ АГЕНТСКИХ ДОГОВОРОВ ЧЕРЕЗ ГРАНИЦУ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

Ед. изм.

2014

2015

2015/2014

Объём импорта, в том числе по направлениям:

млн кВт•ч

3 453

1 464

-57,6%

 

_ Казахстан

млн кВт•ч

3 084

990

-67,9%

 

_ Грузия

млн кВт•ч

160

170

+5,9%

 

_ Иные

млн кВт•ч

208

304

+46,2%

“

Реализация ключевых 

мероприятий в рамках 

данного бизнес-

направления привела 

к тому, что совокупный 

объём торговых операций 

ПАО «Интер РАО» 

с учётом агентских 

договоров с АО «ВЭК» 

(100-процентная 

дочерняя компания 

ПАО «Интер РАО») 

составил порядка 

19 млрд кВт•ч.

+24,6

 

Увеличение объёма экспорта 

электроэнергии Группы «Интер РАО» 

в 2015 г.

%

63

Годовой отчёт 2015

ПАО «Интер РАО»

5. Результаты реализации Стратегии по бизнес-направлениям

ИТОГИ ФИНАНСОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Рост выручки по Сегменту в 2015 г. на 42% был обусловлен преимуще-
ственно снижением курса рубля относительно курсов иностранных валют. 
Также значительный положительный эффект оказало увеличение объёмов 
поставок электроэнергии в Белоруссию и на Украину.

Рост расходов по передаче электроэнергии по Сегменту на 35% связан 
с ростом объёма трейдинговых операций. Существенный рост показателя 
EBITDA по Сегменту (111%) достигнут в основном за счёт торговой дея-
тельности ПАО «Интер РАО».

РЕЗУЛЬТАТЫ ФИНАНСОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ЗА 2014–2015 ГГ.

Показатель

Ед. изм.

2014

2015

2015/2014

Выручка, в том числе:

млн руб.

56 679

80 525

+42%

 

_ Российская Федерация

млн руб.

22 628

29 571

+31%

 

_ Китай

млн руб.

6 705

10 409

+55%

 

_ Литва

млн руб.

9 251

9 660

+4%

 

_ Финляндия

млн руб.

6 332

7 379

+17%

 

_ Белоруссия

млн руб.

2 871

7 320

+155%

 

_ Украина

млн руб.

426

5 606

+1 216%

 

_ Латвия

млн руб.

1 532

819

-47%

 

_ Иные

млн руб.

6 934

9 761

+41%

Доля в выручке Группы «Интер РАО»

%

8

10

+2 п.п.

Операционные расходы, в том числе:

 

_ Расходы на приобретение э/э и мощности

млн руб.

(46 434)

(63 847)

+38%

 

_ Расходы по передаче э/э

млн руб.

(3 991)

(5 387)

+35%

EBITDA

млн руб.

4 575

9 635

+111%

EBITDA margin*

%

8

12

+4 п.п.

Доля в EBITDA Группы «Интер РАО»

%

8

14

+6 п.п.

* 

Показатель EBITDA margin рассчитан с учётом исключения межсегментной выручки сегмента «Трейдинг в Российской Федерации и Европе» в сумме 1 367 млн руб. за 2015 г. 

и 1 501 млн руб. за 2014 г.

ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ

В краткосрочной перспективе на внешнеэкономическую деятельность 
бизнес-направления окажут влияние как укрепление электрических 
связей между европейскими странами, так и курс рубля по отношению 
к иностранным валютам – доллару США и евро, который в настоящее 
время благоприятно воздействует на конкурентоспособность российской 
электроэнергии на зарубежных рынках. При текущих условиях совокупные 
объёмы поставок в 2016 г. ожидаются близкими к 2015 г. (прогноз может 
скорректироваться в зависимости от ситуации).

“

Основной стратегической задачей 

на 2016 г., стоящей перед 

компаниями Сегмента, является 

максимально эффективная 

реализация внешнеторговых 

операций с электроэнергией, 

произведённой на территории 

России и зарубежных стран. 

В рамках реализации данной задачи для менеджмента и сотрудников 
установлены основные КПЭ, которые связаны с достижением утверж-
дённых в бизнес-планах компаний объёмов реализации электроэнергии 
и маржинальной прибыли.

64

Годовой отчёт 2015

ПАО «Интер РАО»

5. Результаты реализации Стратегии по бизнес-направлениям

5.5.  ИНЖИНИРИНГ

ОПИСАНИЕ БИЗНЕС-НАПРАВЛЕНИЯ

Бизнес-направление (операционный сегмент) представлено компани-
ями Группы, основным направлением деятельности которых является 
реализация проектов по строительству, модернизации и реконструкции 
объектов электроэнергетики, в том числе на условиях «под ключ». Инжи-
ниринговые компании Группы «Интер РАО» оказывают полный цикл услуг 
в области энергетического строительства, включая управление проектами 
на условиях EPC/EPCM, проектирование объектов электроэнергетики, 
строительно-монтажные и пусконаладочные работы, поставки основ-
ного и вспомогательного оборудования и др. Компании осуществляют 
свою деятельность на высококонкурентном рынке в России и за рубежом. 
Основными заказчиками инжиниринговых услуг являются компании-про-
изводители электроэнергии, а также иные субъекты, осуществляющие 
инвестиционные проекты в сфере электроэнергетики. В состав операци-
онного Сегмента «Инжиниринг» входят следующие активы Группы:

 

_ ООО «Интер РАО – Инжиниринг» – инжиниринговая компания, 

осуществляющая управление всеми профильными инжиниринго-
выми активами Группы и реализующая проекты энергетического 
строительства в России и за рубежом. «Интер РАО – Инжиниринг» 
представляет интересы Группы в совместном предприятии с GE 
и ГК «Ростех» по производству газотурбинных установок 6F.03 
(бывш. 6FA) на территории России – ООО «Русские газовые тур-
бины».

 

_ ООО «КВАРЦ – Новые Технологии» (учитывается по методу доле-

вого участия) и ООО «КВАРЦ Групп» – компании, специализирую-
щиеся на строительстве, модернизации и реконструкции объектов 
электроэнергетики с привлечением современных технологий.

 

_ ООО «Интер РАО – Экспорт» – инжиниринговая компания, ори-

ентированная на поставку электроэнергетического оборудования, 
выполнение проектов по строительству и модернизации объектов 
энергетики за рубежом.

 

_ ООО «Центр энергоэффективности Интер РАО ЕЭС» (учитывается 

по методу долевого участия) – совместное предприятие Госкор-
порации «Росатом» и Группы «Интер РАО», реализует проекты 
в сфере энергосбережения.

 

_ Фонд «Энергия без границ»

43

 – некоммерческая организация, 

финансирующая прикладные исследования, научно-исследователь-
ские, опытно-конструкторские и опытно-технологические работы, 
основной целью которых является решение государственных задач 
по инновационному развитию электроэнергетической отрасли.

ПОЛОЖЕНИЕ НА РЫНКЕ

Отсутствие в настоящее время законодательно закреплённого механизма 
привлечения инвестиций в российскую электроэнергетику и теплоснаб-
жение после истечения срока действия ДПМ на фоне сложной экономи-
ческой ситуации привело к значительному сокращению инвестиционных 
программ генерирующих компаний. Следствием этого стало уменьшение 
объёма рынка генерального подряда в отрасли электроэнергетики Рос-
сийской Федерации и отсутствие новых крупных заказов для инжинирин-
говых компаний.

ООО «Интер РАО – Инжиниринг» и ООО «Кварц-Новые Технологии» явля-
ются одними из ведущих компаний на рынке инжиниринговых услуг в элек-
троэнергетическом секторе России наравне с основными игроками этого 
сегмента: Объединённая компания ОАО «НИАЭП» – ЗАО «Атомстройэкс-
порт» (ЗАО АСЭ), ОАО «ТЭК Мосэнерго», ОАО «ВО «Технопромэкспорт».

Значительные прогнозные инвестиции на строительство электростанций 
и сетей для удовлетворения растущей потребности в энергопотреблении 
в развивающихся странах Азии, Африки и Латинской Америки к 2035 г. 
создают потенциальную возможность для увеличения доли присутствия 
Сегмента на зарубежных рынках. Для достижения обозначенной цели 
ООО «Интер РАО – Инжиниринг» и ООО «Интер РАО – Экспорт» активно 
продвигают инжиниринговые услуги и энергооборудование российского 
производства на внешние по отношению к Группе «Интер РАО» рынки.

43  С более подробной информацией о деятельности Фонда «Энергия без границ» вы можете ознакомиться 

в разделе 5.7 «Инновации».

“

ООО «Интер РАО – 

Инжиниринг» 

и ООО «Кварц-Новые 

Технологии» являются 

одними из ведущих 

компаний на рынке 

инжиниринговых услуг 

в электроэнергетическом 

секторе России.

65

Годовой отчёт 2015

ПАО «Интер РАО»

5. Результаты реализации Стратегии по бизнес-направлениям

ОПЕРАЦИОННЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ 

ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Ключевой задачей Группы в рамках данного бизнес-направления является 
расширение своего присутствия на международных рынках.

В 2015 г. произошли изменения в распределении долей портфеля кон-
трактов ООО «Интер РАО – Инжиниринг» в части структуры заказчиков: 
увеличилась доля внешних по отношению к Группе «Интер РАО» проектов, 
среди которых:

 

_ капитальный ремонт блока № 5 мощностью 210 МВт ТЭС «Горазал» 

(Бангладеш): проведение капитального ремонта паровой турбины, 
котлоагрегата и генератора, включая поставку основного и вспо-
могательного оборудования, и выполнение пусконаладочных работ;

 

_ реконструкция Воронежской ТЭЦ-1 со строительством парогазо-

вого энергоблока мощностью 223 МВт;

 

_ строительство четырёх электростанций на территории Калинин-

градской области:

 

_

Прегольской ТЭС мощностью 440 МВт на газовом топливе;

 

_

Маяковской ТЭС мощностью 160 МВт на газовом топливе;

 

_

Талаховской ТЭС мощностью 160 МВт на газовом топливе;

 

_

Приморской ТЭС мощностью 195 МВт на угольном топливе.

Также ООО «Интер РАО – Инжиниринг» осуществляло выполнение работ 
по договорам с компаниями Группы по следующим проектам:

 

_ строительство парогазового энергоблока Пермской ГРЭС уста-

новленной электрической мощностью не менее 800 МВт;

 

_ строительство парогазового энергоблока Верхнетагильской ГРЭС 

установленной электрической мощностью не менее 420 МВт;

 

_ строительство двух энергоблоков мощностью по 225 МВт на Чере-

петской ГРЭС (Блок № 8, Блок № 9), а также строительство объек-
тов вне EPC-контракта);

 

_ модернизация паровой турбины К-300-240-1 ЛМЗ энергоблока 

ст. № 2 Ириклинской ГРЭС;

 

_ завершение строительства ПГУ ТЭЦ-5 электрической мощностью 

440 МВт в Уфимском районе Башкирии.

ООО «Интер РАО – Инжиниринг» стало победителем в конкурсе на рекон-
струкцию агрегата № 1 и ремонт агрегата № 3 мощностью по 25 МВт ГЭС 
«Наглу» в Исламской Республике Афганистан.

ООО «КВАРЦ – Новые Технологии» выполняло реализацию проекта 
по строительству пылеугольного энергоблока установленной мощностью 
660 МВт на Троицкой ГРЭС.

Основными направлениями деятельности ООО «Интер РАО – Экспорт» 
в  2015 г. стала реализация действующих контрактов, включающих ЕРС-про-
екты, поставку и монтаж, а также разрозненные поставки энергетического 
оборудования. География бизнеса компании в настоящее время охватывает 
ряд стран Латинской Америки, где реализуются контракты на общую сумму 
более 680 млн долл. Речь, в частности, идёт об участии в проекте каскада 
ГЭС «Тоачи-Пилатон» мощностью 254 МВт, проекте расширения ТЭС «Тер-
могас-Мачала» со 130 МВт до 308 МВт, поставке в Венесуэлу 13 газотур-
бинных установок общей мощностью 423,8 МВт. Кроме того, продолжалась 
деятельность в рамках осуществления поставок на Кубу разрозненного 
энергетического оборудования, всего в 2009-2015 гг. Группой «Интер РАО» 
исполнено 26 контрактов по данному направлению. 

Также в октябре 2015 г. ООО «Интер РАО – Экспорт» и кубинская ком-
пания Energoimport

44

 заключили контракт на строительство четырёх 

энерго блоков общей мощностью 800 МВт на двух действующих кубинских 
электростанциях: одного блока – на ТЭС «Максимо Гомес» (г. Мариэль) 
и трёх – на ТЭС «Восточная Гавана» (г. Санта-Крус-дель-Норте). Данный 
контракт является крупнейшим в истории ООО «Интер РАО – Экспорт». 
Его заключение стало важной вехой в развитии инжинирингового биз-
неса Группы в Латинской Америке в соответствии со стратегическими 
приоритетами развития международной деятельности. На новых энерго-
объектах планируется установить оборудование российского производ-
ства, что с учётом масштаба проекта будет способствовать долгосрочной 
загрузке российских предприятий энергомашиностроительного комплекса 
и, как следствие, мультипликативному экономическому эффекту по всей 
производственной цепочке.

44  Входит в состав государственной энергетической компании Union Electrica.

66

Годовой отчёт 2015

ПАО «Интер РАО»

5. Результаты реализации Стратегии по бизнес-направлениям

Кроме того, в апреле 2015 г. был подписан многосторонний протокол, 
определяющий основные направления и порядок дальнейшего взаимо-
действия сторон по реализации проекта строительства ГЭС «Чиуидо-1» 
мощностью 637 МВт в аргентинской провинции Неукен. Финансирование 
проекта предполагается за счёт аргентинской стороны, которая привлечёт 
кредит российской ГК «Внешэкономбанк».

В рамках процесса по организации производства современного энерге-
тического оборудования на территории РФ  в 2015 г. ООО «РГТ» произ-
вело и отгрузило первые две газотурбинные установки 6F.03 мощностью 
77 МВт для предприятий НК «Роснефть», а также заключило контракт 
на поставку восьми газотурбинных установок для проектов в Калинин-
градской области.

ИТОГИ ФИНАНСОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

В связи с активным развитием генподрядной деятельности ООО 

 

«Интер РАО – Инжиниринг» в отчётном периоде выручка от оказания 
агентских услуг, в отличие от 2012–2014 гг., уже не является основным 
источником дохода Общества. По итогам 2015 г. выручка от реализации 

сформирована в соответствии с заключёнными договорами на оказание 
услуг подряда, поставок оборудования, энерготехнического аудита, экспер-
тизы в области нормирования, а также выполнения функций технического 
агента,  заказчика- застройщика.

Выручка Сегмента в сравнении с 2014 г. выросла на 26% и составила 
8 533 млн руб. Выручка ООО «Интер РАО – Инжиниринг» по внешним 
к Группе «Интер РАО» заказам выросла на 1 661 млн руб. (377%). Динамика 
обусловлена продолжением работ по договору на реконструкцию Воронеж-
ской ТЭЦ-1, заключенному в 2014 г. с ПАО «Квадра», а также заключением 
в 2015 г. агентских договоров с ООО «Калининградская генерация».

Структура портфеля контрактов ООО «КВАРЦ – Новые Технологии» 
в отчётном периоде полностью была представлена внешними заказами: 
95% выручки было обеспечено договором с АО «ОГК-2» по проекту стро-
ительства Троицкой ГРЭС.

EBITDA Сегмента за отчётный период снизилась на 130 млн руб. (45%). 
Отрицательное значение показателя EBITDA обусловлено спецификой биз-
неса, а именно высокой продолжительностью цикла реализации проектов.

 

РЕЗУЛЬТАТЫ ФИНАНСОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ* «ИНТЕР РАО – ИНЖИНИРИНГ», «ИНТЕР РАО – ЭКСПОРТ», ФОНДА «ЭНЕРГИЯ БЕЗ ГРАНИЦ», 

ООО «ЦКТ «ЭНЕРГИЯ БЕЗ ГРАНИЦ», ГРУППЫ «КВАРЦ ГРУПП» ЗА 2014–2015 ГГ.

Показатель

Ед. изм.

2014

2015

2015/2014

Выручка

млн руб.

6 746

8 533

+26%

Доля в выручке Группы «Интер РАО»

%

1

1

0 п.п.

EBITDA

млн руб.

(287)

(417)

-45%

Доля в прибыли/(убытках) совместно контролируемых компаний

млн руб.

(10)

46

+560%

* 

В расчёт показателей Сегмента не включены финансовые результаты деятельности компаний ООО «Русские газовые турбины» и ООО «ИЦ – газотурбинные технологии», являющихся ассоциированными компаниями и учитывающихся 

в консолидированной финансовой отчётности Группы по методу долевого участия.

+26

Рост выручки сегмента

«Инжиниринг» в 2015 г.

%

67

Годовой отчёт 2015

ПАО «Интер РАО»

5. Результаты реализации Стратегии по бизнес-направлениям

ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ

В настоящий момент проводится актуализация Стратегии развития инжи-
нирингового бизнеса Группы «Интер РАО» до 2020 года, которую пла-
нируется дополнить положениями по развитию бизнес-направления 
на внешнем по отношению к Группе рынке.

Стратегическими направлениями развития сегмента «Инжиниринг» являются:

 

_ увеличение портфеля внешних по отношению к Группе «Интер РАО» 

инжиниринговых проектов в России и за рубежом;

 

_ повышение качества оказываемых услуг с учётом лучших между-

народных практик в сфере менеджмента качества, экологической 
безопасности и охраны труда;

 

_ развитие поставок продукции (оборудование, работы, услуги) 

для сооружения энергетических объектов, включая инновационную/
энергоэффективную продукцию предприятий Группы «Интер РАО»;

 

_ усиление взаимодействия с органами государственной власти 

по развитию механизмов поддержки экспорта.

Для ООО «Интер РАО – Инжиниринг» основной задачей на 2016–2017 гг. 
является обеспечение реализации всех проектов нового строительства 
и модернизации Группы (в т. ч. проектов в рамках ДПМ), а также проектов, 
реализуемых при участии Группы (например, проекты строительства объ-
ектов генерации в Калининградской области).

ООО «Интер РАО – Экспорт» на ближайшую перспективу планирует обеспе-
чивать дальнейшую географическую диверсификацию бизнеса, как на рынке 
Латинской Америки, так и в других регионах: в частности, в настоящее время 
в стадии глубокой проработки находится ряд проектов в Аргентине, Эфио-
пии, Иране, Вьетнаме и других странах. Вместе с тем, динамика прироста 
портфеля контрактов будет зависеть от ряда факторов, в том числе возмож-
ности организации финансирования, макроэкономической ситуации и поли-
тической стабильности в приоритетных регионах и странах. ООО «Русские 
газовые турбины» ставит своей задачей дальнейшее развитие и повышение 
степени локализации производства газотурбинного оборудования с харак-
теристиками, соответствующими лучшим мировым аналогам. В среднесроч-
ном периоде в части развития Сегмента «Инжиниринг» на внешнем рынке 
предполагается сфокусироваться на проектах капитального строительства 
и модернизации энергообъектов за рубежом, реализуемых как в рамках тен-
деров, так и в рамках межправительственных соглашений.

5.6.  РАЗВИТИЕ МЕЖДУНАРОДНОЙ 

ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Бизнес-направление по развитию международной деятельности пред-
ставлено Сегментом «Зарубежные активы», включающим операционные 
подсегменты в следующих странах:

 

_ Грузия: тепловой и гидроэлектростанциями, а также крупнейшей 

электросетевой и сбытовой организацией;

 

_ Молдавия: Молдавской ГРЭС – одной из крупнейших тепловых 

электростанций в Восточной Европе;

 

_ Армения: Разданской ТЭС и ЗАО «Электрические сети Армении»;

 

_ Казахстан: Экибастузской ГРЭС-2 – одной из трёх крупнейших 

электростанций, расположенных в северном регионе Казахстана;

 

_ Турция:  тепловой электростанцией Trakya Elektrik, управляемой 

на основании концессионного соглашения (Build – Operate – Transfer).

Электроэнергия, вырабатываемая в Грузии, Армении, Турции и Казах-
стане, в основном реализуется на внутреннем рынке (в 2015 г. – 100%). 
Молдавская ГРЭС, установленная мощность которой составляет 96,2% 
от установленной мощности Приднестровья, являющегося энергоизбы-
точным регионом, в связи с этим электроэнергия активно экспортируется 
в Молдавию. Кроме того, бизнес-направление представлено компанией 
АО «Теласи», крупнейшей электросетевой и сбытовой организацией, снаб-
жающей г. Тбилиси и его пригороды, и ЗАО «Электрические сети Армении», 
являющейся монополистом на рынке Республики Армения в распредели-
тельном секторе. И в Грузии и в Армении деятельность сетевых компаний 
является регулируемой (в Грузии – Грузинской национальной комиссией 
по регулированию энергетики (ГНЭРК), в Армении – Комиссией по регу-
лированию общественных услуг республики (КРОУ)).

68

Годовой отчёт 2015

ПАО «Интер РАО»

5. Результаты реализации Стратегии по бизнес-направлениям