Стилистика. Экзаменационные билеты для студентов с ответами (2020 год) - часть 1

1. Авторизация речи. Чужая речь и ее виды. Интертекстуальность. 

Понятие прецедентный феномен. Аллюзия.

1)Авторизация (авторизованность) - сознательное или бессознательное 
проявление в тексте позиции и личности автора, выявляемое посредством 
анализа конкретных языковых средств и коммуникативных стратегий и 
тактик построения текста.

В зависимости от того, будет ли автор проводить свою линию, выражать свою
точку зрения скрыто или открыто, высказывать свои мнения и оценки, 
предлагать свои 

интерпретации

 или выступать как объективный информатор,

который просто констатирует факты, можно говорить о разной степени 
авторизованности текста. Даже если говорящий-пишущий нигде не 
использует прямых указаний на свою точку зрения, слушатель или читатель 
все равно воспринимают текст как выражение позиции автора, его знаний и 
представлений о жизни, его картины мира. Сравним три высказывания: В 
коридоре Петя и Вася выясняют отношения; В коридоре дерутся Петя и Вася 
и В коридоре Петя бьет Васю. Все три 

предложения

 могут описывать одно и 

то же положение дел, но под разным углом зрения.

2)Чужая речь — это высказывания других лиц, включённые говорящим 
(пишущим) в собственную (авторскую) речь.
Прямая речь – это наиболее ясно выраженный прием субъективации, но в 
строгом смысле его нельзя считать приемом субъективации «авторского 
повествования», т.к. в сущности это прием открытой, специально графически 
обозначенной передачи речи от автора персонажу. 
Прямой речью называется предложение (или предложения), в котором 
говорящий (пишущий) точно (дословно) воспроизводит чью-то речь, как бы 
от лица того, кто её произнёс, с сохранением всех её лексических и 
грамматических особенностей.
«Это билет с плацкартой, — подумал я, — он куда-то едет...» (М. Булгаков).
Прямая речь сопровождается словами автора, в составе которых обычно 
употребляются глаголы, обозначающие сам процесс речи или мысли 
(сказать, заметить, спросить, подумать, согласиться и под.) или 
сопутствующее ему действие, чаще всего эмоционального характера (улыб-
нуться, усмехнуться, ужаснуться, нахмуриться, вздохнуть, удивиться, 
возмутиться, огорчиться и т. п.), или существительные с тем же значением 
(мысль, замечание, вопрос и т. п.)
Несобственно-прямая речь
Особым способом передачи чужой речи или мысли является несобственно-
прямая речь. Этот приём был введён в русскую литературу А.С. Пушкиным и 
получил широкое развитие в художественной литературе.

Несобственно-прямая речь сохраняет полностью или частично лексические, 
стилистические и грамматические особенности речи говорящего лица, но 
синтаксически она не выделяется из авторской речи (сливается с ней).
Несобственно-прямая речь слита с авторской в одно целое: в несобственно-
прямой речи автор, по существу, не передаёт речи или мыслей своего 
персонажа, а говорит или думает за него. Например:
Но вот его комната. Ничего и никого, никто не заглядывал. Даже Настасья не 
притрагивалась. Но, господи! Как мог он оставить давеча все эти вещи в этой 
дыре? Он бросился в угол, запустил руку под обои и стал вытаскивать вещи и 
нагружать ими карманы (Ф. Достоевский).
Косвенная речь
В отличие от прямой речи косвенная речь передаёт чужое высказывание от 
лица автора и воспроизводит его не дословно, а лишь с сохранением общего 
содержания (хотя в отдельных случаях косвенная речь может приближаться 
к дословному воспроизведению чужой речи).
Грушницкий пришёл ко мне, в шесть часов вечера и объявил, что завтра 
будет готов его мундир, как раз к балу (М. Лермонтов).
Цитирование
Цитата — это дословная выдержка из какого-либо текста или дословно 
приведённые чьи-либо слова.
Цитаты обычно приводят для подтверждения или пояснения своей мысли, 
для усиления выразительности высказывания; кроме того, они могут быть 
отправным пунктом рассуждения (например, в школьных сочинениях).
Цитата должна иметь источник, то есть сведения о том, кому принадлежит 
высказывание (или из какого текста приводится выдержка).

3)Интертекстуальность-20 век. Включает значения взаимности текстов, 
всеобщности, бессознательности и тд. Постмодернистские тексты, афиши, 
рекламы, уличные лозунги, открытки.
Интертекстуальность- своеобразный диалог между текстами, при котором 
элементы прототекста имеют сходства с элементами воспроизводящего 
текста. Могут способствовать более полному понимаю текста и быть видны 
на разных уровнях.
Интертекст-взаимодействие текстов с приращением смысла.

4)Прецедент-случай, имевший место ранее и служащий оправданием для 
последующих случаев подобного рода. Прецедент-культурная единица, о 
которой знает большая часть общества. 
Вербальный прецедент-слова, фразы, имена. Невербальный- произведения 
живописи, музыка. 
Среди ПФ выделяются прецедентная ситуация, прецедентный текст, 
прецедентное имя и прецедентное высказывание.

ПФ могут быть социумно-, национально- и универсально-прецедентными. 
Последний тип на сегодняшний день носит гипотетический характер.
1)   Социумно-прецедентные феномены – феномены, известные любому 
среднему представителю того или иного социума (генерационного, 
социального, конфессионального, профессионального и т.д.) и входящие в 
коллективное когнитивное пространство, т.е. феномены, которые могут не 
зависеть от национальной культуры: общие, например, для всех мусульман 
(конфессиональный социум) или для врачей (профессиональный социум).
2) Национально-прецедентные – феномены, известные любому среднему 
представителю того или иного этнолингвокультурного сообщества и 
входящие в национальную когнитивную базу. 
3) Универсально-прецедентные – феномены, известные любому среднему 
современному homo sapiens и входящие в «универсальное» когнитивное 
пространство («универсальную» когнитивную базу).
Прецедентное имя – индивидуальное имя, связанное с широко известным 
текстом, как правило, относящимся к прецедентным (Иван Сусанин, 
Золушка); это своего рода сложный знак, при употреблении которого в 
коммуникации осуществляется апелляция не к собственно денотату 
(референту), а к набору дифференциальных признаков данного 
прецедентного имени. Оно может состоять из одного (Белоснежка) или 
более  элементов («Летучий голландец», Кот в сапогах), обозначая при этом 
одно понятие.
Прецедентное имя обладает определенной структурой. Ядро инварианта 
восприятия ПИ составляют дифференциальные признаки, а его периферию 
— атрибуты.
Атрибутами называются некие «элементы», тесно связанные с означаемым 
ПИ, являющиеся достаточными, но не необходимыми для его сигнификации, 
например: маленький рост Наполеона, бакенбарды Пушкина.
Прецедентное высказывание - феномен собственно-лингвистической 
природы. Оно обязательно неоднократно воспроизводится в речи, и в этом 
заключается его специфика и отличие от других прецедентных феноменов, 
которые могут быть потенциально частотными. С точки зрения формы, ПВ 
может быть представлено:
—  либо всем текстом-источником (например, небольшие детские стишки)
—  либо некой собственно-языковой единицей (словосочетанием, 
предложением, «фразой»), построенной позаконам языка, но получившей 
статус прецедентного феномена.
За прецедентным высказыванием всегда стоит прецедентный феномен — 
прецедентный текст и/или прецедентная ситуация.

5)Аллюзия-упоминание имен исторических лиц, исторических фактов, 
географических названий, имен писателей. 

Алл зия

ю́

 (лат. allusio «намёк, шутка») — стилистическая фигура, содержащая 

указание, аналогию или намёк на некий литературный, исторический, 
мифологический или политический факт, закреплённый в текстовой культуре
или в разговорной речи. Материалом при формулировке аналогии или 
намёка, образующего аллюзию, часто служит общеизвестное историческое 
высказывание или какая-либо крылатая фраза.
В том числе могут использоваться библейские сюжеты. Например, название 
фильма «В. Давыдов и Голиаф» отсылает к широко известному библейскому 
сюжету про Давида и Голиафа.

2.Задачи редактирования. Методика редактирования. Виды правки ( каждый
вид отдельно).
Редактирование-работа над композицией, над рамочным элементами, 
фактическим материалом, логикой, способом изложения текста. 

Основа редактирования как деятельности – это критический анализ 
произведения, производимый с целью помощи автору усовершенствовать
произведение.

Основная методика редактирования-правка. 
6 видов правки:
1)правка обработка
2)правка переделка
3)правка вычитка
4)правка сокращение
5)*правка доделка
6)информационная доработка текста

ПРАВКА-ОБРАБОТКА
Причина применения: к логике текста и к его композиции претензий нет, но 
есть претензии к частным ошибкам(лексическим, фразеологическим, 
стилистическим, фактическим, стилевым…)

Обработка – самый распространенный вид правки. Ее задача – подготовка к
публикации окончательного варианта текста. Цель правки-обработки – 
литературная отделка текста, формы, замысла. Редактор не выходит за 
границы авторского текста, он лишь помогает автору устранить погрешности 
в языке и стиле, все неубедительное в аргументации и нелогичное в 
композиции. Редактор поможет заменить неудачные слова и обороты, 
устранит неясности и путаницу. Но он сохранит индивидуальные 
особенности слога автора и не будет подгонять авторский текст под свой 
трафарет. В идеале редактор не должен сам править рукопись, он должен 
убедить автора сделать это. Редактор сам обрабатывает рукопись лишь в том

случае, когда имеет дело с работой автора-практика, не владеющего 
навыками литературного мастерства.

ПРАВКА-ПЕРЕДЕЛКА
Причины применения: есть серьёзные претензии к композиции текста и его 
логике, а также к уровню владения языком автора
Цель правки-переделки – создание нового варианта текста на основе 
материала, представленного автором. Строго основываясь на фактах, 
редактор придает мысли автора литературную форму. Правка-переделка 
предусматривает возможность изменения жанровой структуры, тона и стиля 
материала. Работа редактора над процессом правки-переделки мало 
отличается от самостоятельного творчества. Чтобы не исказить факты и 
мысль автора, редактор должен хорошо знать ту отрасль, которой посвящено
произведение.

ПРАВКА-ВЫЧИТКА
Применяется ко всем без исключения текстам и это фактически 
окончательный этап работы над текстом, включающий в себя 
орфографическую, пунктуационную проверку, проверку таблиц, подписей к 
фото, нумеровка страниц. 
Правка-вычитка – это чтение текста «насквозь». Корректорская вычитка 
устанавливает единообразие орфографии и пунктуации, условных 
обозначений и терминов.

ПРАВКА-СОКРАЩЕНИЕ!!!
Сокращается по 2 основным причинам:
1)избыточность текста(информационная, фактическая, лингвистическая)
2)Техническая! –банально не хватает места
2 основных способа сокращения:
1)Внешнее-механическое изъятие из текста каких-то его фрагментов
При внешнем сокращении, как правило, возникает проблема «редакторский 
хвостик» (логические связи старого текста) 
2)Внутреннее-сокращение за счёт внутренних ресурсов языка
Внутр сокращение:

1) Параллельные синтаксические конструкции=синтаксическая 

синонимия (конструкции близкие по значению)

2) Употребление прилагательных (легко изымаются, особо не влияют не 

смысл). Качественные прилагательные-оценочные прилагательные. 
Наречия от прилагательных убираем. 

3) Работа с расщиплёнными сказуемыми (вместо одного слова 2 и 

больше)

Цель правки-сокращения – уменьшить объем текста, довести его до 

заданного размера. Редактор вычеркивает часть текста и укладывает 
материал в строго отведенное число строк или листов, сохраняя при этом все
существенное. В оставшейся части текста либо не делается никаких 
изменений, либо вносятся небольшие стилистические исправления, цель 
которых – восстановить нарушенные при сокращении связи между частями 
текста.

ПРАВКА-ДОДЕЛКА
Сводится к информационному расширению текста, критическому анализу 
логографа текста, трансформации( из одного жанра в другой).
Правка-доделка рекламных и пиар текстов включает в себя расстановку 
рекламных и пиар акцентов, посредством которых усиливается 
прагматическая, воздействующая направленность высказывания. 

3. Композиция текста. Логограф. Основные композиционные ошибки.
Композиция – строение, расположение и соотношение составных частей 
текста, обусловленное его содержанием, проблематикой, жанром и 
назначением. 
Композиция текста — это способ его построения, связи его частей, фактов, 
образов.
Структура информационного текста может быть такой:
▪ заголовок – суть (о чем текст);

Не менее важен в информационном тексте и заголовок. Он должен 
давать чёткое представление о том, что будет написано в статье. 
Например, это может быть такой заголовок «Как выбрать утюг» или 
«Как помыть голову ребёнку». Ничего лишнего или рекламного в 
заголовке. Только голые факты и только то, о чём будет сама статья.

▪ подзаголовок: подробное раскрытие заголовка – о чем статья, интрига, 

выдержка самого интересного;

▪ решение проблемы – подробная инструкция;
▪ ответ: почему это решение поможет;
▪ какие есть альтернативы;
▪ альтернатива №1;
▪ альтернатива №2;
▪ истории практического применения каждого варианта;
▪ подведение итогов.
Вот эта базовая усреднённая структура аналитического текста
6.3.3.1  Вводная часть
Вводная часть включает в себя следующие элементы:
▪ обоснование актуальности темы статьи;
▪ формулировка научной (или иной) проблемы;
▪ рассмотрение исторических аспектов вопроса;

▪ анализ степени разработанности темы;
▪ демонстрация проведённой подготовительной работы и компетентности 

автора в рассматриваемом вопросе.

6.3.3.2  Основная часть
Основная часть включает в себя основной аналитический материал и может 
состоять из следующих элементов:
▪ формулирование целей и задач аналитического исследования;
▪ постановка тезисов, которые будут доказываться в ходе исследования;
▪ описание методов, которые будут использоваться при анализе материала;
▪ обсуждение различных точек зрения на рассматриваемый вопрос;
▪ личные мысли, наблюдения автора и их интерпретация;
▪ анализ материала, включающий в себя построение логических суждений, 

доказательств, умозаключений — это сердцевина всей аналитической 
статьи;

▪ выдвижение гипотез, систематизация данных, полученных в результате 

анализа;

▪ изложение результатов исследования и их обоснование.
Данные элементы не обязательно следуют друг за другом в приведённом 
порядке; помимо этого, некоторые из них могут быть опущены или 
изменены. Также, в основную часть могут быть введены и принципиально 
иные элементы на усмотрение автора.
6.3.3.3  Заключительная часть
Заключительная часть подытоживает всё исследование и может содержать 
следующие элементы:
▪ выводы, рассмотрение тезисов, сформулированных в начале основной 

части, с приложением к ним результатов исследования;

▪ оценка значения результатов исследования, их актуальности, способности 

ответить на обозначенные в статье вопросы и проблемы;

▪ рекомендации по приложению полученных результатов к практическим 

сторонам жизни;

▪ максимально сжатый повтор основных моментов статьи.
Заключительная часть должна писаться ёмко, иногда хлёстко, она должна 
сочетать в себе лаконичность и информативность одновременно. Никакой 
«воды» в заключительной части допускать нельзя категорически.
Понятие «логограф» в широком смысле термина означает логическую схему 
текста, и в первую очередь – текста с убеждающей интенцией. 
Схема включает:
 а) основную мысль (основной тезис) текста (т. е. авторскую позицию);
 б) систему констатирующих тезисов, продвигающих рассуждение; 
в) в ряде случаев – систему развивающих тезисов, разъясняющих тезисы 
констатирующие; 
г) вывод – аналитическую оценку ситуации. 

Эти основные элементы логической структуры текста часто дополняются 
второстепенными элементами – иллюстративным материалом и фоном. 
Набор перечисленных выше компонентов смысловой структуры текста 
является нежестким, вариативным, зависящим от жанрового решения, 
однако основной тезис (авторская позиция) и доказательная или 
убеждающая части в рекламных и PR-текстах присутствуют всегда. Основной 
тезис может быть эксплицитным или имплицитным (скрытым, 
подтекстовым), вывод может не эксплицироваться автором, а навязываться 
читателю с помощью различных манипулятивных тактик, аргументация 
может быть логической или паралогической, однако внутренняя структура 
доказательно-убеждающего типа – это неотъемлемая составляющая 
организации текстов, направленных на формирование или изменение 
внутреннего мира адресата.

Те места в тексте, где вы «по умолчанию» должны применить те или иные 
имеющиеся у вас знания, называются «смысловыми скважинами».
Те знания, которых автор ожидает от вас, называются «фоновыми». Они 
могут быть более специальными и менее специальными. Самые общие - это 
знания о мире: на какой планете живем, в какой стране, какое, милые, у нас 
тысячелетье на дворе... Эти «самые общие» вещи редко когда объясняются 
специально: подразумевается, что это все и так знают.
Если   в   тексте   возникает   смысловая   скважина   подобного   рода,   он   теряет
смысловую целостность и воспринимается как бессвязный.
Задача редактора – следить за тем, чтобы не возникало невосполнимых 
скважин. Если не говорить о тексте просто непродуманном и 
беспорядочном, основных причин их возникновения две. Первая – 
недостаток знаний аудитории (например, не всякий человек даже с высшим 
образованием поймет заголовок «Агреман за агреманом»). Вторая – 
неудачное сокращение, когда редактор не следит за тем, чтобы, сохранить 
смысловую целостность текста.
-Смысловое рассеивание
Если сопоставим текст и его логическую схему, то увидим, что в своих 
рассуждениях журналист несколько раз возвращается к одной и той же 
мысли, "рассеивает" ее (начало четвертого абзаца, конец пятого абзаца, 
восьмой абзац), но каждый раз он как бы "привязывает" эту мысль к разным 
тезисам, включает ее в разные логические цепочки. Оформляется эта мысль 
разными словами, и это только осложняет ситуацию: читателю нелегко 
увидеть тождество этой мысли, но ощущение смысловой соотнесенности 
("что-то такое уже было или нет?") этих высказываний все-таки возникает. 
Оставаясь на уровне констатации, не подтверженные иллюстрациями, 
тезисы А-2.2; А-2.3.1.1. и А-2.3.3. дублируют друг друга, тем самым 
перепутывая разные линии в рассуждениях журналиста, "склеивая" их, а это ,

в свою очередь, может вызвать уже известную нам "смысловую скважину". 
Всегда ли, однако, "рассеивание" и повторение какой-либо мысли является 
недостатком в газетном тексте? Конечно, нет, дело только в том, понимает 
ли журналист, зачем он это делает, чем мотивируется такой способ подачи 
информации - скажем, повторение мысли необходимо, чтобы ее усилить, но 
тогда читатель должен это повторение осознать как усиление (о том, как это 
достигается, поговорим в следующем разделе) и одновременно не потерять 
нить авторских рассуждений.

-Непропорциональная смысловая структура
Значит, "непропорциональность" смысловой структуры состоит в нарушении 
равновесия между основными или второстепенными элементами 
содержания, пропорции нарушаются тогда, когда один из тезисов 
конкретизируется или иллюстрируется значительно более подробно, чем 
другие - равнозначные, равноправные - тезисы. В этом случае менее 
конкретизируемые или иллюстрируемые тезисы могут восприниматься 
читателем как бездоказательные или оценены как фон, как второстепенные 
линии журналистского рассуждения, а в некоторых случаях и вытеснены, 
выброшены из читательского сознания. Обычно это ведет к тому, что 
читатель по-новому формулирует для себя основной установочный тезис. А в
итоге может возникнуть несоответствие между установочным тезисом и уже 
выявленной идеей материала. Независимо от исхода восприятие такого 
текста никогда не будет полным, адекватным авторскому замыслу.

4. Работа над вступлением к тексту.
ВСТУПЛЕНИЕ — часть текста, которая вводит в тему, дает предварительные, 
общие сведения о той проблеме, которая стоит за предложенной темой.
Способы:
1) цитата(можно привлекать пословицы и поговорки)
требования к употреблению цитаты:
-принадлежит человеку с хорошей исторической репутацией(хорошо 
известный всем узнаваемый человек)
-должна быть точной, отражать мысль автора и нельзя вырывать из 
контекста
2) дубитация-ряд вопросов, сформулированных один за другим, не менее 3 и
не более 4-5
3)эффект отсутствия вступления как вступления
4)обращения к этимологии и к значению слова
5)парадоксы-неожидаемое заявление относительно простой вещи. Если 
начать с парадокса, то на таком высокоинтеллектуальном уровне нужно 
продержать весь текст

6)интрига
7)общее утверждение-частная мысль-текст, посвященный изучению этого 
частного аспекта

 5. Фактический материал, способы его проверки.
Фактический материал- цифры, факты, имен, названия, даты, цитаты.
1)сначала убеждаемся , что этот факт вообще нужен в тексте
2)если убедились, обязательно проверяем

Способы проверки фактов:

1) конкретизация представления и внутритекстовое сопоставление(не 

являются проверкой, но показывают наличие проблемы)

2) обращение к авторитетным источникам: словарям, энциклопедиям, 

специальным научным изданиям. Следить за официальным списком 
словарей.

3) Обращение к эксперту. Эксперт-человек, имеющий экспертный 

уровень знаний, специалист высочайшего класса .

Лингвист эксперт(Гильдия лингвистов экспертов, кафедра русского языка 
и литературы с лицензией 1 месяц)
Цитату проверяем: последнее прижизненное издание . Если нет, то 
последнее академическое издание. 

6. Заголовок.
Заголовок (заглавие) – это вводная фраза текста, рекламы или объявления. 
Заголовок по сути своей является рекламой следующего за ним текста. 
Многие заголовки в краткой спрессованной форме отражают сущность 
описываемых в тексте событий.  Именно заголовок привлекает 
к последующему тексту внимание. Часто только по названию читатель 
решает, стоит ли тратить время на материал, несет ли он информацию, 
представляющую интерес. Исследование психологов показали, что около 
80% читателей уделяют внимание только заголовкам.
Заголовок - первое, что следует добавить тексту, чтобы обратить на него 
внимание. Благодаря тому, что заголовок контрастный относительно текста, 
он автоматически вызывает интерес. 
Хороший заголовок должен отвечать на вопрос «О чём сказано в этом 
тексте?». Плохой заголовок заставляет читателя гадать, о чём же этот текст и 
стоит ли его читать. 
Кроме привлечения внимания, заголовок выполняет еще минимум 3 
полезные функции:
▪ Отсеивание нецелевой аудитории. Как ни странно, но одна из задач 

заголовка – отсеять тех читателей, которым ваше предложение не 

интересно. Как утверждает Дэн Кеннеди в своих «Жестких продажах»: 
«Вы должны как можно раньше отфильтровать 99% нецелевой 
аудитории, чтобы как можно быстрее начать работать с 
потенциальными клиентами».

▪ Создание интереса – побуждение к чтению. Заголовок должен всего за 2-3 

секунды заинтриговать, заинтересовать читателя. Ещё один мастер 
продающих текстов – Джо Шугерман – очень эффективно использовал 
побуждающую силу заголовка, выстраивая свою знаменитую 
«скользкую горку». Суть этой техники в том, что заголовок 
подталкивает прочитать первую строчку текста, далее взгляд 
переходит с первого предложения на второе и т.д. В итоге читатель от 
заголовка до конца статьи скользит, как с горки, без возможности 
остановиться.

Информирование о теме статьи. Раскрыть полностью содержание статьи не 
получится сразу, но важно выделить 1 основной тезис, о чем статья, чтобы не
потерять читателя.
Заголовки для поиска и навигации
Некоторые заголовки нужны, чтобы помочь читателю найти нужный раздел 
статьи или книги. Тогда заголовки следует формулировать, исходя из того, по
каким словам, человек склонен искать. 
Например, мы пишем инструкцию к роботу-пылесосу. Логичным будет 
поделить ее на разделы так, чтобы читателю с первого взгляда было ясно их 
назначение. Такое разделение похоже на то, что человек будет искать при 
начале работы с пылесосом. 

Заголовки для привлечения внимания
Есть много статей и колдовских книг о том, как сделать «цепляющий» 
заголовок. Но чтобы заголовок зацепил, он всего лишь должен стоять над 
полезной статьей. Польза - это не всегда деньги или профессиональный 
успех. Удовлетворить любопытство, узнать последние сплетни и развлечься - 
тоже польза. Восстановить справедливость - польза. Расслабиться и 
отдохнуть - огромная польза.

Желтые заголовки
В желтой прессе и онлайновой журналистике часто приходится привлекать 
читателя чем-то шокирующим и экстравагантным. Для этого подбирают 
жгучие темы, копаются в грязном белье звезд, намеренно искажают и 
упрощают тему, передергивают факты.
Хорошие журналисты относятся к этим приемам скептически, но приемы 
работают. Кричащие заголовки привлекают лишь наименее образованных, 
опытных и вдумчивых читателей, но многие издания на таких людей и 

рассчитаны.

Эффектные заголовки: принцип действия

По-настоящему эффектные заголовки воздействуют на психосоматическую 
систему человека посредством, так называемых, психокрючков. Иными 
словами, такие заголовки вызывают у человека психологическую реакцию, 
которая выражается в повышении активности головного мозга и 
пробуждении нужных автору эмоций. Если заголовок человека не цепляет, 
то изменений в состоянии читателя не происходит и воздействие сводится к 
нулю.

Приемы создания заголовков

1. Вопрос
Вопрос в заголовке подсознательно заставляет человека на него отвечать. 
Для того, чтобы ответить на вопрос, его нужно осмыслить. Это означает, что 
вне зависимости от своего желания читатель обращает внимание на Ваш 
текст.
Вопросы могут быть риторическими, конкретными и абстрактными. Но они 
всегда прямо или косвенно указывают на то, что ответ кроется в тексте => его
нужно прочесть.
Примеры заголовков:
•

Почему у вас кружится голова?

•

Почему вы не можете себе позволить отдых на Мальдивах?

•

Сколько времени в день вы тратите на убийство себя?

•

Где ваша совесть?

•

Каким вы видите себя через 5 лет?

•

Сколько стоит час вашей работы?

Разные вопросы вызывают у людей различную реакцию и акцентируют 
внимание читателя на разных аспектах.
2. Решение проблемы (ответ на вопрос)
Если есть возможность получить готовое решение актуальной проблемы 
вместо того, чтобы искать ответ самому, то большинство людей этим 
воспользуются. Выбирается проблема, дается ее решение, а в заголовке 
показываете читателю, что в тексте находится решение.
Примеры заголовков:
•

Как перестать беспокоиться и начать жить

•

Где взять много денег и сразу

•

Как избавиться от боли в спине

•

Сколько стоит свобода

Самой большой популярностью пользуются заголовки, начинающиеся со 

слова «Как». Общий стереотип предполагает, что за словом «как», по 
умолчанию, стоит практическое руководство и которому можно доверять.
Обратите внимание: когда ищут совета, люди вводят запросы именно так: 
«Как сделать маску», «Как послать начальника», «Как соблазнять девушек» и 
т.д.
3. Личный опыт
У людей всегда возникает больше доверия к тем, кто уже что-то сделал, а не 
к тем, кто просто рассуждает о том, как что-то делать. Сравните два 
заголовка:
1.

Как заработать за неделю $1000

2.

Как я заработал за неделю $1000

К какому из них у Вас возникает больший интерес и доверие?
Примеры заголовков:
•

Как я похудел на 20 кило за 2 недели

•

Как я разобрал унитаз в Госдуме

•

Как мне помогла пачка Marlboro в драке с 5 хулиганами

Кроме того, в заголовке может фигурировать не только личный опыт автора, 
но и третьего лица. Чем авторитетнее и известнее это лицо, тем больше 
доверия Вы можете вызывать у читателя.
Примеры заголовков:
•

Как Билл Гейтс заработал свой первый миллион

•

Что делает Шумахер, когда у него пробивает колесо

•

Как банкиры зарабатывают на динамике курса

4. Тайна, секрет, интрига
Люди просто обожают секреты и тайны, особенно если эти тайны позволят 
им получить те или иные преимущества. Еще люди любят чужие секреты, 
даже просто так, без преимуществ. Играя на человеческом любопытстве, Вы 
имеете очень высокие шансы привлечь внимание читателей к Вашему тексту.
Примеры заголовков:
•

Деньги, по которым вы ходите, не замечая

•

Тайный секрет Нерона, сделавший его великим

•

Секрет получения двойной прибыли предпринимателем в Украине

5. Цифры
Цифры в заголовках выступают в роли условного количественного показателя
насыщенности или простоты усвоения материала. Иными словами, цифры – 
это мера, позволяющая человеку априори оценить, какое количество пользы 
он вынесет из прочтения того или иного текста, и насколько легко для него 
будет восприниматься предлагаемая информация. Чем цифра больше – тем 
насыщеннее материал, и это завлекает объемом, а меньше – значит проще и 
практичнее, и завлекает легкостью и прозрачностью. Внося такую 
определенность, копирайтер может манипулировать аудиторией, например, 
смешивая полезную информацию с коммерческой прослойкой.

Примеры заголовков:
•

100 и 1 способ стать душой компании

•

Книга, которая за 20 минут сделает из вас супергероя

•

5 верных способов найти вдохновение

•

24 порока начинающих программистов

6. Акценты
Акценты наделяют заголовки качественно новыми свойствами, усиливая их в
несколько раз. Сами по себе акценты могут представлять собой обычные, 
неприметные слова, однако в связке с заголовком они приумножают его 
эффективность. Отличительной особенностью акцента является то, что он 
всегда на что-то указывает.
Примеры заголовков:
•

ЭТИ грабли заставят ваших соседей вам завидовать

•

СЕЙЧАС…! Вы начнете предсказывать будущее!

•

Кто ЕЩЕ хочет зарабатывать $1000 в месяц, не прилагая усилий?

•

Купите нашу сигнализацию, и угонщики вашего авто ВСЕГДА будут за 

решеткой
•

Вы теряете сотни долларов в год из-за незнания ЭТОГО нюанса

7. Внушение страха
Страх – это очень сильный мотивирующий фактор. Если Вы наполняете 
страхом свои заголовки, они подвигают аудиторию читать основной текст. 
Все просто. Человек инстинктивно пытается защититься от всех негативных 
факторов. Если есть хоть какой-то шанс, что в статье он найдет спасение и 
обезопасит себя, то человек ее прочитает.
Примеры заголовков:
•

Вы теряете $3000 каждый год без этого навыка

•

Смешивание этих продуктов выжигает желудок за сутки

•

Всего одно слово может спасти ваш брак от разрушения

Подробнее прочитать о страхе и его воздействии на читателей можно в 
статье «Страх: секретное оружие копирайтера, или как я увеличил 
эффективность своего текста в 3,5 раза»
8. Гарантии
Гарантии, по сути, — это производная страха, только поданная под другим 
соусом. Когда человек чувствует свою защищенность, он становится более 
лояльным по отношению к тексту, который читает.
Примеры заголовков:
•

24 часа, и Ваша кожа сияет! Иначе мы вернем вам деньги!

•

Вы забудете о проблемах навсегда!

•

Вы никогда не будете ни в чем нуждаться!

9.Нестандартный подход
В большинстве случаев у людей на многие заголовки стоит фильтр, потому 
что люди, в принципе, знают, чего ожидать. Нестандартные или 

противоречивые решения привлекают к себе внимание и в состоянии 
пробить этот фильтр.
Примеры заголовков:
•

Я ввожу вас в транс, пока вы читаете этот текст!

•

Да заберите же свои деньги!

•

Не смейте читать то, что здесь написано!

•

Аншлаг в условиях сурового фиаско

10. «Соль на рану»
Наконец, самые сильные заголовки – это заголовки, которые точечно и 
сильно бьют по самому больному месту человека: гордости, самолюбию, 
опасениям, проблемам и т.д., которые для этого человека актуальны. В 
таком случае успех заголовка резко перешагивает за отметку 90%.
Примеры заголовоков:
•

Забудьте наконец о выпадающих волосах!

•

И долго ты еще будешь работать «на дядю»?

•

Надоело бороться с сорняками?

Выводы
Людей интересуют, в первую очередь, их проблемы и их потребности. Если 
Ваш заголовок имеет к этим потребностям прямое или косвенное 
отношение, то очень велика вероятность, что человек начнет читать 
основной текст. Разумеется, в каждом конкретном случае заголовок будет 
иметь свою, уникальную специфику, однако общие принципы воздействия 
на аудиторию, приведенные в этой статье, могут помочь Вам повысить 
степень воздействия Ваших заголовков в несколько раз за счет всего одного 
или пары слов.

ТИПИЧНЫЕ ОШИБКИ
Много обещаний в стиле «легко и просто» или откровенный обман 
ожиданий читателя
Такие заголовки не раз приходили на вашу электронную почту. Узнать их 
нетрудно: «Заработай на бирже Форекс 1000000 долларов за 7 дней – 
секретная методика успешных биржевых спекулянтов!» или «Как 
открыть успешный бизнес? Легко!» Сегодня многие понимают, что эти 
обещания – пустое место.
Как исправить: оценить, какую реальную выгоду клиент получит за 
неделю/месяц, и писать ее, а не выдуманный доход. Еще лучше читатель 
воспримет статью, если вы подкрепите заголовок расчетами.
Забыли о потребностях и болях целевой аудитории
Обычно в таких заголовках акцент смещается на интересы рассказчика, к 
которым еще добавляется специфическое чувство юмора. Как итог: 
маркетолог доволен получившейся статьей, а вот читатель, в лучшем случае, 
ничего не понял.

Лучше быть менее остроумным, но прямо ответить в заголовке на главный 
вопрос целевой аудитории, например, для клиники это может быть 
«Избавьтесь от болезненных камней в почках – без хирургии!»
Заголовок не соответствует содержанию статьи
Часто для продвижения в заголовки вставляют высокочастотный ключ, а в 
статье рассказывают совсем о другом. Например, заголовок «Как 
заработать на квартиру в Москве?», а в статье написано о какой-то 
динамично развивающейся компании с полным штатом квалифицированных
сотрудников. Но читатель не хочет ничего знать об этой компании, он хочет 
узнать, как заработать миллионы для покупки квартиры в столице.
Каждое слово с большой буквы
Если для англоязычных статей такой прием может выглядеть органично, то в 
России такие заголовки обычно смотрятся неуклюже: «Как Получить 
Статус Корпоративного Клиента за 1 День, Не Покидая Офиса».
Пишите в соответствии с правилами русского языка. Это упростит чтение 
статьи, сделает текст более понятным и доступным.
Изобилие знаков препинания и восклицательных знаков
Длинный заголовок, перегруженный запятыми, затрудняет восприятие. 
Например, «Куда выгодно вложить 100 000 рублей, чтобы каждый месяц 
получать 150 000 рублей чистой прибыли, обеспечивающей вам и вашей 
семье безбедную жизнь?» Автор явно хотел скрестить в одном заголовке 
конкретику, интригу и эмоциональный посыл, но вышло не очень. Другая 
проблема – это использование восклицательных знаков и слова «самый». 
Например, заголовок «Девочки!!! Этот способ я испробовала на себе!!! Не 
поверите, но это самый-самый лучший способ похудеть без диет и 
нагрузок. Вау!!! Не пропустите!!!» больше похоже на заголовок к 
раздражающему баннеру по краю сайта.
Совет: упрощайте. Заинтригуйте читателя, втяните в статью, а не испугайте 
необузданными эмоциями.
Использование избитых метафор и фраз
Тут палка о двух концах:) Известные фразы из фильмов и песен быстрее 
узнаются читателями и четко ассоциируются в его сознании с основным 
смыслом крылатого выражения. И если вы умеете их мастерски 
использовать в своих заголовках, то это большой плюс. Например, «Реклама 
должна быть такая, чтобы потом не было стыдно…». Кто-то увидит 
отсылку к известной фразе Н.А. Островского. Однако некоторые метафоры 
могут вызвать двусмысленное понимание, и их нужно использовать 
осторожно.
Если сомневаетесь, что сможете правильно и свежо вплести метафору или 
крылатое выражение в заголовок, лучше не используйте её.
Заголовок ни о чем
Хуже всего, когда хорошую статью предваряет «слепой» заголовок, из