ПАО «НК «Роснефть». Годовой отчет за 2018 год - часть 15

119

ПАО «НК «Роснефть».

Годовой отчет 2018

Реализация нефти в страны

дальнего и ближнего

зарубежья

Объем реализации нефти в страны
дальнего и ближнего зарубежья составил
123,7 млн т. Среди экспортных направ-
лений реализации нефти экономически
наиболее привлекательным для Компа-
нии является восточное направление –
поставки по трубопроводу в Китай, реа-
лизация в портах Козьмино и Де-Кастри.
Объем поставок в восточном направ-
лении в 2018 году составил 59,2 млн т,
что на 24 % превышает аналогичный
показатель прошлого года.

Помимо этого, Компания реализовала
55,8 млн т нефти в Северо-Западную, Цен-
тральную и Восточную Европу, в страны

Средиземноморья и другие направления
дальнего зарубежья. Экспорт в СНГ
составил 8,7 млн т.

Основная часть экспортных поставок
Компании осуществляется через мощ-
ности компании «Транснефть», включая
сеть магистральных трубопроводов
и порты. В отчетном году экспортные
поставки осуществлялись в основном
с использованием следующих транспорт-
ных маршрутов:

▪

трубопроводным транспортом – око-
ло 108,3 млн т, что составило 87,5 %
от общего объема реализации нефти
в страны дальнего и ближнего зару-
бежья. 42,3 млн т из данного объема
было экспортировано через порты,
а около 66,0 млн т – посредством
трубопровода в направлении Китая,

Беларуси, Центральной и Восточной
Европы;

▪

железнодорожным и смешанным
транспортом – 1,9 млн т, или 1,6 %
от общего объема экспортных поста-
вок без учета эффекта по приобре-
тенным активам. В основном это по-
ставки по нефтепроводу Каспийского
трубопроводного консорциума (КТК),
который пролегает от Тенгизского
нефтяного месторождения в Западном
Казахстане до порта Новороссийск;

▪

прочее, включая поставки через
экспортный терминал Де-Кастри, –
4,1 млн т.

Также в страны дальнего зарубежья было
реализовано около 9,4 млн т стороннего
ресурса через трейдинговые подразде-
ления Компании.

КЛЮЧЕВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ

Поставки нефти в восточном направ-
лении выросли на 24 % (до 59,2 млн т)
в 2018 году.

Поставки нефти в Китай с учетом
международного трейдинга увеличи-
лись на 27 % и составили почти 50 млн т.

По долгосрочным контрактам объем
поставок в Китай вырос на 33 % –
до 40,0 млн т.

ПАО «НК «Роснефть» участвует в про-
екте КТК с 1996 года через совместное
предприятие «Роснефть Шелл Каспиэн
Венчурс Лтд.» (доля в проекте – 7,5 %).
Компания владеет 51 % акций
в совместном предприятии, компании
Shell принадлежит 49 %.

119

120

Устойчивое

развитие

Корпоративное

управление

Результаты

деятельности

Стратегия

Компании

Обзор рынка

и конкурентная

среда

Информация

для акционеров

и инвесторов

Поставки нефти в рамках

долгосрочных контрактов

В рамках Соглашения между правитель-
ством Китая и Правительством Россий-
ской Федерации о расширении сотрудни-
чества в сфере торговли сырой нефтью
от 22 марта 2013 года начиная с 2018 года
был увеличен объем поставок нефти
в адрес КННК (CNPC) на 10 млн т в год
по сравнению с предыдущим периодом.

В 2018 году Компания продолжила
поставки в рамках дополнительного
соглашения между «Роснефтью» и КННК
об увеличении поставок нефти в Китай
транзитом через территорию Казахстана
и продлении срока действия действую-
щего с 2013 года контракта до конца
2023 года. В соответствии с соглашением,
объем поставок в данном направлении
достигнет 91 млн т за десятилетний пери-
од, что позволит и дальше планово осу-
ществлять поставки по одному из стра-
тегических для «Роснефти» направлений.
Совокупный объем поставок в адрес
КННК в 2018 году составил 40 млн т, вклю-
чая 10 млн т транзитом через территорию
Республики Казахстан.

В рамках долгосрочного контракта с ки-
тайской энергетической компанией «Хуа-
синь» (CEFC) в 2018 году было поставлено
более 10 млн т нефти.

Расширение сотрудничества

с конечными потребителями

нефти и нефтепродуктов

В течение 2018 года Компания
продолжила сотрудничество с конечными
потребителями. Экспортные поставки
нефти в адрес конечных потребителей
в 2018 году составили свыше 73 млн т,
что больше аналогичного показателя
2017 года на 12 %.

На 2018 год был перезаключен ряд
контрактов на поставку нефти по ма-
гистральному нефтепроводу «Дружба»
в адрес конечных потребителей в Гер-
мании (Shell, Eni S.p.A., TOTSA). Данные
контракты обеспечили устойчивость
Компании в условиях неблагоприятной
внешней конъюнктуры.

В рамках заключенного контракта с ком-
панией PTT (Таиланд) в 2018 году была

осуществлена первая поставка нефти
марки «Сокол».

Компания также продолжает развивать
сотрудничество с конечными потребите-
лями в рамках поставки нефтепродуктов.
Так, в 2018 году в адрес JXTG Nippon было
поставлено 0,8 млн т бензина газового
стабильного (БГС).

Впервые в Компании заключена сдел-
ка на поставку вакуумного газойля
на внутреннем рынке Российской
Федерации для дальнейшей переработ-
ки на НПЗ «ТАНЕКО». Всего за 2018 год
по контракту было поставлено 37,4 тыс. т
продукта.

+12 %

экспорт нефти в адрес

конечных потребителей

в 2018 году

120

121

ПАО «НК «Роснефть».

Годовой отчет 2018

Реализация нефтепродуктов

в страны дальнего зарубежья

В 2018 году Компания увеличила объемы
реализации нефтепродуктов на экспорт
до 72,6 млн т, что на 3,4 % выше уровня
2017 года.
В рамках развития сотрудничества с Рес-
публикой Куба во исполнение межпра-
вительственных соглашений в 2018 году
были осуществлены поставки дизельного
топлива и базовых масел.

Реализация нефтепродуктов

на внутреннем рынке

В 2018 году объем реализации нефтепро-
дуктов Компании на внутреннем рынке
России составил 40,5 млн т, что на 3 %
превышает показатель 2017 года.

ПАО «НК «Роснефть» является крупней-
шим биржевым продавцом моторных топ-
лив в Российской Федерации. В 2018 году
Компания активно принимала участие
в реализации нефтепродуктов через
биржевой канал. Доля биржевых продаж
Компании от суммарной реализации
на бирже в основную торговую сессию
в 2018 году составила:

▪

по автобензинам – 47 %;

▪

по дизельному топливу – 39 %;

▪

по мазуту – 43 %.

Компания перевыполняет объемные
нормативы продаж на бирже, утвержден-
ные совместным приказом ФАС Рос-
сии и Минэнерго России от 30 апреля
2014 года. Так, по результатам 2018 года
с НПЗ ПАО «НК «Роснефть» на бирже
продано 22,6 % от объема производства
автобензинов, 8,3 % дизельного топлива,

14,3 % керосина и 3,0 % мазута при уста-
новленных нормативах 10, 5, 10 и 2 %
соответственно.

В 2018 году Компания в соответствии
с полученными запросами контрагентов
в полном объеме и в срок осуществила
поставки моторного топлива в рамках
программы Северного завоза.

Реализация нефтепродуктов

+3 %

рост объемов реализации

нефтепродуктов на внутреннем

рынке

+3,4 %

экспорт нефтепродуктов

в 2018 году

121

122

Устойчивое

развитие

Корпоративное

управление

Результаты

деятельности

Стратегия

Компании

Обзор рынка

и конкурентная

среда

Информация

для акционеров

и инвесторов

Реализация нефтепродуктов

в ближнем зарубежье

ПАО «НК «Роснефть» осуществляет регу-
лярные крупнооптовые поставки светлых
и темных нефтепродуктов на рынок
Монголии. В рамках XXII Петербургского
международного экономического форума
Компания заключила долгосрочные кон-
тракты на поставку бензинов и дизельно-
го топлива с крупнейшими монгольскими
импортерами нефтепродуктов. Подписан-
ные долгосрочные контракты позволят
сохранить устойчивые позиции на рынке
нефтепродуктов Монголии и укрепить
сотрудничество с монгольскими партне-
рами. В 2018 году объем поставок светлых
нефтепродуктов впервые превысил
1 млн т.

В 2018 году Компания продолжила
стабильное и бесперебойное снабже-
ние рынка Армении с использованием

танкерной логистики. По результатам года
на рынок поставлено 175,4 тыс. т каче-
ственных бензинов и дизельного топлива
производства российских НПЗ Компании.

Помимо этого, ПАО «НК «Роснефть»
осуществляет поставки бензинов
и дизельного топлива в Киргизскую
Республику, в адрес дочернего сбытового
предприятия ЗАО «РН-Кыргызнефтепро-
дукт», для дальнейшей реализации через
собственную сеть АЗС, а также оптом.
Общий объем поставки нефтепродуктов
в 2018 году составил 110,1 тыс. т.

Компания продолжает активную работу
над расширением международной гео-
графии деятельности и диверсификацией
маршрутов поставок. В течение 2018 года
были продолжены поставки для роз-
ничной сети в Грузии (объем поставок
за 2018 год составил 143,5 тыс. т нефте-
продуктов), а также поставки в адрес

европейских клиентов, включая компании
Demiroren Group (Турция), Mabanaft GMBH
(Германия) в общем объеме 1 779,1 тыс. т
дизельного топлива.

млн т

поставки нефтепродуктов

на рынок Монголии в 2018 году

ОБЕСПЕЧЕНИЕ

ПОТРЕБНОСТЕЙ

ФЕДЕРАЛЬНЫХ

ЗАКАЗЧИКОВ

В соответствии с Политикой
ПАО «НК «Роснефть» обеспечение
потребности федеральных заказчи-
ков в нефтепродуктах является
приоритетным направлением
деятельности Компании. В 2018 году
группа лиц ПАО «НК «Роснефть»,
включая дочерние общества,
в полном объеме исполнила свои
обязательства по снабжению
нефтепродуктами федеральных
заказчиков. В 2019 году работа в этом
направлении с указанной категорией
заказчиков будет продолжена.

122

123

ПАО «НК «Роснефть».

Годовой отчет 2018

Реализация газа

Компания осуществляет поставки
природного, сухого отбензиненного газа
и ПНГ как потребителям Российской
Федерации, так и за рубеж.

ПНГ поставляется для переработки
как на собственные газоперерабаты-
вающие заводы (ГПЗ) Компании, так
и на сторонние газоперерабатывающие
предприятия – ПАО «СИБУР Холдинг»,
ПАО «Сургутнефтегаз».

Природный и сухой отбензиненный газ
поставляются потребителям в Российской

Объем реализации, млрд куб. м

Выручка от реализации, млрд руб.

На территории России
За пределами России

59,13

2,9

млрд куб. м

На территории России
За пределами России

200,5

33,3

234

млрд руб.

0,99

млрд куб. м

объем реализации газа

Компанией на площадке Санкт-

Петербургской международной

товарно-сырьевой биржи

в 2018 году

Федерации в основном через газо-
транспортную систему ПАО «Газпром»
в рамках договора на транспортиров-
ку газа. Поставки осуществляются
как конечным потребителям, так и ре-
гиональным сбытовым компаниям почти
в 40 регионах. За рубежом природный
газ реализуется преимущественно
в Египте и Вьетнаме.

По итогам 2018 года объем реализации
газа ПАО «НК «Роснефть» на внутреннем
рынке составил 59,1 млрд куб. м, выруч-
ка – 200,5 млрд руб.

Крупнейшим по объему реализации газа
регионом присутствия ПАО «НК «Рос-
нефть» остается Свердловская область,
где Компания продолжает стабильно
обеспечивать порядка 90 % потребности
региона в газе, осуществляя поставки
в адрес как промышленных, так и соци-
альных потребителей.

Объем реализации газа за рубежом со-
ставил 2,9 млрд куб. м и был преимуще-

ственно обеспечен реализацией газа
с месторождения Зохр.

Выручка от реализации газа в 2018 году
выросла на 8,8 % (до 234 млрд руб.) пре-
имущественно за счет наращивания объе-
мов реализации газа за рубежом, а также
индексации регулируемой цены на газ,
предназначенный для последующей
реализации всем группам потребителей,
на 3,4 % во втором полугодии 2018 года.

В целях повышения эффективности моне-
тизации газа в Компании разработана си-
стема оптимизации товарно-транспортных
потоков, используемая при построении
оперативного баланса газа.

В течение 2018 года Компания также про-
должила участвовать в биржевых торгах
природным газом на площадке Санкт-
Петербургской международной товарно-
сырьевой биржи, запущенных в октябре
2014 года, реализовав 0,99 млрд куб. м
газа, что составило 6,5 % от общего объе-
ма биржевых торгов.

ДОЛГОСРОЧНАЯ

СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ

ПАО «НК «Роснефть» нацелена
на достижение лидирующей позиции
среди независимых поставщиков
газа на внутреннем рынке
Российской Федерации.

123

124

Устойчивое

развитие

Корпоративное

управление

Результаты

деятельности

Стратегия

Компании

Обзор рынка

и конкурентная

среда

Информация

для акционеров

и инвесторов

Розничная реализация

По состоянию на конец 2018 года геогра-
фия розничного бизнеса Компании охва-
тывала 66 регионов России. «Роснефть»
является крупнейшей розничной сетью
в Российской Федерации с наибольшим
географическим покрытием и занимает
в большинстве регионов своего при-
сутствия одну из лидирующих позиций.
Кроме того, Компания имеет розничную
сеть в Абхазии, Беларуси и Киргизии.
Бренд АЗС «Роснефть» является одним
из лидеров в России по узнаваемости
и восприятию качества топлива.

На 31 декабря 2018 года сеть действую-
щих АЗС Компании включала в себя
2 963 станции, в том числе 66 АЗС в Бе-
ларуси, на территории Абхазии и в Кир-
гизии. Собственные и арендуемые АЗС
располагали 1 933 магазинами. Нефтеба-
зовое хозяйство Компании на 31 декабря
2018 года включало 138 действующих
нефтебаз общей емкостью 2,1 млн куб. м,
а также около 1 тыс. бензовозов.

Объем реализации нефтепродуктов
в розницу в 2018 году составил 13,8 млн т,

что превышает показатели 2017 года
на 16 %, при этом реализация нефтепро-
дуктов на одной АЗС составила в сред-
нем 12,8 т/сут.

В рамках развития розничного бизнеса
реализованы следующие мероприятия:

▪

продолжено наращивание базы участ-
ников программ лояльности «Семейная
команда» и BP-Club, на 31 декабря
2018 года в 58 субъектах Российской Фе-
дерации привлечено 10,3 млн человек;

▪

реализован пилотный проект по запуску
виртуальной карты на АЗК «Роснефть»
и BP (для программ лояльности «Семей-
ная команда» и BP Club);

▪

виртуальная топливная карта для сег-
мента B2B запущена в коммерческую
эксплуатацию в Московском регионе;

▪

Компания получила премию «Товар
года» за представленное на рынке
топливо Pulsar в номинации «Cамая
популярная новинка года» в категории
«Топливо»;

▪

Компания выпустила на российский
рынок новое высокооктановое топли-
во Pulsar 100, автомобильный бензин

13,8

млн т

объем розничной реализации

нефтепродуктов Компанией

в 2018 году

12,8

т/сут

средний объем реализации

нефтепродуктов на одной АЗС

марки АИ-95 «Евро-6» с улучшенными
экологическими и эксплуатацион-
ными характеристиками, а также
новую линейку топлива с технологией
ACTIVE; в ходе ребрендинга АЗС «ТНК»
завершено обновление внешнего
вида и магазинов 230 станций;

▪

Компания расширяет предложение
кафе при АЗС за счет формирования
зоны самообслуживания (кофе-
корнеры), а также установки моду-
лей для приготовления хот-догов.
На текущий момент сеть располагает
1 138 кафе полного формата, при этом
кофе предлагается на 2 352 АЗК/АЗС,
хот-доги на 1 275 АЗК/АЗС. Продолжа-
ется реализация программы «Актив-
ные продажи», на ключевые товарные
категории установлены целевые
показатели продаж в разрезе каждого
АЗК;

▪

в рамках расширения ассортимента
кафе на федеральном уровне внедре-
на линейка горячих напитков;

124

125

ПАО «НК «Роснефть».

Годовой отчет 2018

▪

введен в эксплуатацию первый
АЗК нового малого формата BP. АЗК
нового формата открыт на базе
ребрендированной станции ТНК,
расположенной на трассе М-5
Москва – Рязань. В формате компакт-
ного комплекса реализована концеп-
ция «Wild Bean Café – единая зона
обслуживания клиентов». 2/3 площади
магазина приходится на кафе, клю-
чевым ассортиментом кафе является
предложение «с собой», при этом
в ассортимент также включены полно-
ценные завтраки и обеды;

▪

оптимизировано ассортиментное
предложение для всей сети, представ-
лен ассортимент товаров под соб-
ственной торговой маркой, что обес-
печило прирост дохода в следующих
категориях: вода – на 7 %, влажные
салфетки – на 28 %, злаковые батон-
чики – на 39 %;

▪

с целью контроля качества топли-
ва с использованием собственных
мобильных лабораторий на АЗС и АЗК
проведено более 8 тыс. проверок
в 47 субъектах Российской Федерации;

▪

усовершенствована система управ-
ления АЗК по недопущению несанк-
ционированного проникновения,

что позволило существенно снизить
риски мошенничества, а также
повысить точность налива топлива
и уверенность клиента в отсутствии
недолива.

По итогам 2018 года объем мелкооптовой
реализации нефтепродуктов с региональ-
ных нефтебаз составил 6,6 млн т, что пре-
вышает показатели 2017 года на 1,4 %.
Увеличение объемов продаж произошло
в результате:

▪

проведения активной политики
привлечения покупателей;

▪

увеличения объемов поставок
в адрес государственных заказчиков
по итогам проведенных конкурсных
процедур и в качестве единственного
поставщика;

▪

развития биржевых продаж –
в 2018 году 23 Общества Группы
в 34 регионах Российской Федерации
осуществляют реализацию мотор-
ных топлив на биржевой площадке
Санкт-Петербургской междуна-
родной товарно-сырьевой биржи
(АО «СПбМТСБ»);

▪

развития программы долгосроч-
ного контрактования в 23 регионах
Российской Федерации.

В ноябре 2018 года Компания подписала
Соглашение о мерах по стабилизации
и развитию внутреннего рынка нефте-
продуктов, обязательства по соглашению
выполняются в полном объеме.

Повышение эффективности

розничного бизнеса

Основной фокус в 2018 году был направ-
лен на поэтапную 100%-ную автомати-
зацию измерений всех материальных
потоков, а также внедрение системы
контроля за сохранностью нефтепро-
дуктов в ПНПО. В 2018 году 24 нефтебазы
оснащены автоматическими системами
налива в бензовозы, 46 нефтебаз осна-
щены автоматизированными системами
измерения в резервуарах. Степень
автоматизации измерений и учета
на ключевых нефтебазах составляет 95 %,
на региональных – 29 %, что охватывает
более 70 % материальных потоков.

Основными приоритетами обеспече-
ния устойчивого спроса и лидирующей
лояльности клиентов розничной и мелко-
оптовой сети Компании являются:

+1,4 %

рост объемов мелкооптовой

реализации с нефтебаз

в 2018 году

6,6

млн т

объем реализации

нефтепродуктов

с региональных нефтебаз

125

126

Устойчивое

развитие

Корпоративное

управление

Результаты

деятельности

Стратегия

Компании

Обзор рынка

и конкурентная

среда

Информация

для акционеров

и инвесторов

▪

внедрение риск-ориентированной
системы управления качеством топ-
лива по всей логистической цепочке
от НПЗ до потребителя;

▪

организация системной работы
по противодействию недобросовест-
ным участникам топливного рынка;

▪

внедрение на бензовозах элек-
тронной системы гарантированной
доставки нефтепродуктов по количе-
ству и качеству.

Сокращено потребление топлива на соб-
ственные нужды в сравнении с 2017 го-
дом на 3 % в натуральном выражении.

Продолжена реализация инициатив
по повышению эффективности рознич-
ного бизнеса, включающих оптимизацию
затрат АЗС, нефтебаз и аппарата управ-
ления. В сопоставимых условиях эксплуа-
тационные затраты в 2018 году снизились
по отношению к 2017 году на 3 %. Эконо-
мия затрат происходит несмотря на рост
объемов реализации на 16 %, который
влечет увеличение переменных затрат
на хранение и транспортировку. В рамках
работы по оптимизации и повышению
эффективности нефтебазового хозяй-

ства в течение 2018 года были выведены
из эксплуатации пять неэффективных
нефтебаз, не соответствующих техниче-
ским и операционным требованиям Ком-
пании. Компанией проводятся мероприя-
тия по снижению операционных затрат
на доставку нефтепродуктов за счет
оптимизации логистики в части прямых
поставок нефтепродуктов бензовозами
с НПЗ (увеличение объема прямых поста-
вок в 2018 году по сравнению с 2017 го-
дом составило 20 %), а также планового
обновления парка бензовозов.

2 963

действующе

АЗС

Компании, в том числе 66 АЗС

в Беларуси, на территории

Абхазии и Киргизии

Крупнейшая розничная сеть

в Российской Федерации:

регионов

126

содержание .. 13 14 15 16 ..