СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

1. Организационно – экономическая характеристика предприятия……….….6

1.1. Правовой статус, состав и структура предприятия……………………...…6

1.2. Экономическая среда и конкуренты…………………………………….…10

1.3. Выпускаемая продукция и оказываемые услуги…………………………12

1.4. Ресурсы предприятия……………………………………………………….15

1.4.1 Основные фонды………………………………………………………….15

1.4.2 Основные средства……………………………………………………......15

1.4.3 Персонал………………………………………………………………..…17

1.5 Организация и оплата труда……………………………………………....18

1.6 Менеджмент, маркетинг и реклама на предприятии………………...….22

2. Экономический анализ деятельности предприятия………………………...32

2.1 Анализ динамики экономических показателей……………………………32

2.2 Анализ затрат на производство, прибыльности и рентабельности………33

2.3 Анализ финансового состояния предприятия по данным баланса……….54

2.4 Обоснование предложений по улучшению работы предприятия………..74

3. Раздел АСОИ……………………………………………………………….....78

3.1 Необходимость создания АСОИ....................................................................78

3.2 Состав задач решаемых АСОИ......................................................................79

3.3 Организационно-экономическая сущность задачи бухгалтерского учета83

3.4 Постановка задачи «Налогоплательщик ЮЛ».............................................85

3.5 Информационная база задач...........................................................................91

3.5.1 Входные и выходные данные………………………………………….….91

3.6 Алгоритм решения задач................................................................................92

3.6.1 Блок-схема ....................................................................................................93

3.6.2 Математические функции............................................................................93

3.7 Экономическая эффективность АСОИ.........................................................95

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

ЛИТЕРАТУРА

ПРИЛОЖЕНИЯ

ВВЕДЕНИЕ

В сентябре 1999 года исполнилось 70 лет производству мотоциклов в Ижевске. В 1928 году на бывшей фабрике охотничьих ружей Березина на Базарной улице (ныне улица Максима Горького) создаются мастерские, в которых по чертежам и под руководством инженера П.В. Можарова изготовляются мотоциклы. 30 августа 1931 года Госплан СССР собирает совещание по вопросу строительства мотоциклетного завода. В спорах по вопросу строительства завода окончательно предпочтение отдается городу Ижевску. Определяются типы выпускаемых мотоциклов.

Уже к маю 1933 года здесь изготовляли небольшие партии тяжелых мотоциклов «НАТИ-А-750» и легких двухтактных мотоциклов «Иж-7». С 1935 года завод вышел из полосы освоения и встал на путь серийного производства. Поставленный в серию «Иж-7» подвергся усовершенствованию. В начале 1938 года ему на смену пришел «Иж-8», а два года спустя – «Иж-9», оснащенный 300-кубовым двигателем мощностью 9 л.с. Ижевский мотозавод стал крупнейшим в СССР: объем его годового выпуска достиг бы 5-ти тысяч мотоциклов, но началась война. После ее окончания производством «Иж»ей занялся уже не мотозавод, а более мощный – Ижевский машиностроительный, получивший оборудование вывезенное по репарации. Так на конвейере появился мотоцикл «Иж-350» –копия немецкого «DKW-NZ 350».

В 1948 году увидел свет спортивный «Иж-350С» уже с телескопической вилкой, его заднее колесо получило свечную подвеску с пружинно-гидравлическим амортизатором. Нововведения пришлись впору дорожному мотоциклу «Иж-49», дебютировавшему в 1951 году и мгновенно завоевавшему любовь русских мотоциклистов за удивительную надежность и приспособляемость к суровым условиям эксплуатации. В скором времени появилась новая модель – «Иж-56», более усовершенствованная, мощность ее двигателя составила 13л.с.

Экспериментальные разработки конца 50-х годовых привели к началу серийного производства в 1961 году мотоциклов «Иж-Юпитер» с двухцилиндровым двигателем объемом 350см. куб. Чуть позже дебютировала унифицированная «Иж-Планета». К сожалению, дальнейшая эволюция машин замедлилась. Тем не менее, в 1973 году появился «Иж-Планета Спорт». Ему придали явные спортивные амбиции (мощность, по тем временам, невероятная – 30л.с.).

С 1985 года начался выпуск «Иж-Юпитер-5» с дефорсированным мотором, а чуть позже «Иж-Планеты-5». Эти модели по сей день, составляют основу производственной программы завода.

В период перехода к рыночной экономике большинство российских предприятий, как крупных, так и малых, оказалось в тяжелом финансовом положении. Многие финансовые затруднения, возникающие в настоящее время в разных звеньях процесса воспроизводства, прямо или косвенно связаны с недостатками в организации и использовании оборотных средств. На практике эти затруднения, как правило, выражаются в задержке платежей хозяйствующих субъектов на различных уровнях.

Важно подчеркнуть, что неплатежи нарушают стоимостный механизм процесса обращения всего капитала. Ведь оборотные средства оборачивают своим движением не только самих себя, но и часть основного капитала, переносящую свою стоимость на стоимость производимой продукции путем амортизационных отчислений. Благодаря постоянному кругообороту денежных оборотных средств, авансируемых предприятием на возобновление каждого хозяйственного цикла, эти средства возвращаются к нему через определенное время в этой же денежной форме, и, как, правило, с прибылью. Этот своеобразный механизм их «самовоспроизводства». Ввиду того, что у большинства предприятий этот механизм в настоящее время нарушен из-за большой дебиторской задолженности покупателей, значительная часть авансированных денежных оборотных средств возвращается к владельцу с большим опозданием либо совсем не возвращается.

В условиях становления рыночных отношений, самостоятельности, ответственности предприятий за результаты своей деятельности возникает объективная необходимость определения тенденций развития производств, финансового состояния, ориентации в возможностях и перспективах. Рациональность использования имеющихся на предприятии финансовых ресурсов, выбор оптимальной структуры источников средств со стороны, являются важными направлениями изучения финансового менеджмента. Новые политические и экономические реалии требуют новых подходов к управлению финансами, поиска новых форм, которые были бы адекватны рыночным отношениям. Рыночная экономика требует совершенно иной информации и методов ее анализа.

Целью настоящего курсового проекта является экономический анализ хозяйственной деятельности предприятия: анализ, проблемы и пути их решения на примере ООО «Иж-Мото».

Для достижения поставленной задачи необходимо решить следующие задачи:

- предоставить краткую характеристику предприятия и его хозяйственной деятельности,

- провести анализ финансового состояния предприятия ООО «Иж-Мото» с применением методик, позволяющих получить комплексную оценку уровня риска финансовой устойчивости и обеспечивающих возможности прогнозирования дальнейшего развития экономического субъекта,

- разработка рекомендаций по совершенствованию управления на предприятии, как метод улучшения финансово-хозяйственной деятельности предприятия.

В заключении необходимо предоставить полученные результаты и рекомендации по возможным направлениям развития предприятия.

В ходе выполнения курсового проекта была изучена специальная литература и документация (Устав ООО «Иж-Мото», бухгалтерский баланс, отчет о прибылях и убытках).

1. Организационно-экономическая характеристика предприятия

1.1 Правовой статус, состав и структура предприятия

ООО «Иж-Мото» учреждено в соответствии с решением Совета директоров ОАО «Ижмаш», которое является единственным учредителем с владением контрольного пакета акций.

ООО «Иж-Мото» было организовано для выпуска мотоциклов и развивалось главным образом в этом направлении. Полные реквизиты предприятия представлены в таблице 1.

Основная продукция ОАО «Ижмаш»: легковые, грузопассажирские и дорожные и спортивные мотоциклы, мотозип, автозип (продукция ООО "Иж-Мото"), металлорежущие станки и инструмент, электропилы, спортивное и охотничье оружие, металлургические отливки и поковки для машиностроения, а также продукция военного назначения. ОАО «Ижмаш» располагает развитой инфраструктурой: внутризаводская автомобильная и железная сеть, автотранспорт и подвижной состав, энергетические и тепловые установки и др.

Между ОАО «Ижмаш» и ООО «Иж-Мото» заключен договор по вопросам регулирования взаимоотношений в производственной, социальной и бытовой сферах деятельности.

ООО «Иж-Мото» занимает территорию 175 тыс.кв.м. Используется 1776 единиц оборудования. ООО «Иж-Мото» выпускает две базовые модели мотоциклов среднего объема двигателя 350 куб.см. «Иж-Планета» и «Иж-Юпитер» и несколько их модификаций.

В состав завода входят такие производства, как литейное, прессовоштамповочное производство, сварочное производство, окрасочное производство и сборочное производство.В течение последних 10 лет, в связи с переходом к рыночной экономике, на предприятии наблюдается общий спад производства практически по всем выпускаемым моделям мотоциклов.

А так же из-за финансовых трудностей в последние несколько лет фактически производится только мотоцикл Планета-5 и его модификации.

Таблица 1 - Реквизиты ООО "Иж-Мото"

Во главе организации стоит директор. Под руководством директора осуществляют поставленные задачи руководители, в подчинении у которых находятся подразделения, направленные на выполнение определенных задач. Так, технический директор распределяет поставленные задачи в трех направлениях:

- заместителю по текущему производству (поставленные задачи выполняются в отделе главного технолога № 427),

- заместителю по новой технике и мелкосерийному производству (поставленные задачи выполняются на экспериментальном производстве),

- заместителю по ОТК (начальник отдела № 433).

Заместитель директора по производству решает вопросы с производственно-диспетчерским отделом № 430, где собирается и централизуется вся производственная информация из следующих цехов:

- цех сварки, штамповки, механической обработки № 451,

- механосборочные цеха № 452, 453, 455, 456,

- литейный цех № 454,

- цех пластмасс № 458,

- цех покрытий № 461,

- цех сборки и испытаний № 463.

Заместитель директора по жизнеобеспечению управляет обеспечением предприятия всеми необходимыми для работы ресурсами.

Заместитель директора по экономике и финансам отвечает за работу следующих подразделений:

- производственно плановый отдел № 404,

- отдел труда и зарплаты № 405,

- бухгалтерский отдел № 406,

- финансовый отдел № 407,

- отдел обработки данных АСУ № 467.

В подчинении коммерческого директора работают два заместителя:

- по материально-техническому снабжению, которое выполняется управлением МТС № 432,

- директор по маркетингу и сбыту, работа по сбыту осуществляется отделами маркетинга и сбыта № 408, 446.

Также в ведении коммерческого директора осуществляется работа цеха материальной подготовки производства упаковки и отгрузки № 498.

Для характеристики любой организационной структуры необходимо рассмотреть ее схему, цели и задачи деятельности, функции, права и ответственность подразделений и должностей. Данная схема имеет две ступени управления:

- директор, заместители, работники управления,

- начальники цехов, аппарат управления цехов.

На производстве схема имеет детальное продолжение:

- второй ступени подчиняются начальники участков, мастера.

На каждой ступени свои линейные руководители:

- на первой ступени – директор предприятия, его заместители,

- на второй ступени – начальники цехов.

Связи в данной схеме довольно сложны. Директор является линейным руководителем для технического директора, который является линейным руководителем для своих заместителей и руководителей функциональных подразделений. Заместители технического директора имеют функциональные связи с различными цехами и линейные связи с работниками своих функциональных подразделений и цехов, которые являются исполнителями для первой ступени.

Линейные руководители первой ступени имеют непосредственные линейные связи с руководителями второй ступени, а между собой линейные руководители имеют также кооперационные связи.

Все связи между звеньями и ступенями структуры управления нужны для обеспечения нормального функционирования системы управления. Разделение прав между линейными и функциональными органами осуществляется так, функциональным – права на консультирование, информирование, планирование и контроль, линейным органам даны распорядительные права. Однако права конкретных функциональных подразделений могут колебаться в широких пределах. В некоторых крайних случаях функциональному руководству дается право линейного. Например, диспетчер производства является функциональной должностью, но ему дано право принимать решения по началу и окончанию каких-либо срочных работ. В других случаях функциональное подразделение может не иметь никаких линейных связей в отношении подразделений более низкого уровня.

Важным этапом оценки функционирования структуры управления является определение ее эффективности. На 1.01.07 г. на предприятии 13% среднесписочной численности составляли руководители, 14% составляли специалисты. Причем на одного руководителя приходилось 5,3 рабочих. В настоящее время не все нормы численности для руководителей и специалистов на предприятии выдерживаются. В среднем на одного начальника цеха приходится 113 рабочих. Нормы численности мастеров часто не выдерживаются из-за более быстрой текучести работников, хотя среднее число рабочих приходящихся на одного мастера 38 человек находится в пределах нормальных ограничений.

Оценить эффективность структуры управления можно с помощью показателей загрузки руководителей. В качестве рабочего норматива для любого линейного начальника берется то количество людей, которое по схеме структуры управления подчиняется ему непосредственно, а затем выявляется фактическое количество персонала непосредственно подчиненное начальнику и оба показателя сравниваются.

Коэффициент загрузки директора предприятия: 90,9 %

Коэффициент загрузки заместителя директора по экономике и финансам: 66,7%

Коэффициент загрузки коммерческого директора: 66,7 %

Коэффициент загрузки заместителя коммерческого директора: 75 %

Коэффициент загрузки заместителя директора по кадрам и социальным вопросам: 2 / 3 х 100 % = 66,7 %

Таким образом, видно, что загрузка линейных руководителей высшего звена неполная. Это еще раз подтверждает, что система управления функционировала недостаточно эффективно. Всего загрузка системы управления 90,5 %.

1.2 Экономическая среда и конкуренты

Мотозапчасти реализуются как на внутреннем, так и на внешнем рынке. Основным покупателем на внутреннем рынке является различные ЧП, которые имеет развитую сеть по реализации в России и за ее пределами, и является конкурентом «ИжМото» в этой области.

Так как мотоцикл имеет обширную номенклатуру деталей и материалов, входящих в его состав, то поставщики представляют собой значительный объем как по количеству, так и по качеству.

В связи с нехваткой наличности и неплатежами, главной политикой проводящейся отделом снабжения является покупка по бартеру или за наличные по низким ценам. В отношении с поставщиками материалов, деталей, комплектующих, завод ведет себя не очень корректно (самое главное – неплатежи).

Поэтому приходится постоянно искать новых поставщиков, что не всегда выгодно для завода.

В таблице 2 показано производство мотоциклов с 1987 года.

Таблица 2 - Производство мотоциклов в России и СНГ с 1987 года

Более подробные данные по производителям мотоциклов собрать трудно, так как эта информация практически закрыта.

Наибольший ежегодный спрос на мотоциклетную технику в 1990 году в СССР на 220 млн. человек составлял ориентировочно 1.372.914 штук.

В ближайшее время ООО «Иж-Мото» столкнется с серьезной конкуренцией со стороны российских производителей мотоциклетной техники, как «Туламашзавод», «ЗиД», «ИМЗ», «Минский мотовелозавод».

На российском рынке достаточно широко представлены разнообразные типы мотоциклов, но отсутствуют такие как «эндуро», «мотороллер».

Международные партнеры. Были созданы совместные предприятия с Турцией и Узбекистаном, с которыми предполагалось освоить производство мотоциклов, но в последствии эти отношения переросли только в торговые отношения, т.е. эти совместные предприятия являются дилерами в указанных станах.

В заключение выделю сильные и слабые стороны, угрозы и возможности:

Сильные стороны:

- имеется довольно широкая сеть станций техобслуживания и магазинов для продажи мотоциклов (Москва, Санкт-Петербург и др. города РФ),

- имеется довольно развитый рынок Ирана, где пользуется спросом «ИжПланета-5», завод монополист в России по производству 350 куб.см. мотоциклов.

Слабые стороны:

- отсутствие дилерской сети.

Угрозы:

- уменьшение объемов сбыта, потеря рынка России из-за влияния конкурентов, потеря имиджа из-за низкого качества.

Возможности:

- увеличить объем сбыта заменой двигателя, расширить сбыт, используя сеть Internet, покупка материалов и запчастей за рубежом, а в России при помощи сети Internet.

1.3 Выпускаемая продукция и оказываемые услуги

В настоящее время ООО «Иж-Мото» осуществляет поиски и внедрение новых организационных форм управления с ориентацией на рыночную среду и потребительский платежный спрос.

Основными видами деятельности являются:

- Производство и реализация товаров народного потребления, коммерческая деятельность,

- Оказание платных услуг юридическим и физическим лицам,

- Разработка и реализация продукции, научно-технического назначения,

- Операции с ценными бумагами, валютой и другими активами на финансовом рынке,

- Внешнеэкономическая деятельность,

- Создание совместных предприятий с участием иностранного капитала, как в России, так и за рубежом,

- Комплексное гарантийное и техническое обслуживание,

- Производство материалов,

- Ведение охранной деятельности,

- Реализация своей продукции, отходов производства, выполнение работ и оказание услуг по ценам и тарифам, определяемым в соответствии с действующим законодательством РФ.

В составе завода имеются следующие технологические переделы:

- Листовая штамповка

- Сварка

- Механическая обработка

- Гальванические покрытия

- Переработка пластмасс и резины

- Сборка и испытания

- Упаковка и отгрузка

Энтузиастами завода и КБ-36 разработан и освоен на базе узлов двигателя ИЖП5 стационарный двигатель СД1012. На базе этого двигателя мы можем предложить покупателям компрессор, сварочный аппарат, мотопомпу. Такие агрегаты могут устанавливаться на наш 3-х колесник (серийно выпускаемый мотоцикл, соединенный с грузовым модулем). Примером этому может служить мотоцикл для пожаротушения. Это малогабаритное транспортное средство с экипажем из двух человек получило высокую оценку пожарных служб России и рекомендовано для использования в качестве противопожарной техники для фермерских хозяйств, гаражных кооперативов.

В 1999г. серийно выпускались: мотоцикл Планета-5 и его модификации, небольшая номенклатура мотозипа, автомобильные узлы. Номенклатура товаров на 01.01.07г. представлена в таблице 3.

Таблица 3 - Номенклатура товарной продукции ООО «Иж-Мото»

Предприятие ООО «Иж-Мото» является монополистом по производству мотоциклов с объемом двигателя 350 куб.см., как в России, так и странах СНГ. Зарубежные же аналоги, малой гаммой представленные на нашем рынке имеют очень высокую цену, недоступную нашему потребителю.

Только мотоциклы ООО «Иж-Мото» предназначены как для эксплуатации с боковым прицепом, так и без него, а также существует возможность присоединения бокового прицепа или грузового модуля грузоподъемность до 250 кг.

В результате маркетинговых исследований проведенных в 9 регионах РФ были получены следующие данные:

- наибольшее распространение мототехника получила в районах с субтропическим и умеренным климатом, что обусловлено условиями эксплуатации (продолжительный летний период) техническими характеристиками,

- более высокий процент использования мотоциклов в районах с развитым сельским хозяйством. На основании этого можно сделать вывод о том, что основным потребителем мототехники является сельский житель, и структура потребителей мотопродукции на внутреннем рынке имеет следующий вид:

- городское население - 30%,

- сельское население – 70%.

1.4 Ресурсы предприятия

Таблица 4 – Основные фонды, (тыс.руб.)

Данные основные фонды принадлежат ООО «Ижмото» кроме того арендуется основных фондов на 1.01.2007 на сумму 512724,7 руб.

Уменьшение наличия основных фондов определено наполнением уставного капитала учрежденных ООО.

1.4.2 Оборотные средства

Для осуществления процесса производства предприятию необходимы не только основные фонды, но и оборотные средства.

Оборотные средства – это совокупность оборотных фондов и фондов обращения, выраженных в денежной форме. Оборотные фонды обслуживают процесс производства, а фонды обращения – сферу обращения.

Оборотные фонды – предметы труда, которые потребляются в течение одного цикла. Оборотные фонды переносят свою стоимость на готовый продукт сразу и при этом изменяют свою натуральную вещественную форму.

Экономическое значение оборачиваемости оборотных средств заключается в том, что предприятие может произвести и реализовать с меньшими оборотными средствами тот же самый объем продукции или с теми же средствами выпустить больше продукции. И, наоборот, при сохранении прежнего объема продукции достаточно иметь меньшее количество оборотных средств.

Таблица 5-Основные средства

Список основных средств очень большой. Поэтому приведены только некоторые.

1.4.3 Персонал

Состав работающих за 2006-2007 года представлена в таблице 6.

Таблица 6 - Состав работающих ООО “Иж-Мото”.

В таблице 8 приведены данные о среднем возрасте работников ООО “Иж-Мото”.

Таблица 7 - Средний возраст работающих на ООО “Иж-Мото”.

Из таблицы 7 видно, что наблюдается снижение численности персонала, рост численности в 2006 году объясняется включением в состав нескольких цехов.

Сокращение численности планируется и в 2007 году, это объясняется желанием снизить издержки и обновить низкий объем производства.

Как можно заметить, идет старение кадрового состава, отсутствует набор молодых специалистов, так как низкая заработная плата и организационная культура не привлекают молодых специалистов.

1.5 Организация и оплата труда

На предприятии существуют системы заработной платы: сдельная и повременная, а также бестарифная оплата труда.

Сдельная система предполагает оплату труда в зависимости от количества производственной продукции или объема выполненных работ. Повременная в зависимости от отработанного времени.

Для стимулирования труда применяется премиальная система. Премирование рабочих производится по следующим показателям:

- за повышение производительности труда и увеличение объема производства,

- за выполнение и перевыполнение производственных планов, норм выработки,

- за снижение нормативной трудоемкости,

- за освоение новых форм выработки,

- за повышение качества производимой продукции,

- за снижение потерь от брака,

- за экономию сырья и материалов,

- за освоение проектного уровня производственных мощностей и оборудования.

Источником для премирования за основные результаты работы является

Фонд заработной платы и фонд материального стимулирования. Премирование производится по результатам работы за месяц.

Оплата труда инженерно-технических работников и служащих производится на основе схем должностных окладов, инженерно-технических работников отличается разнообразием условий, индивидуальным характером выполняемых функций, различной степенью самостоятельности.

На предприятии утверждено штатное расписание, в котором указывается максимальный и минимальный размер окладов в соответствии с котором каждому ИТР устанавливается оклад. Это дает возможности при назначении оклада более объективно оценивать индивидуальную квалификацию каждого работника, сложность, ответственность, объем получаемой ему работы и вместе с тем повышать оклад по мере роста квалификации работника.

Квалификационным работникам может быть установлена надбавка к окладу в размере до 30% должностного оклада. Надбавка может вводиться и за совмещение профессий, расширение зон обслуживания, увеличение объема работ. Для поощрения наиболее квалифицированных работников в пределах выделенных специальных фондов может быть назначен персональный оклад. Для стимулирования заинтересованности инженерно-технических работников и служащих в повышении эффективности производства помимо должностных окладов вводятся различные виды премий. Премирование осуществляется на основе премиальных положений. В премиальных положениях приводится перечень должностей работников подлежащих премированию, показатели и критерии премирования, результаты премий. Критерии премирования устанавливаются в зависимости от конкретных результатов работы.

Так, инженерно-технические работники планово-экономического отдела, за качественную и своевременную разработку планов, доведения их до производственных подразделений, за проведение анализа экономической деятельности предприятия и разработку мероприятий по устранению выявленных недостатков.

Для работников ОТК – за снижение процента по изделиям, получивших рекламации, недопущения случаев пропуска брака, осуществления мероприятий по предупреждению брака.

Для работников группы механика – выполнение графика планово-предупредительного ремонта, отсутствие простоя.

Для работников материально-технического снабжения – выполнение графика поставок материалов и комплектующих.

Для производственно-диспетчерского отдела – обеспечение ритмичной работы предприятия.

Для технических работников – выполнение плана снижения трудоемкости за счет оргтехмероприятий.

Премирование инженерно-технических работников и служащих осуществляется в основном из фонда материального поощрения. Кроме того, названные категории работников премируются за выполнение плана, создания и внедрение новой техники и технологии, поставку продукции на экспорт, экономию материальных ресурсов, топлива и энергетики.

Для руководителей все большее применение находит контрактная система оплаты труда. Контракты заключаются сроком на один год. Его основными разделами являются:

- общая характеристика контракта,

- условия труда,

- оплата труда,

- социальное обеспечение,

- порядок прекращения контракта,

- решение спорных вопросов,

- особые условия.

Оплата труда руководителя предприятия, его заместителей, а также руководителей самостоятельных подразделений осуществляется коэффициентом от установленной средней по предприятию. Также применяется комбинированный вариант оплаты руководителей: оклад плюс надбавка и премия в зависимости от выполнения планов или его составляющих, непосредственно зависящих от деятельности руководителя. Для руководителей и специалистов производственных подразделений помимо премий за рост эффективности устанавливается также премия за выполнение производственных заданий и этапов работы. Величина этих премий исчисляется в зависимости от ритмичности производства с учетом качества продукции, оцениваемого по рекламациям, повторным проверкам, потерям у потребителей.

Правильная организация труда и заработной платы является одним из основополагающих факторов успешной работы.

В таблице 6 показана динамика фонда потребления в 2006г. по сравнению с 2005г.

Таблица 8 - Фонд потребления, тыс. руб.

Показатели фонда потребления в 2006 году выросли из-за увеличения

объемов производства.

1.6 Менеджмент, маркетинг и реклама на предприятии

Характеризуя производственную деятельность ООО «Иж-Мото», выпускаемую им продукцию надо знать специфику товара и конкурентов, а для успешного выхода на мировой рынок данная информация просто необходима. Поэтому рассмотрим типы мототехники и проанализируем продукцию ижевского мотоциклетного завода.

На сегодняшний день мир мототехники можно разделить на несколько классов (типов). Это мотовелосипеды, мини-байки, мопеды, скутеретты, скутеры (или мотороллеры), классические мотоциклы, чопперы, спортбайки, туристские мотоциклы, эндуро, мотоциклы с коляской, ATV (All Terrain Vehicle) — четырехколесные мотоциклы, часто полноприводные. Характеристика различных типов приведена в таблице 9.

Таблица 9 - Характеристика мотоциклетной техники.

Существуют и другие классификации мотоциклов:

- по объему двигателей (тяжелые, средние, маленькие),

- по типу двигателя (четырехтактные, двухтактные) и т.д.

Мотоциклы, выпускаемые ООО «Иж-Мото», в основном относятся к типу стандартных дорожных мотоциклов среднего класса с двухтактным двигателем и предназначены для эксплуатации на дорогах с различным покрытием. Они могут эксплуатироваться с боковым прицепом и грузовым универсальным модулем. Однако данные мотоциклы непригодны для спорта и езды в зимнее время года. Поэтому в 1999 году на базе спортивного мотоцикла был изготовлен мотоцикл типа эндуро с использованием некоторых узлов дорожного мотоцикла “ИжПланета-5”. В 1999г. был также запущен в мелкосерийное производство мотоцикл типа чоппер – «Юнкер», основные достоинства которого в хорошей управляемости, наличии тяговитого двигателя. Однако, несмотря на недостатки (нечеткое управление КПП, не лучший вариант дизайна задней части мотоцикла), мотоцикл уже вызвал интерес со стороны покупателей.

На существующем рынке мотопродукции существует еще несколько предприятий, которые выпускают сходный ассортимент:

- ковровский завод, выпускает мотоциклы марки «Восход»–малый класс,

- минский завод с мотоциклами марки “Минск” – малый класс,

- ирбитский завод, выпускающий мотоциклы марки “Урал” большой класс.

Проведем анализ товаров фирм-конкурентов. Данные сведены в таблице 10.

Таблица 10 - Анализ показателей конкурентоспособности товаров фирм - конкурентов, в баллах.

Исходя из результатов таблицы 10, можно сделать вывод, что мотоциклы, производимые ООО «Иж-Мото», являются наиболее конкурентоспособными (отрыв от конкурентов очень несущественен, вследствие дороговизны мотоциклов) из всех мотоциклов, представленных на нашем рынке. Этот вывод основан как на сравнении цен, так и на некоторых конкурентных преимуществах мотоцикла Ижевского производства.

Последнее время наблюдается тенденция снижения объема продаж продукции мотоциклетного завода на внутреннем рынке России. Данная ситуация вызвана внешними объективными, вызванными социально-экономическим кризисом в России и снижением платежеспособности потребителя. А также ряд субъективных причин, в основе которых лежит несоответствие составляющих комплекса маркетинга ситуации на рынке:

- отсутствие информации относительно данного продукта на рынке,

- несовершенное формирование и использование каналов товародвижения,

- несоответствие цены положению предприятия среди конкурентов,

- несоответствие товарных составляющих предпочтениям потребителей ценового сегмента,

- отсутствие системы продвижения продукта.

Структура сбыта, приведена в таблице 11.

Таблица 11 - Характеристика каналов сбыта мотоцикло Марки «Иж» в 2006г.

Таблица 9

Парк мототехники в 2006 году в Российской Федерации составил 6,2 млн. штук, в том числе мотоциклов – 5745шт.. В текущем году произошло падение объемов производства отечественной мототехники на 18 %. Особенно снизил производство завод имени Дегтярева. В тоже время есть и положительные моменты – возрождается мотоциклетный завод ОАО ”Молот”, наращивая темпы производства скутера “Стриж” и малолитражных двигателей, которыми предполагается комплектовать мототехнику класса 50 куб. см. собственного производства и планируемую к производству на ООО “Иж-Мото” и АК “Туламашзавод”.

Предприятию необходимо повысить конкурентоспособность выпускаемой продукции и осуществить переход на выпуск новых продуктов, конкурентных на внутренних и внешних рынках. Первым этапом процесса, реализация которого позволит решить данные вопросы является формирование базового товарного ассортимента. На данном этапе необходимо определить, какие из стратегических вариантов наиболее приемлемы для реализации предприятием в сложившихся условиях. Рассмотрим практическую реализацию возможных направлений расширения товарного предложения фирмы.

Насыщение. Расширение существующих номенклатурных позиций предприятия за счет дифференциации – внесения каких-либо изменений в конструкцию или дизайн товара без изменения основной технической характеристики. Возможны следующие походы к реализации данного направления:

- различная комплектация мотоциклов: спицованные или литые колеса, дисковые или колодочные тормоза и т.д. (тем более что у предприятия имеется достаточное количество подобных разработок),

- выпуск мотоциклов разных типов: “чоппер”, ”турист”, ”эндюро”, ”спорт”,

- выпуск уникальных (под заказ), единичных (особая окраска, ручная сборка, обкатка) и мелкосерийных мотоциклов.

Наращивание. Наращивание ассортимента ООО “Иж-Мото» возможно по следующим направлениям:

- производство мотоциклов легкого класса с объемом двигателя 50-200см.куб. ( наращивание вниз),

- производство мотоциклов тяжелого класса с объемом двигателя свыше 500см.куб. ( наращивание вверх),

- двустороннее наращивание, т.е. развитие ассортимента в обоих направлениях.

Частичная диверсификация. Производство продукции на базе узлов и деталей мотоциклов. Для этого варианта будет характерно производство таких изделий как мотоблоки, бензопилы, снегоходы, моторы для дельтапланов.

Представленные направления наиболее реальны для практической реализации на ООО “Иж-Мото”. Полная диверсификация на данный момент недоступна предприятию, поскольку подразумевает собой обязательные крупные капиталовложения в сферу НИОКР, на закупку лицензий и освоение производства, а вследствие острого дефицита свободных средств ООО “Иж-Мото”, не приемлема для указанного предприятия.

По данным литературных источников, в настоящее время в развитых странах выпускается более 1200 моделей дорожных мототранспортных средств.

Наибольшее разнообразие типов и модификаций приходится на класс 50см.куб. (примерно 30% от общего числа моделей). Такое развитие типажа связано с благоприятной для этого класса конъюнктурной ситуацией, сложившейся в большинстве стран:

- законодательные льготы по налогообложению,

- необязательность наличия водительского удостоверения и ношения шлема,

- низкий возрастной предел,

- нетребовательность к хранению,

- динамические свойства, достаточные для движения в насыщенном городском транспортном потоке,

- возможность использовать в качестве дополнительного транспорта.

В России практически не осталось заводов выпускающих мототехнику с малыми объемами двигателя, а именно этот класс мототехники является наиболее популярным в мире и эта популярность растет.

На ООО “Иж-Мото” давно ведутся разработки мотоциклов с объемом двигателя 50 и 150см.куб. Предприятию необходимо как можно скорее занять этот сегмент рынка, иначе он будет занят конкурентами (Ковровский завод уже приступил к выпуску мопеда, другие предприятия могут последовать его примеру). Привлекательность данных разработок вызвана наличием ниши на внутреннем рынке и растущим спросом на зарубежном рынке.

Сложившаяся социально-экономическая обстановка внутри страны и особые требования зарубежных потребителей настоятельно диктуют производителю переход на более гибкую техническую политику, на резкое расширение модельного ряда, на быструю смену моделей, на привлечение потенциальных покупателей с различной степенью достатка. Особое место в этой политике занимает повышение качества выпускаемых изделий. Специалистами ООО “Иж-Мото” принято решение о занятии ниши 125-250см. куб., как наиболее продаваемой, с использованием 4-х-тактных двигателей, на первых этапах, зарубежного производства.

Выпуск возможно большего числа моделей малыми партиями, безусловно, повышает шанс достижения поставленных задач в расширении рынков сбыта, в своевременном реагировании на все колебания конъюнктуры и соответственном увеличении объемов производства той или иной модели. Однако малым тиражам, как известно, сопутствует увеличение доли ручного труда и соответственно себестоимости продукции, что в совокупности с невозможностью резкого увеличения цен на мотоизделия, по ряду причин, в значительной степени, снижает уровень рентабельности производства.

В результате маркетинговых исследований проведенных в 9 регионах Российской Федерации были получены следующие данные:

-Наибольшее распространение мототехника получила в районах с субтропическим и умеренным климатом, что обусловлено условиями эксплуатации (продолжительный летний период) техническими характеристиками мотоциклов (экономичность, простота управления),

-Более высокий процент использования мотоциклов в районах с развитым сельским хозяйством. На основании этого можно сделать вывод о том, что основным потребителем мототехники является сельский житель:

- городское население – 30 %,

- сельское население - 70 %.

ООО “Иж-Мото” выпускает 2 базовые модели мотоциклов среднего объема двигателя в 350 куб.см. «Иж-Планета» и «Иж-Юпитер» и несколько ихмодификаций. По данным ГИБДД проведены исследования потребителей мотопродукции на внутреннем рынке в таблице 12.

- Таблица 12 - Возрастной состав владельцев мотоциклов «ИЖ»

Таким образом, возрастной состав владельцев мотоциклов «ИЖ» – это наиболее работоспособная и репродуктивная часть населения. Именно эта категория жителей страны является самой экономически состоятельной и платежеспособной. Данные о социальном составе владельцев мотоциклов марки «ИЖ» мы можем увидеть из таблицы 13.

Таблица 13 - Социальное положение владельцев мотоциклов “ИЖ”

Таким образом, на основе анализа можно сделать выводы:

обеспеченность населения мотоциклами составляет 53 единицы на 1000 жителей или 16 мотоциклов на 100 семей.

Следовательно, интерес покупателей к мотоциклу определяется тем, что его рассматривают как индивидуальное транспортное средство, как семейное транспортное средство или как второе транспортное средство в семье. Основные потребители мотопродукции это сельские жители в возрасте от 20-30 лет.

Продукция, ижевских мотоциклостроителей, традиционно была ориентирована на людей со средними доходами и ниже средних. Основные потребители – работники сельского хозяйства, рабочие, служащие. До конца 80-х годов при объемах выпуска в пределах 360-380 тыс. шт. в СССР наблюдался постоянный дефицит мотопродукции.

На мировом рынке мототехники в настоящее время сложилась следующая ситуация: число фирм, способных производить все типы мотоциклов четыре – это японские промышленные гиганты. Наибольшее же число фирм производит один (47% фирм) или два типа мотоциклов (30% фирм) .

Таким образом, можно сделать вывод, что ООО «Иж-Мото» является крупнейшим производителем мотопродукции, и спектр ее очень многообразен. Но в сложившейся на сегодняшний день ситуации, как на отечественном, так и на мировом рынке, реализация мотоциклов осложнена сильной конкуренцией со стороны аналогичных фирм мотопроизводителей и другого товара – автомобилей.

2. Экономический анализ деятельности предприятия

2.1 Анализ динамики экономических показателей

При планировании и учете издержек производства на предприятии возникает достаточно большое количество обстоятельств как внешних, так и внутренних, которые определяют их поведение в этой области.

В экономике России остается доминирующим синонимом издержек – понятие себестоимости продукции.

Себестоимость продукции представляет собой стоимостную оценку используемых в процессе производства продукции природных ресурсов и сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов. А также других затрат на ее производство и реализацию. Состав затрат, как правило, регламентируется нормативными документами правительства Р.Ф.

Таблица 14 - Прогноз экономических показателей по ООО «Иж-Мото»

Данные технико-экономических показателей за 2005-2006г.г. показаны в таблице 15.

Таблица 15 - Технико-экономические показатели по производству продукции.

Как показывает динамика показателей, выпуск мотоциклов в 2006 году снизился на 56 % по сравнению с 2004, но вырос на 17 % по сравнению с 2005г.

2.2 Анализ затрат на производство, прибыльности и рентабельности

Затраты производства представляют собой его издержки. В общем виде издержки производства и реализации (себестоимость продукции, работ, услуг)– стоимостная оценка, используемых в процессе производства продукции (работ, услуг), природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов, а также других затрат на ее производство и реализацию.

Для практического использования в системе управления формированием затрат и издержек рассматривают классификацию затрат с учетом вида расходов по статьям калькуляции и элементам затрат. Группировка затрат по статьям калькуляции отражает место возникновения этих затрат и применяется для планирования, учета и калькулирования затрат на производство и реализацию единицы продукции, всей товарной продукции. Во многих случаях она содержит комплексные статьи затрат. Перечень статей калькуляции, их состав и методы распределения определяются отраслевыми методическими рекомендациями по вопросам планирования, учета и калькулирования себестоимости продукции (работ, услуг) с учетом характера и структуры производства.

Снижение себестоимости является важным источником роста прибыли, она обеспечивает повышение эффективности производства, способствует улучшению качества работы и развитию социальной сферы. На степень выполнения плановых заданий по снижению себестоимости влияют следующие факторы: изменение объема производства, структуры произведенной продукции, уровня себестоимости отдельных видов изделий. В зависимости от того, как изменяется каждый из этих факторов, меняется и сумма фактического снижения себестоимости продукции. Проанализируем затраты по заводу, представленные в таблице 16.

Таблица 16 - Затраты на производство, тыс. руб.

Согласно этих данных, в структуре производственных затрат по ООО «Иж-Мото», на протяжении всего анализируемого периода наибольший удельный вес имеют покупные комплектующие изделия, сырье и материалы, а также прочие расходы. При этом в динамике наблюдается их значительное сокращение при увеличении доли сырья и материалов. Основная причина роста основных материалов – увеличение их стоимости. Доля затрат по покупным комплектующим снизились, так как освоено производство ряда деталей, которые раньше покупались (седла, прерыватели). Фактический перерасход общих затрат на производство по сравнению с планом в 2004 году составил 21% за счет увеличения затрат на сырье и материалы и износа МБП. Рост затрат на единицу товарной продукции был связан прежде всего с увеличением цен на покупные комплектующие изделия.

Основным показателем безубыточности работы предприятия является прибыль. В 2005г. убыток составил 88468 тыс. руб., а в 2002г. согласно годовому балансу - в размере 54434 тыс. руб.

Для анализа и оценки уровня и динамики показателей прибыли составляется таблица, в которой используются данные бухгалтерской отчетности предприятия из формы №2.

Общий финансовый результат отчетного периода отражается в отчетности в развернутом виде и представляет собой алгебраическую сумму прибыли (убытка) от реализации продукции (работ, услуг), реализации основных средств, нематериальных активов и иного имущества и результата от финансовой и прочей деятельности, прочих внереализационных операций.

Анализ валовой прибыли. Показатели финансовых результатов (прибыли) характеризуют абсолютную эффективность хозяйствования предприятия по всем направлениям его деятельности: производственной, сбытовой, снабженческой, финансовой и инвестиционной. Они составляют основу экономического развития предприятия и укрепления его финансовых отношений всеми участниками коммерческого дела.

Рост прибыли создает финансовую базу для самофинансирования, расширенного воспроизводства, решения проблем социального и материального поощрения персонала. Прибыль является также важнейшим источником формирования доходов бюджета (федерального, республиканского, местного) и погашения долговых обязательств организации перед банками, другими кредиторами и инвесторами. Таким образом, показатели прибыли являются важнейшими в системе оценки результативности и деловых качеств предприятия, степени его надежности и финансового благополучия, как партнера.

Анализ валовой прибыли начинается с исследования ее динамики, как по общей сумме, так и в разрезе ее составляющих элементов – так называемый горизонтальный анализ. Затем проводится вертикальный анализ, который выявляет структурные изменения в составе валовой прибыли.

Для оценки уровня и динамики показателей валовой прибыли составим таблицу 17.

Таблица 17 - Анализ показателей прибыли (тыс. руб.)

Как видно из таблицы 18, предприятие достигло более высоких результатов хозяйственной деятельности в отчетном году по сравнению с прошлым, о чем свидетельствует уменьшение общей суммы убытков на 34 034 тыс.руб., или на 38,5%. Такое уменьшение убытка явилось результатом увеличения всех его составляющих. В большей степени произошло увеличение такого показателя, как прибыль (убыток) от реализации на 37 294 тыс.руб. Он же и составил большую долю от валовой прибыли. Так доля прибыли (убытков) от реализации в отчетном году составляет 48,9%, а в предшествующем 72,2%.

Если бы не увеличение внереализационных расходов, убыток в отчетном периоде уменьшился на 4 989 тыс.руб.

Более глубокий анализ предполагает исследование состава каждого элемента валовой прибыли и факторов, повлиявших на нее.

Все многообразие факторов можно разделить на две группы: внешние и внутренние.

К внешним факторам относятся:

- природные условия,

- транспортные условия,

- социально-экономические условия,

- уровень развития внешнеэкономических связей,

- цена на производственные ресурсы и др.

Внутренние факторы по степени их соподчиненности делятся на факторы первого и второго порядка. К факторам первого порядка относятся изменения

- прибыли от реализации,

- процентов к получению (уплате),

- прочих операционных доходов (расходов),

- прочих внереализационных доходов (расходов).

Факторами второго порядка является изменения:

- объема реализованной продукции,

- структуры реализованной продукции,

- себестоимость продукции,

- цены продукции.

Кроме того, к внутренним факторам относятся факторы, связанные с нарушением хозяйственной дисциплины: неправильное установление цен, нарушений условий труда и качества продукции, ведущие к штрафам и экономическим санкциям и др.

Взаимосвязь факторов первого и второго порядка с валовой прибылью прямая, за исключением изменений себестоимости, снижение которой приводит к увеличению прибыли. Факторы первого порядка являются составляющими элементами валовой прибыли. Факторы второго порядка оказывают непосредственное влияние на прибыль от реализации и соответственно на общую сумму прибыли (убытка).

При разработке мероприятий по дальнейшему увеличению прибыли принимают во внимание не только результаты анализа, но и такие элементы учетной политики, как:

- своевременное списание безнадежных долгов,

- использование метода ЛИФО в оценке запасов,

- формирование нормативов износа нематериальных активов, самим предприятием,

- снижение налогов за счет использования льготного налогообложения,

- оптимизация издержек производства,

- направление дивидендов акционеров на развитие предприятия,

- эффективная ценовая политика и др.

Факторный анализ прибыли от реализации. Прибыль отчетного периода отражает общий финансовый результат производственно-хозяйственной деятельности предприятия с учетом всех ее сторон. Важнейшая составляющая этого показателя – прибыль от реализации продукции – связана с факторами производства и реализации продукции. Поэтому основное внимание аналитика должно быть сконцентрировано на исследовании причин и факторов изменений данного показателя.

Как уже отмечалось, важнейшая составляющая валовой прибыли это прибыль от реализации, связанная с факторами производства и реализации. Поэтому в первую очередь проанализируем общие изменения прибыли от реализации в таблице 18.

Таблица 18 - Оценка прибыли от реализации, тыс. руб.

Из таблицы 18 видно, уменьшение убытков от реализации продукции на 37 294 тыс. руб., или на 58,3 %, обусловлено ростом выручки от реализации продукции на 111,4 % и уменьшением коммерческих расходов на 38,9 %. Однако произошло и увеличение себестоимости реализованной продукции на 70,3 %. Следовательно, дальнейшее сокращение затрат является резервом снижения убытков от реализации продукции на анализируемом предприятии. Общая сумма резерва составит 376 754 тыс.руб.

Дальнейший анализ прибыли от реализации состоит в исследовании факторов, влияющих на ее объем. Для этого необходимо оценить изменения:

- отпускных цен на продукцию,

- объема продукции,

- структуры реализованной продукции,

- себестоимости продукции,

- себестоимости за счет структурных сдвигов в составе продукции,

- цен на материалы и тарифов на услуги,

- затрат на 1 рубль продукции.

Исходные данные для факторного анализа прибыли от реализации продукции приведены в таблице 19.

Таблица 19 - Факторный анализ прибыли от реализации, тыс.руб.

Используя данные таблицы 19, определим влияние на прибыль от реализации основных факторов:

- изменение отпускных цен на продукцию. Разница между ними в 238 402 тыс.руб. свидетельствует об изменении убытков за счет отпускных цен на продукцию,

- изменение объема продукции (умножим величину прибыли базисного периода стр.3 гр.1 на коэффициент изменения объема реализации продукции в оценке по базисной себестоимости стр.2 гр2 : стр.2 гр.1) получим –42 792. Теперь сравним эту величину с прибылью базисного периода,

- изменения в структуре реализованной продукции. Влияние этого фактора определим с помощью следующего расчета: базисная величина прибыли корректируется на разницу коэффициента изменения объема реализации продукции в оценке по отпускным ценам и коэффициента изменения объема реализации продукции по базисной себестоимости. По данным таблицы 20 это выглядит так: стр.3 гр.1 х (стр.1 гр.2 : стр.1 гр.1 – стр.2 гр.2 : стр.2 гр.1), Получим –10 227 тыс. руб.

Таким образом, изменения в структуре реализации (0,16) увеличили сумму убытков от реализации на 10 227 тыс. руб.

- изменение себестоимости продукции. Сравним стр.2 гр.3 и стр.2 гр.2, таблица 20. Полученный результат, равный 252579 тыс. руб., свидетельствует об изменения прибыли за счет изменения себестоимости продукции,

- изменения себестоимости за счет структурных сдвигов в составе продукции. Определим их влияние путем сравнений базисной себестоимости, скорректированной на коэффициент роста объема продукции, с базисной себестоимостью фактически реализованной продукции в отчетном периоде. В нашем случае этот результат равен 39 504 тыс.руб,

- изменение цен на материалы и тарифы на услуги (энергию, водоснабжение, перевозки и т.п.) определяются по данным аналитического учета и расчетом экономистов. На предприятии ООО «Иж-Мото» рост цен на материалы и тарифы на услуги в общей сумме составили 41 903тыс.руб., что отрицательно повлияло на финансовый результат предприятия,

- изменение затрат на 1 рубль продукции. Их влияние определяем путем сравнения базисной себестоимости проданных товаров отчетного года (стр.2 гр.2) с фактической себестоимостью, исчисленной с учетом изменения цен на материалы и прочие ресурсы. По сведениям экономического отдела по анализируемому предприятию этот показатель составляет 139841.

Таким образом, сокращение на 23789 тыс.руб. затрат на 1 рубль продукции положительно повлияло на финансовый результат, что является результатом режима экономии реализуемого на данном предприятии.

Кроме выше названных факторов исследуется случаи нарушения хозяйственной дисциплины: экономия, образовавшаяся вследствие нарушения стандартов и технических условий, невыполнения плановых мероприятий по охране труда, технике безопасности и др. На нашем предприятии эти факторы уменьшили убытки на 17 109 тыс.руб..

Результаты факторного анализа целесообразно оформить в виде таблицы 20.

Таблица 20 - Результаты расчетов влияния факторов на прибыль от реализации продукции, тыс.руб.

Анализ прибыли в составе маржинального дохода. В современных условиях предприятия имеют возможность организовать управленческий учет по международной системе, основным принципом которого является наличие раздельного учета переменных и постоянных затрат по видам изделий. Основное значение такой системы заключается в высокой степени интеграции учета, анализа и принятия управленческих решений, что в итоге позволяет гибко и оперативно принимать решения по нормализации финансового состояния предприятия.

Рассмотрим методику анализа финансовых результатов, основывался на категории маржинального дохода.

Маржинальный доход представляет собой сумму прибыли и постоянных расходов. Суть этой категории в том, что полное погашение всех постоянных расходов предусматривает списание их полной суммы на текущие результаты деятельности предприятия и приравнивается к одному из направлений распределения прибыли. В формализованном виде маржинального дохода Dm можно представить двумя основными формулами:

Dm = P + Zc (1)

Dm = Q – Zv (2)

Где, P – прибыль,

Zc – постоянные расходы (не зависят от изменения объема производства),

Zv – переменные расходы (изменяются пропорционально изменению

объема производства),

Q – выручка от продаж.

Приступая к анализу влияния на прибыль отдельных факторов, преобразуем формулу (3) следующим образом:

Р = Dm – Zc (3)

В аналитических расчетах прибыли от продаж часто используют показатели выручки от продаж и удельного веса маржинального дохода в выручке продаж вместо показателя общей суммы маржинального дохода. Эти три показателя взаимосвязаны:

Dy = Dm : Q (4)

Где, Dy –удельный вес маржинального дохода в выручке от продаж.

Если, исходя из этой формулы, выразить сумму маржинального дохода, как

Dm = Q х Dy (5)

и преобразовать формулу (3), то получим следующую формулу определения финансового результата от продаж:

Р = Q х Dх – Zс (6)

Формула (5) используется тогда, когда приходится считать общий финансовый результат от продаж при выписке одного вида продукции и от продаж предприятием нескольких видов продукции. Если известны удельные веса маржинального дохода в выручке от продаж по каждому виду продукции и соотношения выручки от продаж каждого вида продукции в общей сумме выручки от продаж, то тогда Dх для общей суммы выручки от продаж подсчитывается как средневзвешенная величина.

В аналитических расчетах используют еще одну модификацию формулы определения финансового результата от продаж, когда известными являются количество проданного в натуральных единицах и ставки маржинального дохода в цене за единицу продукции. Маржинальный доход можно представить как:

Dm = d х Dc (7)

Где d – количество проданного в натуральных единицах,

Dc – ставка маржинального дохода в цене за единицу продукции.

Отсюда формула (3) может быть записана следующим образом:

Р = d х Dc – Zc (8)

На финансовый результат от продаж оказывают влияния изменения:

количества и структура проданного, уровня цен, уровня постоянных расходов.

Для расчета влияния названных факторов используем исходные данные таблицы 21.

Таблица 21 - Исходные данные структуры объема

Выручка от продаж по ООО «Иж-Мото» планировалась в объеме 194312 тыс. руб., а фактически она составила 286655 тыс.руб. Постоянные расходы 114773 тыс.руб.

Определим финансовый результат от продаж по плану, используя формулу (5). Предварительно рассчитаем удельные веса маржинального дохода в отпускной цене за изделие для каждого вида продукции:

Средний удельный вес маржинального дохода в выручке (Dy) для всего объема продаж по плану равен 0,511.

Подставив полученные результаты в формулу (5), определим финансовый результат от продаж по плану – он равен – 15480 тыс.руб.

Аналогично определим фактический финансовый результат от продаж. Удельные веса маржинального дохода в цене за изделия для каждого вида фактически проданной продукции составит:

Средний удельный вес маржинального дохода Dy для всего объема фактических продаж равен 0,392 .

Фактический финансовый результат от продаж при неизмененных ценах и постоянных расходах равен – 2404 тыс.руб.

Сравнение фактического финансового результата с плановым показывает ее превышение на 13076 тыс.руб.

Определим влияние на снижение убытков количества проданного и структуры, используя формулу (4).

За счет увеличения количества проданных изделий, безусловно, вырастает сумма финансового результата. И это позволяет считать, что при постоянной структуре проданного не будет меняться средний удельный вес маржинального дохода в выручке от продаж. Сумма прироста маржинального дохода при увеличении выручки от продаж составила 47187 тыс.руб.

Структурные сдвиги в объеме продаж приводят к изменению удельного веса маржинального дохода, как в сторону увеличения, так и в сторону уменьшения. По ООО «Иж-Мото» наблюдается снижение абсолютной суммы маржинального дохода на 34112 тыс.руб. На такую же величину произошло снижение финансового результата от продаж за счет изменения структуры проданного. Проверим, как соответствует влияние обоих факторов общему изменению финансового результата:

13076 = 47187 – 34112 тыс. руб.

При выборе вариантов структуры продаж решается вопрос об установлении цен по каждому виду продукции. При этом во внимание принимается рыночный спрос, цены, по которым аналогичные товары продаются конкурентам, общая сумма постоянных расходов, складывается для данных условий продаж. В зависимости от целого ряда причин цены на фактически проданную продукцию могут отклоняться от плановых как в сторону увеличения, так и в сторону уменьшения, что в свою очередь оказывает влияние на финансовый результат от продаж.

На нашем предприятии за анализируемый период отклонений плановых цен от цен фактических не наблюдалось.

Еще одна переменная рассматриваемой выше формулой (5) – постоянные расходы, которые так же влияют на сумму прибыли (убытка) от продаж. Постоянные расходы не изменены лишь условно и в отдельных случаях их фактический уровень может отклоняться от планового. Увеличение постоянных расходов снижает сумму прибыли от продаж, и наоборот, уменьшение постоянных расходов увеличивает прибыль.

На ООО «Иж-Мото» сумма постоянных расходов увеличилась на 2393 тыс.руб., что в такой же степени ухудшило финансовый результат. Фактически постоянные расходы с учетом увеличения составят 117167 тыс.руб.

Рассчитаем окончательную сумму финансовых результатов от продаж с учетом всех факторов, получим - 4798 тыс.руб.

Обобщим результаты анализа отдельных факторов на изменения финансового результата от продаж в виде таблицы 22.

Таблица 22 - Влияние отдельных факторов на изменение прибыли от продаж

Экономическая характеристика показателей рентабельности. Результативность и экономическая целесообразность функционирования предприятия оценивается не только абсолютными, но и относительными показателями. К последним, в частности относится система показателей рентабельности.

В широком смысле слова понятие рентабельности означает прибыльность, доходность. Предприятие считается рентабельным, если доходы от реализации продукции (работ, услуг) показывают издержки производства (обращения) и, кроме того, образуют сумму прибыли, достаточную для нормального функционирования предприятия.

Экономическая сущность рентабельности может быть раскрыта только через характеристику системы показателей. Общий их смысл – определение суммы прибыли с одного рубля вложенного капитала.

Рассмотрим основные показатели рентабельности таблица 23.

Таблица 23 - Основные показатели деятельности предприятия

- рентабельность активов (имущества) Ра – показывает, какую прибыль получает предприятия с каждого рубля, вложенного в активы:

Ра = П4: А (9)

Где, А – средняя величина активов (валюта баланса),

П4 – прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия (чистая прибыль).

- рентабельность текущих активов Рта – показывает, сколько прибыли предприятие с одного рубля, вложенного в текущие активы:

Рта = П4: Та (10)

Где, Та – средняя величина текущих активов.

- рентабельность инвестиций – показатель, отражающий эффективность использования средств, инвестированных в предприятие. В странах с развитой рыночной экономикой этот показатель выражает оценку мастерства управления инвестициями:

Ри=П: СК+ДО (11)

Где, Ри – рентабельность инвестиций,

П – общая сумма прибыли за период,

СК – средняя величина собственного капитала,

ДО – средняя величина долговых обязательств.

- рентабельность собственного капитала Рск – отражает отношение прибыли к собственному капиталу:

Рск = П4: СК (12)

Где, Рск – рентабельность собственного капитала,

СК – средняя величина собственного капитала.

- рентабельность основной деятельности Рд – показывает, каково отношение прибыли от реализации продукции основного вида деятельности к сумме затрат на производство:

Рд = Пр: 3 (13)

Где, Пр – прибыль от реализации,

З – затраты на производство продукции.

- рентабельность производства Рпф – показывает, насколько эффективна отдача производственных фондов:

Рпф = П: ОПФ + МОА (14)

Где, ОПФ – средняя величина основных производственных фондов,

МОА – средняя величина материальных оборотных средств.

- рентабельность продукции Рп – показывает размер прибыли на рубль реализованной продукции:

Рп = П4: Vр (15)

Где, Vр – выручка от реализации продукции (работ, услуг).

Этот показатель свидетельствует об эффективности не только хозяйственной деятельности, но и процессов ценообразования. Его целесообразно рассчитывать как по общему объему реализованной продукции, так и по отдельным ее видам.

- рентабельность объема продаж Рvп – модифицированный показатель рентабельности продукции:

Рvп = Пр: Vр (16)

Где, Рvп – рентабельность объема продаж,

Пр – прибыль от реализации продукции.

Далее остановимся на методике анализа основных показателей рентабельности.

Факторный анализ показателей рентабельности. Первым этапом анализа является рентабельность объема продаж и расчет факторов, влияющих на ее состояние (изменение цены продукции и себестоимости).

Рvр = Пр: Vр = Vр – S: Vр (17)

Где, S – себестоимость реализации, включая коммерческие расходы) и составим аналитическую таблицу 24.

Таблица 24 - Расчет и оценка рентабельности объема продаж, тыс.руб.

Как видно из таблицы 24, рентабельность объема продаж за анализируемый период возросла на 27,62 пункта. Увеличение этого показателя может свидетельствовать, прежде всего, об увеличение реализации продукции.

Рассчитаем влияние изменений цены и себестоимости реализованной продукции методами цепных подстановок.

- определим изменение рентабельности объема продаж за счет изменения объема реализации

D Рvп (D Vр) по формуле:

D Рvп (D V) = (Vр1 – S0: Vр1) – (Vр0 - S0: Vр0) = +0,7083 (18)

- рассчитаем изменения рентабельности объема продаж за счет увеличения себестоимости реализации

D Рvп (D S) по формуле:

D Рvп (D S) = (Vр1 – S1: Vр1) – (Vр1 - S0: Vр1) = -43,21 (19)

- проверим соответствие общего применения рентабельности продаж и совокупность влияния факторов.

D Рvп = D Рvп (D Vр) + D Рv (D S) (20)

27,62 = 27,62

Следующий этап анализа – исследование взаимосвязи между показателями рентабельности активов, их оборачиваемость и рентабельность реализованной продукции:

Ра = П4: А = (Vр: А) х (П4: Vр) (21)

Этот показатель отражает прибыльность активов, которая обусловлена как ценообразовательной политики предприятия, так и уровень затрат на производство реализованной продукции (уровень рентабельности). Кроме того, через рентабельность активов можно оценить активность предприятия через оборачиваемость активов.

Формула (21) указывает на пути повышения рентабельности средств:

- при низкой прибыльности продукции необходимо стремиться к ускорению оборачиваемости активов и его элементов,

- низкая деловая активность предприятия может быть компенсирована только снижением затрат на производство продукции или ростом цен на продукцию, т.е. повышением рентабельности продукции.

Факторный анализ рентабельности активов рассчитываем методом цепной подстановки, используя данные таблицы 22.

Таблица 25 - Оценка показателей, рассчитанных на основе активов

- определим изменение рентабельности активов за счет ускорения оборачиваемости активов D Ра (D Оа):

D Ра (DОа) = (Оа х Рn ) – Ра = -15,5 (22)

- рассчитаем изменения рентабельности активов за счет снижения рентабельности реализованной продукции D Ра (D Рn):

D Ра (D Рn) = Ра – (Оа х Рn ) = +24,2 (23)

- проверим соответствие общего изменения рентабельности активов сумме влияния факторов:

D Ра = DРа (D Оа) + DРа (D n) (24)

+8,7 = +8,7

Показатель рентабельности производства Рпф = П: (ОПФ + МОА) находится в прямой зависимости от рентабельности продукции и в обратной – от изменения фондоемкости продукции.

Повышение рентабельности продукции обеспечивается преимущественно снижением себестоимости единицы продукции. Чем лучше используются основные производственные фонды, тем ниже фондоемкость, выше фондоотдача и как следствие этого – рост рентабельности производства. При улучшении использования материальных оборотных средств снижается их величина на 1 руб. реализованной продукции. Следовательно, факторы ускорения оборачиваемости материальных оборотных средств являются одновременно факторами роста рентабельности производства.

При анализе рентабельности производства исходные формулы модифицируются путем деления числителя и знаменателя на объем реализованной продукции.

Таким образом, модель имеет вид:

П Vр - S

Vр Vр

Рn = Рvп: (Фе + Кзос) = (25)

ОПФ МОА

Vр Vр

Где, Фе – фондоемкость основных производственных фондов,

Кзос – коэффициент закрепления материальных оборотных средств.

Числовая оценка влияния отдельных факторов на уровень рентабельности производства определяется методом цепных подстановок таблица 26.

Таблица 26 - Анализ уровня рентабельности производства

Общие изменения рентабельности продукции – увеличение на 0,03 пункта – образовалось под влиянием следующих факторов:

- увеличение уровня рентабельности продукции на 34% привело к увеличению рентабельности предприятия на 0,2 пункта,

- уменьшения фондоемкости привело к снижению рентабельности предприятия на 3,97 пункта,

- снижение коэффициента закрепления материальных оборотных средств (т.е. ускорение оборачиваемости) оказало положительное влияние на рентабельность производства на 11,95 пункта.

Следующим этапом анализа является оценка влияния рентабельности

отдельных изделий на общую рентабельность реализованной продукции (рентабельность продаж). Такой анализ позволяет установить влияние производства, и сбыта отдельных изделий на общую рентабельность в условиях сложившейся структуры реализованной продукции, а также оценить рациональность самой структуры реализации.

Анализ проводят в следующей последовательности:

- определяют удельный вес каждого вида продукции в общем, объеме реализации,

- рассчитывают индивидуальные показатели рентабельности отдельных видов продукции,

- определяют влияние, связанное с изменением индивидуальной рентабельности на долю изделия в общем, объеме реализации,

- определяют влияние, связанное с изменением индивидуальной рентабельности выпускаемых изделий, путем умножения разности между рентабельностью отчетного периода и базисного на долю изделия в отчетном периоде,

- определяют влияние структурного фактора путем умножения рентабельности базисного периода на разность удельного веса изделия отчетного и базисного периодов.

Как видно из таблицы, рост удельного веса мотоциклов и мотозипа оказали отрицательное влияние на рентабельность продаж, уменьшив ее на 2,69 пункта. Повышение рентабельности всех изделий на 25,13 % способствовали росту рентабельности продаж. Все эти факторы положительно повлияли на рентабельность продаж, увеличив рентабельность в целом на 27,62 пункта.

По данным проведенного анализа можно сделать вывод, что на предприятии ООО «Иж-Мото» заинтересованы в повышении доли мотоциклов и автозипа в структуре реализации и снижении доли менее рентабельной продукции – детали к мотоциклу и оказании услуг населению.

2.3 Анализ финансового состояния предприятия по данным баланса

Финансовое состояние хозяйствующего субъекта – это характеристика его финансовой конкурентно способности, использования финансовых ресурсов и капитала, выполнение обязательств перед государством и другими хозяйствующими субъектами. Движение любых товарно-материальных ценностей, трудовых материальных ресурсов сопровождается образованием и расходованием денежных средств, поэтому финансовое состояние хозяйствующего субъекта отражает все стороны его производственно-хозяйственной деятельности.

Таблица 27 - Расчет влияния рентабельности отдельных изделий на рентабельность продаж

В условиях рыночной экономики в значительной степени усиливается жесткость финансовых ограничений хозяйственной деятельности предприятия. Финансовая стабильность, деловая активность и рентабельность становятся вопросом его выживания, поскольку банкротство предприятия в условиях рынка является вероятным результатом хозяйственной деятельности наряду с другими возможностями. Существенно возрастают роль и значение финансового анализа, как для самого предприятия, так и для его разнообразных партнеров, собственников и финансовых органов.

Источником информации для анализа финансового состояния являются бухгалтерский баланс и приложения к нему.

Анализ финансового состояния по данным баланса ООО «Иж-Мото». Информационной базой финансового анализа является бухгалтерская отчетность. Бухгалтерская отчетность представляет собой систему показателей, отражающих имущественное и финансовое положение предприятия на определенную дату, а также финансовые результаты ее деятельности за отчетный период.

Согласно действующим нормативным документам баланс в настоящее время составляется в оценке нетто. Итог баланса дает ориентировочную оценку суммы средств, находящихся в распоряжении предприятия. Эта оценка является учетной и не отражает реальной суммы денежных средств, которую можно выручить за имущество, например, в случае ликвидации предприятия. Текущая цена активов определяется рыночной конъюнктурой и может откланяться в любую сторону от учетной, особенно в период инфляции.

Анализ проводится по балансу (форма №1) с помощью одного из следующих способов:

- анализ непосредственно по балансу без предварительного изменения состава балансовых статей,

- строится уплотненный сравнительный аналитический баланс путем агрегирования некоторых однородных по составу элементов балансовых статей,

- проводиться дополнительная корректировка баланса на индекс инфляции с последующим агрегированием статей в необходимых аналитических разрезах.

Непосредственно из аналитического баланса можно получить ряд важнейших характеристик финансового состояния организации.

Общая стоимость имущества организации, равная итогу баланса минус убытки равна 581 576 тыс.руб.

Стоимость иммобилизованных средств или недвижимого имущества, равна 359 246,102 тыс.руб.

Стоимость мобильных средств, равна 222 329,898 тыс.руб.

Стоимость материальных оборотных средств равна 95 349,402 тыс.руб.

Величина собственных средств организации равна 530 983,025 тыс.руб.

Величина заемных средств в обороте равна 238 538,623 тыс.руб.

Величина собственных средств в обороте, равна 280 868,521 тыс.руб.

Рабочий капитал равен –58 538,623 тыс.руб.

За отчетный период имущество предприятия уменьшилось на 45302 тыс.руб, или на 7,23 %, в том числе за счет снижения оборотного капитала на 16353,102 тыс.руб. При этом материальные оборотные средства уменьшились на 3553,134 тыс.руб. или 33,15 %. Дебиторская задолженность выросла к концу года на 71904,525 тыс.руб.

Оценка финансово анализа хозяйственной деятельности предприятия будет неполной без аналитики баланса. Анализируя платежеспособность, сопоставляют состояние пассивов с состоянием активов. Задачей анализа финансовой устойчивости является оценка величины и структуры активов и пассивов. Это необходимо, чтобы ответить на вопросы: насколько организация независима с финансовой точки зрения, растет или снижается уровень этой независимости и отвечает ли состояние его активов и пассивов задачам ее финансово-хозяйственной деятельности.

- наличие собственных оборотных средств:

- на начало года – -34 005 тыс.р.,

- на конец года – -58 538,623 тыс.р.

- наличие собственных и долгосрочных заемных источников формирования

- запасов и затрат:

- на начало года – -34 005 тыс.р.,

- на конец года – -58 538,623 тыс.р.

- отклонения - +24 533,623 тыс.р.

- общая величина основных источников формирования запасов и затрат:

Излишек или недостаток собственных оборотных средств:

+ Фс = СОС – ЗЗ (26)

на начало года – - 214 936 тыс.р.,

на конец года – - 154 765,19 тыс.р.

отклонения –60 170,81 тыс.р.

Излишек или недостаток собственных и долгосрочных заемных источников формирования запасов и затрат:

+ Фт = КФ – ЗЗ (27)

на начало года - + 139 356 тыс.р.,

на конец года - +305 785,962 тыс.р.

отклонения +166 429,962 тыс.р.

Излишек или недостаток общей величины основных источников для формирования запасов и затрат:

на начало года – -193 444 тыс.р.,

на конец года – -154751,945 тыс.р.

отклонения -38692,055 тыс.р.

С помощью этих показателей мы можем определить трехкомпонентный показатель типа финансовой ситуации:

- S (Ф) = 1,если Ф > 0 0,если Ф < 0

У предприятия неустойчивое финансовое состояние, сопряженное с нарушением платежеспособности, но при котором все же сохраняется возможность восстановления равновесия за счет пополнения источников собственных средств, за счет сокращения дебиторской задолженности, ускорения оборачиваемости запасов, т.е. S = {0, 0, 1}.

Сведем все данные в таблицу 28.

Таблица 28 - Характеристика финансового состояния организации, тыс. руб.

В таблице 29 расписано, как производится расчет всех коэффициентов, и что они обозначают.

Таблица 29 - Показатели рыночной устойчивости

Как показывают данные из таблицы 29, динамика коэффициента капитализации (U1) свидетельствует о достаточной финансовой устойчивости предприятия, т.к. для этого необходимо, чтобы этот коэффициент был не выше единицы. На нашем предприятии, на начало года было 0,513, на конец года 0,528. Изменения произошло в сторону увеличения на 1,5 %. На величину этого показателя влияют следующие факторы: высокая оборачиваемость, стабильный спрос на реализуемую продукцию, налаженные каналы снабжения и сбыта, низкий уровень постоянных затрат.

Однако коэффициент капитализации дает лишь общую оценку финансовой устойчивости. Этот показатель необходимо рассматривать в увязке с коэффициентом обеспеченности собственными средствами (U2). Он показывает, в какой степени материальные запасы имеют источником покрытия собственные оборотные средства. У анализируемого предприятия собственными оборотными средствами покрывалось на начало года всего 59,9 %, а концу года стало ближе к норме 80 %. Изменения произошло в сторону увеличения на 20,1 %.

Таблица 30 - Значение коэффициентов, характеризующих финансовую устойчивость, в долях единицы.

Значение коэффициента финансовой независимости (U3) выше «критической точки», что свидетельствует о благоприятной финансовой ситуации, т.е. собственникам принадлежат 65 % в стоимости имущества. В течении этого года показатель не изменился.

Этот вывод подтверждает и значение коэффициента финансирования (U4), значение больше единицы. Но в течении года произошло изменение в сторону уменьшения на 5,8 %.

Учитывая многообразие финансовых процессов, множественности показателей финансовой устойчивости, различие в уровне их критических оценок, складывающуюся степень отклонения от них фактических значений коэффициентов и возникающие в связи с этим сложности в общей оценке финансовой устойчивости организаций, многие отечественные и зарубежные аналитики рекомендуют производить интегральную балльную оценку финансовой устойчивости, приведем в таблице 31.

Сущность такой методики заключается в классификации организаций по уровню риска, т.е. любая анализируемая организация может быть отнесена к определенному классу приведены в таблице 32, в зависимости от «набранного» количества баллов, исходя из фактических значений показателей финансовой устойчивости.

Таблица 31 - Критерии оценки показателей финансовой устойчивости организации.

Первый класс – организации, чьи кредиты и обязательства подкреплены информацией, позволяющей быть уверенными в возврате кредитов и выполнении других обязательств в соответствии с договорами.

Второй класс – организации, демонстрирующие некоторый уровень риска по задолженности и обязательствам и обнаруживающие определенную слабость финансовых показателей и кредитоспособности. Эти организации еще не рассматриваются как рисковые.

Таблица 32 - Группировка организаций по критериям оценки финансового состояния.

Третий класс – это проблемные организации. Вряд ли существует угроза потери средств, но полное получение процентов, выполнение обязательств представляется сомнительным.

Четвертый класс – это организации особого внимания, т.к. имеется риск при взаимоотношениях с ними. Организации, которые могут потерять средства и проценты даже после принятия мер к оздоровлению бизнеса.

Первый класс – организации высочайшего риска, практически неплатежеспособные.

Коэффициенты деловой активности приведены в таблице 33.

Таблица 33 - Коэффициенты деловой активности.