Главная              Рефераты - Экономика

Ценообразование - реферат

Приложение Г

Себестоимость предприятия


Прибыль

Надбавка за качество, техн. уровень или экон. эффективность





Оптовая цена предприятия



Рис. 1. Состав оптовой цены предприятия [24,c.49].


Оптовая цена предприятия

Издержки снабженческо-сбытовых организаций (снабженческо-сбытовая наценка)

Налог с оборота





Оптовая цена промышленности



Рис. 2. Состав оптовой цены промышленности [24,c.50].


Оптовая цена промышленности

Издержки торговых организаций

Прибыль торговых организаций

Торговая скидка

Розничная цена




Рис. 3. Состав розничной цены [24,c.50].

Приложение А

Факторы, способствующие снижению цен

Факторы, вызывающие

рост цен





Рост производства Спад производства

Технический прогресс Нестабильность эконом. ситуации

Снижение издержек производства Монополия предприятия

Рост производительности труда Ажиотажный спрос

Конкуренция Увеличение массы денег в обращении

Снижение налогов Рост налогов, заработной платы

Расширение прямых связей Увеличение прибыли предприятия

Улучшение качества товара

Низкая эффективность использования

капитала, рабочей силы, земли


Рис. 1. Факторы, влияющие на уровень и динамику цен [30, c.63].


Приложение Д


Выбор цели


Определение

спроса


Анализ издержек


Анализ цен конкурентов

Выбор метода ценообразования

Установление окончательной цены

обеспечение сбыта


максимизация прибыли


удержание прибыли


различия в подходах к определению спроса

обусловливаются типом рынка,

чувствительностью покупателей к уровню цен


верхний уровень цены определяет спрос


нижний – сумма постоянных и переменных издержек

коэффициент переменных расходов


коэффициент валовой или маржинальной прибыли


отличительные особенности, достоинства и

недостатки товаров конкурентов, цены на них


три уровня цены – минимальный,

максимальный и оптимально возможный



методики: средние издержки плюс, ощущаемая

ценность товара и др.


на основе изучения всех факторов должна

соответствовать ценовому образу фирмы


Рис. Порядок ценообразования [34, c.155].


Приложение Б

Таблица

Влияние ценовой эластичности на общую выручку [34, c.162].


Величина К эластич-ности

Качественное

определение эластичности спроса

Количественная характеристика эластичности спроса


 Влияние на общую на выручку (потребительские расходы)
Повышение Снижение
Еn>1 Эластичный или относительно эластичный спрос

Процентное изменение количества спрашиваемого товара превышает процентное

Изменение цены

Общая выручка

Уменьшается

Общая выручка

Увеличивается
Еn=1

Единичная эластичность

спроса

Процентное изменение количества спрашиваемого

Товара равно процентному

Изменению цены

Общая выручка

Неизменная

Общая выручка

Неизменная

Еn<1

 Неэластичный или относительно неэластичный спрос

Процентное изменение количества спрашиваемого

Товара меньше

Процентного

Изменения цены

 Общая выручка увеличивается

Общая выручка

Уменьшается


Приложение В

Таблица

Влияние государства на цены [20, c.394].


Виды цен

Роль государства

Формы государственного воздействия

Фиксированные государственные


 Цены устанавливаются государством

  1. Государственные прейскурантские цены.

  2. Замораживание рыночных свободных цен

  3. Фиксирование монопольных цен.

Регулируемые

государством цены

Государство устанавливает

правила для предприятия, а предприятие само устанавливает цены

  1. Установление предельного уровня цен.

  2. Установление предельных надбавок или коэффициентов к фиксированным ценам прейскурантов.

  3. Установление предельных значений элементов рыночной цены.

  4. Установление предельного уровня разового повышения цен.

  5. Государственный контроль за монопольными ценами.

  6. Регулирование рыночных цен путем установления цен государственными предприятиями.
Свободная договорная цена

Государство устанавливает

“правила игры “ на рынке, вводя ряд запретов на недобросовестную конкуренцию

  1. Запрет на горизонтальное фиксирование цен.

  2. Запрет на вертикальное фиксирование цен.

  3. Запрет на ценовую дискриминацию.

  4. Запрет на демпинг.

  5. Запрет на недобросовестную ценовую рекламу.

Приложение Е

Цели ценовой политики:

  • Сохранение стабильного положения на рынке.

  • Максимизация прибыли.

  • Максимальное увеличение сбыта продукции.

  • Завоевание лидерства на рынке.

Принципы ценовой политики:

  • Достижение заданной величины прибыли на единицу вложенного капитала.

  • Обеспечение стабильного положения на рынке.

  • Активизация покупательского спроса.

Методы реализации ценовой политики:

  • Обеспечение массовой цены поставки товара.

  • Масштабное завоевание рынка.

  • Выжидание ажиотажного спроса.

  • Снятие сливок

Формы реализации ценовой политики:

  • Сохранение стабильности цен.

  • Изменение цен.

  • Установление единых цен.

  • Применение гибких цен.

Факторы, определяющие ценовую политику:

  • Спрос.

  • Предложение.

  • Фискальная политика государства.

  • Конкуренция.

  • Инфляция.



Рис. Ценовая политика фирмы [20, c.380].


Приложение П

Таблица 1


Динамика затрат, произведенных организацией за 1999-2001 гг.

Показатели На конец 1999г На конец 2000г На конец 2001г

Отклонения


 Темп роста в %
2000г. по срав. с 1999г 2001г. по срав. с 2000г 2001г. по сравн. с 1999г

2000г. по срав. С 1999г.


 2001г. по срав. с 2000г 2001г по сравн. с 1999г
Материальные затраты 45057 131513 162094

86456

30581

117037

291,89

123,25

359,75
Затраты на оплату труда 7099 12904 22770

5805

9866

15671

181,77

176,45

320,75
Отчисления на социальные нужды 2733 5148 8493

2415

3345

5760

188,36

164, 97

310,75
Амортизация 1333 1556 1664

223

108

331

116,72

106,9

124,83
Прочие затраты 8990 9572 16123

582

6551

7133

106,47

168,44

179,34

Таблица 2

Структура затрат ОАО “Электроагрегат” за 1999- 2001гг.

Показатели Удельный вес, %
1999 год 2000 год 2001год
Материальные затраты 69,0931 81,8411 76,7694
Затраты на оплату труда 10,886 8,0302 10,7841
Отчисления на социальные нужды 4,1909 3,2036 4,2237
Амортизация 2,0441 0,9683 0,778
Прочие затраты 13,7858 5,9567 7,636


Приложение Р
Таблица

Нормативная калькуляция на июнь 2002 г.


Наименование изделия АД200С-Т400 1Р-Т
Статьи расхода Сумма (руб.)
Сырье и материалы 63288
Покупные комплектующие изделия 321243
Возвратные расходы 0
Транспортно-заготовительные расходы 19227

Итого материальных затрат

 403758
Основная заработная плата производственных рабочих 8496
Отчисления на социальные нужды 3129
Накладные расходы 70043

Итого производственная себестоимость

 485426
Внепроизводственные расходы 7280

Полная себестоимость

 492706
Прибыль 80294
Цена без НДС 573000

Приложение Н

Таблица

Сравнение агрегатов АД200С-Т400 1Р-Т ОАО «Электроагрегат» г. Курск и АД200С-Т400 1Р-Н г. Новосибирск

Показатель АД200С-Т400 1Р-Т АД200С-Т400 1Р-Н

Единичный

показатель

 Вес. Коэффициент, рассч. Методом МАИ

Группо-

Вой

Показа-

Тель
Технические параметры:




1. Номинальная мощность, кВт 200 200 1 0,341 0,341
2. Ресурс до кап. ремонта, ч. 10000 8000 1,25 0,256 0,32
3. Гарантийная наработка, ч 8000 9000 0,89 0,182 0,169
4. Габаритные размеры, мм




  1. длина

 2900 3200 0,9 0,045 0,049

  1. ширина

 1300 1180 1,1 0,045 0,042

  1. высота

 1670 1800 0,93 0,045 0,041
5. Масса, кг. 3500 4300 0,81 0,086 0,07






Экономические показатели:




1. Цена, тыс. руб. 572,917 750,0 0,76 0,556 0,425
2. Удельный расход топлива, г/кВт*ч 245 240 1,02 0,333 0,339
3. Удельный расход масла кВт*ч 2,25 2,22 1,013 0,111 0,111






Приложение Т

Сравнение оценок по методу Черчмена-Акоффа

1. Упорядочим критерии по степени их важности: О1-цена; О2 - ресурс до капремонта; О3 - гарантийная наработка; О4 - удельный расход топлива; О5 -удельный расход масла; О6 - масса.

2. Присвоим значение 1 наиболее важному результату и некоторые другие

значения остальным результатам. Обозначим эти величины символами V1, V2,V3,V4, V5,V6. V1=1, V2=0,7, V3=0,6, V4=0,5,V5=0,4,V6=0,3

3. Сравним О1 с О2+О3+О4+О5+О6.

3.1.Результат О1 менее предпочтителен чем О2+О3+О4+О5+О6, поэтому V1< V2+V3+V4+V5+V6.

3.2. О1 менее предпочтителен, чем О2+О3+О4+О5, поэтому V1V2+V3+ V4+V5.

3.3. О1 менее предпочтителен, чем О2+О3+О4, поэтому V1V2+V3+V4.

3.4. О1 предпочтительнее, чем О2+О3, поэтому изменим значение оценок так, чтобы выполнялось неравенство V1>V2+V3, для этого присвоим V1 значение 1,5.

4. Сравним О2 с О3+О4+О5+О6.

4.1. Результат О2 менее предпочтителен, чем О3+О4+О5+О6, поэтому V2

4. 2.О2 менее предпочтителен чем О3+О4+О5, поэтому V2

4.3. О2 предпочтительнее, чем О3+О4, поэтому изменим значение оценок

так, чтобы выполнялось неравенство V2>V3+V4, для этого присвоим V2

значение 1,2.

5. Сравним О3 с О4+О5+О6

5.1. Результат О3 менее предпочтителен чем О4+О5+О6, поэтому V3

5.2. О3 предпочтительнее, чем О4+О5, поэтому изменим значение оценок так, чтобы выполнялось неравенство V3>V4+V5,для этого присвоим V3 значение 1.

6.Сравним О4 с О5+О6

6.1. О4 предпочтительнее, чем О5+О6, поэтому изменим значение оценок так, чтобы выполнялось неравенство V4>V5+V6,для этого присвоим V4 значение 0,8; V5=0,4; V6=0,3.

7. Преобразуем каждое положительное значение Vj в Vj, разделив ,

получим V1=0,288, V2=0,23, V3=0,192, V4=0,15,V5=0,08, V6=0,576.


Приложение Н

Расчет весовых коэффициентов по критериям для оценки конкурентоспособности продукции

1. Построим матрицу парных сравнений.

1 3 4 6 6 6 5
3 1 3 5 5 5 4
1/4 1/3 1 4 4 4 4
1/6 1/5 1/4 1 1 1 1/2
1/6 1/5 1/4 1 1 1 1/2
1/6 1/5 1/4 1 1 1 1/2
1/6 1/4 1/3 2 2 2 1

2. Определим вектор приоритетов.

Суммируем элементы каждой строки и запишем полученные результаты в столбец. Сложим элементы найденного столбца и разделим каждый из элементов на полученную сумму. Сумма полученных элементов равна 1.

- вектор приоритетов

3. Найдем мах-оценку максимума или главного значения матрицы. Для этого суммируем столбец суждений, затем сумму первого столбца умножим на величину первого компоненты нормализованного вектора приоритетов, сумму второго столбца – на вторую компоненту, найдем сумму полученных значений. Внашем случае, мах=7,575.

4. Проверим матрицу парных сравнений на согласованность, для этого рассчитаем индекс согласованности (ИС). Значение ИС=0,1 считается приемлемым порогом допустимой согласованности суждений.

ИС=(мах-n)/(n-1)

ИС= 0,1 - следовательно, матрица является согласованной.


Цена товара

Состояние денежной системы

Состояние спроса и предложения

Государствен

ное регули-рование


Конкуренция

Монополь-

ное регули-рование

Издержки

производ-

ства

Среднеот-

раслевая

прибыль

Покуп.

способ-

ность денег

Спрос

Неценов.

конку-

ренция

Косвен-

ное регу-

лирование

Косвен-

ное регу-

лирование

Прямое

регулиро-

вание


Валютные

курсы

Предложе-ние

Неценов.

конку-

ренция


Прямое

регулиро-

вание

Качест-

во товара

Тип продук-ции

Имидж

Взаимоотн.

между продав. и покупателем

Франки-

рование

цены

Индив. издержки

производ-ства

Особенности

производства

Жизненный цикл

Объем поставок

Условия платежа

Прибыль фирмы



Рис. 2. Основные факторы ценообразования [35,c.339].


Приложение У


0

Прибыль

Убыток

П 1


565

тыс. руб.

0

Н

Узлы неоп-

ределенности

-50

1

50

П 0,75

2 0,25

Н -50

3 П 100

0,5

4 Н -50

Пункт принятия решений

П 150

Н 0,25

0,75

5 -50

П 200

Н

Узлы н000000еоп-

ределенности

0

1 - 50


- узлы возникновения неопределенности

1,2,3,4,5 – лучи, соответствующие 5 вариантам цен: 490,525, 560,595,630

прибыль

убыток

ожидаемые выплаты: прибыль или убыток от того, что изделие будет продано или нет

Рис. Дерево решений с применением Байесовского подхода


Приложение И

Таблица 1


Анализ баланса предприятия ОАО “Электроагрегат” за 1999 - 2001 гг.


Показатели На конец 1999г На конец 2000г На конец 2001г

Отклонения

Темп роста в %

2000г. по срав. с 1999г 2001г. по срав. с 2000г 2001г. по сравн. с 1999г

2000г. по срав. с 1999г.


 2001г. по срав. с 2000г 2001г. по сравн. с 1999г
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

1Внеоборотные активы








НА 46 102 158 56 56 112 221,7391 154,90 343,478

в том числе

патенты,лицен-

зии, товарные знаки, иные аналогичные с перечислены

ми права и активы

 46 102 158 56 56 112 221,7391 154,90 343,478
Основные средства 36682 35684 34757 -998 -927 -1925 97,27932 97,402 94,7521
в том числе








Здания, машины и оборудование 36682 35684 34757 -998 -927 -1925 97,27932 97,402 94,7521
Незавершенное строительство 17420 17409 20249 -11 2840 2829 99,93685 116,31 116,24
Долгосрочные финансовые вложения 3802 4017 4567 215 550 765 105,6549 113,69 120,121

Итого по разделу 1

57950 57212 59731 -738 2519 1781 98,72649 104,40 103,073

2. Оборотные активы










Запасы 20166 42177 60902 22011 18725 40736 209,1491 144,39 302,003
в том числе:








сырье, материалы и другие аналогичные ценности 20166 26116 26888 5950 772 6722 129,5051 102,95 133,333
Затраты в незавершенном производстве 3986 9703 10126 5717 423 6140 243,427 104,35 254,039
Готовая продукция и товары для перепродажи 3489 6322 23826 2833 17504 20337 181,1981 376,87 682,889
Расходы будущих периодов 32 36 62 4 26 30 112,5 172,22 193,75
НДС 1741 2738 4248 997 1510 2507 157,2659 155,14 243,997
Краткосрочная дебиторская задолженность 23589 10930 12959 -12659 2029 -10630 46,33516 118,56 54,9366

В том числе

Покупатели и заказчики

 23589 10930 12959 -12659 2029 -10630 46,33516 118,56 54,9366
Краткосрочные финансовые вложения 80 1350 1000 1270 -350 920 1687,5 74,074 1250
Денежные средства 689 1714 2466 1025 752 1777 248,7663 143,87 357,91
В том числе:








Касса 2 0 3 -2 3 1 0 - 150
Р/с 596 127 2431 -469 2304 1835 21,30872 1914,1 407,885
Валютные счета 90 1586 27 1496 -1559 -63 1762,222 1,7023 30
Прочие денежные средства 1 0 5 -1 5 4 0 - 5

Итого по разделу 2

 46265 58909 81575 12644 22666 35310 127,3295 138,47 176,321

Баланс

 104215 116121 141306 11906 25185 37091 111,4245 121,68 135,590

3. Капитал и резервы








Уставный капитал 17976 17976 17920 0 -56 -56 100 99,688 99,6884
Добавочный капитал 30252 30279 31988 27 1709 1736 100,0893 105,64 105,738
Резервный капитал 1986 2696 2696 710 0 710 135,7503 100 135,750
Фонд социальной сферы 6694 4940 0 -1754 -4940 -6694 73,79743 0 0
Фонд накопления 2124 729 3273 -1395 2544 1149 34,32203 448,97 154,096

Итого по разделу 3

 59032 64174 75136 5142 10962 16104 108,7105 117,08 127,280

4. Долгосрочные обязательства

 565 0 0 -565 0 -565 0 - 0
Займы и кредиты 565 0 0 -565 0 -565 0 - 0

Итого по разделу 4

 565 0 0 -565 0 -565 0 - 0

5.Краткосроч

ные обязательства








Займы и кредиты 8721 15500 30022 6779 14522 21301 177,7319 193,69 344,249
Кредиторская задолженность 34652 35188 34143 536 -1045 -509 101,5468 97,030 98,5311
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
В том числе:








Кредиторская задолженность поставщикам 5419 13315 11366 7896 -1949 5947 245,7095 85,362 209,743
Векселя к уплате 329 423 0 94 -423 -329 128,5714 0 0
Кредиторская по заработной плате 537 789 1236 252 447 699 146,9274 156,65 230,167
Задолженность перед дочерними и зависимыми обществами 64 0 0 -64 0 -64 0 0 0

Задолженность перед государствен

Ными и внебюджетными фондами

 327 489 786 162 297 459 149,5413 160,73 240,367
Задолженность перед бюджетом 7163 7549 8756 386 1207 1593 105,3888 115,98 122,239
Авансы полученные 19003 11625 11516 -7378 -109 -7487 61,17455 99,062 60,6009
Прочие кредиторы 1810 998 483 -812 -515 -1327 55,13812 48,396 26,6850
Задолженность участникам по выплате доходов 0 0 2005 0 2005 2005 - 100 -
Резервы предстоящих расходов 1 259 0 258 -259 -1 25900 0 0
Фонд потребления 1244 0 0 -1244 0 -1244 0 - 0

Итого по разделу 5

 44618 51947 66170 7329 14223 21552 116,4261 111,4 148,3

Баланс

 104215 116121 114306 11906 -1815 10091 111,4245 98,436 109,682

Таблица 2


Аналитический агрегированный баланс за 1999 – 2001 гг.


Показатели На конец 1999г На конец 2000г На конец 2001г

Отклонения
Абсолют. (+, - ) %

2000г

по срав. с 1999г

 2001г по срав. с 2000г 2001 по срав с 1999

2000 по срав. с 1999


 2001 по срав. с 2000 2001 по сравн. С 1999
Т.р % Т.р % Т.р %
Виды имущества











1.Внеоборот

ные активы

 57950 55,6 57212 49,27 59731 42,27 -738 2519 1781 -6,33 -7 -13,33
2.Оборотные активы 46265 44,3 58909 50,73 81575 57,73 12644 22666 35310 6,43 7 13,43

2.1. Медлен-

но реализу-

емые активы

 21907 21,0 44882 38,65 65160 46,11 22975 20278 43253 17,65 7,46 25,11
2.2.Среднеликвидные 23589 22,6 10930 9,41 12959 9,17 -12659 2029 -10630 -13,19 -0,24 12,95

2.1.Высоко

ликвидные

 769 0,73 3064 2,64 3466 2,45 2295 402 2697 1,91 -0,19 1.72
Имущество всего 104215 100 116121 100 141306 100 11906 25185 37091 - - -

Пассив

Показатели На конец 1999г На конец 2000г На конец 2001г Отклонения
Абсолют. (+, -) %

2000г

по срав. С 1999г

 2001г по срав. с 2000г 2001 по срав с 1999

2000 по срав. с 1999


 2001 по срав. с 2000 2001 по сравн. С 1999
Т.р % Т.р % Т.р %

Источники формирова

Ния имущества











3.Собствен

ные средства

 59032 56,66 64174 55,33 75136 53,22 5142 10962 16104 -1,33 -2,11 -3,44
4. Заемный капитал 45183 43,33 51947 44,7 66170 46,8 6764 14223 20987 1,37 2,1 3,47
4.1.Долгосрочные пассивы 565 0,5 0 0 0 0 -565 0 -565 -0,5 0 -0,5

4.2.Краткос

рочные кредиты

 8721 8,33 15500 13,33 30022 21,25 6779 14522 21301 5 7,92 12,92

4.3.Кредиторская задолжен-

ность

 34652 33,25 35188 30,3 34143 24,16 536 -1045 -509 -2,95 --6,14 -9,09
Итого источников финансирования 104215 100 116121 100 141306 100 11906 25185 37091 - - -

Приложение К

Таблица 1

Анализ основных показателей “Отчета о прибылях и убытках”


Показатели На конец 1999г На конец 2000г На конец 2001г

Отклонения


 Темп роста в %
2000г. по срав. с 1999г 2001г. по срав. с 2000г 2001г. по сравн. с 1999г

2000г. по срав. с 1999г.


 2001г. по срав. С 2000г 2001г по сравн. с 1999г
Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг

76740

179742

247127

 103002 67385 170387 234,22 137,48 322,03
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг

69400

160166

204970

 90766 44804 135570 230,76 127,97 295,34
Валовая прибыль

7340

19576

42157

 12236 22581 34817 266,70 215,35 574,34
Коммерческие расходы

1180

2340

5504

 1160 3164 4324 198,30 235,2 466,44
Прибыль от продаж

6160

17236

36653

 11076 19417