Большой человек: Бизнес-бройлеры: первые продажи, странные цифры и новые проблемы (2026 год) - Цитаты и фразы

Все фразы и цитаты

Кристин,
здравствуйте.
Здравствуйте.
Я приехал в Шушары. Я первый раз, на
самом деле, в Шашарах, хотя живу в
Петербурге. Первый раз в Шушарах. Мне
когда-то ещё, когда только даль Питер
строй, строили шушары, застройщик здесь
такой.
Угу.
Мне предлагали здесь покупать квартиру.
Ну мне говорили: "Купи квартиру, это
скоро будет город, там все дела".
Но самый прикол, я сейчас к вам иду и
идут, значит, в подъезд и идут дети лет
5 тире деяношстая
компания. И девочка такая крупненькая у
них, она такая с огромным молотком.
Я думаю, вот это круто.
Приехал в Шошары, захожу, захожу с ними
в один под в парадную вместе заходим,
они вызывают лифт и заходят в лифт и они
такие типа я такой: "Ребята,
я поеду на другом на другом. Езжайте.
Вот так. Так что я мог не доехать,
короче, я к этому вот, э, мы у вас в
мастерской. Мастерская у вас дома,
правильно?
Да. В половине комнаты.
В половине комнаты.
Пока. Так,
да. У вас здесь у вас проволочные
принтеры стоят. Ваши достижения от
нашего последнего с нашей последней с
вами встречи в феврале. К чему вы пришли
вот сейчас в июне? Нашли ли вы новых
заказчиков? Начали вы что-то уже новое
делать для заказчиков? За деньги стали
делать или ещё не за деньги? Какие у вас
новости?
Так, надо будет сейчас как-то по порядку
попытаться, чтобы ничего не забыть,
потому что я с одной стороны вообще не
торопилась, с другой стороны как будто
бы много всего произошло, ну, потому что
снимали мы давненько, а сейчас, так как
здесь всё это дело достаточно вонюче,
если печатать АСО, мы ещё литьё делаем,
там вот вакуумная камера небольшая
собрана, хочется всё это вынести на
балкон и сейчас поэтому я балкон
утепляю, занимаюсь этим, чтобы там было
вот второе помещение, куда можно всё это
пробоч делать. Да, чтобы принтеры шумели
там, а не здесь, за стенкой спальни. А
вот за это время я успела съездить на
четыре мероприятия: в Казань, в Москву.
В Москве был это крупнейший форум,
ежегодный по реабилитационным
технологиям, интеграция называется. А,
ну ещё на пару мероприятий здесь, в
Питере. Ну, в принципе, было полезно.
Интеграция - это был, конечно, самый
полезный опыт. А там 3 дня стояла со
стендиком, с таким крошечным на столе.
Мне там помогли организовать это мои
коллеги.
А у всех огромные стены, наверное, были.
Да.
Ну да. Ну я вообще удивлена, что у меня
вот буквально несколько месяцев моей
идеи, а у меня уже такая крутая
возможность вот получилась. И,
собственно,
последнее вот мероприятие было в
Пушкине. Там мы в основном показывали
настольные игры свои. Я разработала
около 2п разных изделий. Ну,
разработала, может, слишком громкое
слово. Я всё-таки тут на какие-то
изобретения прямо не претендую, но вот
приходили запросы, я эти запросы
обволакивала в более-менее
общеупотребимую форму, чтобы можно было
как бы
изделия изготовить, которые можно потом
и другим людям тоже предложить, чтобы
это не каждый раз была сугубо
индивидуальная история с нуля. Вот. И
теперь у меня есть игры на брали,
например, пазлы, которые составляются из
кусочков там для детей, а со шрифтом и
объёмными фигурами. Сейчас я животные
делаю
для слепых,
да, чтобы там незрящие могли играть. Ша
ша шашки такие же адаптивные есть
шахматы, крестики, нолики, всякая такая
мелочёвка, модели тактильные, там здания
на печатать. Да, вот здесь можно. Ну не
всё, конечно. маленький кусочек. Стала
делать запчасти для колясок, например.
Ну, у нас много разных категорий, потому
что запросы приходят совершенно разные.
И, может быть, я с одной стороны
распыляюсь, но мне не хочется упускать
момент. И вот кто бы не обратился, я за
это запрос хватаюсь. И вот мы сделали э
такой увеличитель подножки. А в чём
особенность? Есть колясок разных
инвалидных для детей. В том, что высота
подножки регулируется в каком-то
определённом диапазоне. Если, например,
ножки короче, чем подножка, то это не
очень правильно чисто биомеханически у
нас получается стопа отвисает и иногда
ещё нужно ногу зафиксировать. Поэтому
вот такая вещь прикручивается на два
винта к подножке. Здесь есть прорези,
чтобы можно было закрепить а стропой
ограничитель пятки. Их можно
изготавливать любых размеров, высоты.
Собственно, скоро будет модульная, чтобы
можно было изменять высоту.
Что-то из этого, что вы уже сделали,
высок продали,
да? продала.
Что продали?
Честно говоря, много всего. Э, я не
ожидала, но самой популярной позиции
одной из самых. Оказалась вот такая
боковая ручка для ножа, которая на нож
надевается
и помогает распределить нагрузку. Если у
нас, например, артрит какой-то ярко
выраженный, там суставные проблемы или
контроль за положением рук плохой или,
например, нажима не хватает, чтобы одной
рукой это сделать, то можно вот таким
образом адаптироваться. Я, честно
говоря, делала это просто для
развлечения, увидев на Пинтересте. Ну
вот почему-то людям зашло и
эрготерапевты активно берут и вот сами
люди нуждаются.
Ээ нет.
Почему?
Ну, во-первых, потому что патент - это
время и деньги, а во-вторых, потому что
мм я не считаю, что это какое-то супер
уникальное изобретение.
Ну, ручка, которая надевается на лезвие
ножа. Серьёзно? Какой патент?
А мы с вами об этом поговорим чуть
позже, значит.
Хорошо. Ладно.
О'кей. О'кей. Сколько продано таких
Сколько продано таких штук?
А их продано семь.
Почём каждая из них?
А там цена периодически валируется. Ну
там 700-900 руб.
Какая себестоимость? А себестоимость в
районе 300.
Как думаете, сколько людей вообще в
России, которым нужны такие ручки?
Блин, считать
на скидку. Ну,
аудитория 100.000, миллион, 2 млн, 10.
Ну, сколько, сколько-то тысяч,
сколько-то, может быть, десятков тысяч,
ну, кому реально нужна, ну, может быть,
тысяча, потому что, а, разные решения
эрготерапевтические есть. Я понимаю, что
кроме этого есть ещё там слайсеры с
кнопки, например, нажимные. Много-много
решений, как можно порезать что-либо. Не
только нож и даже не только такой нож и
готовый с такой вертикальной ручкой. А
вот, но в том-то и суть мастерской. Не,
чтобы сделать как будто одну модель за
20 минут, а потом её расчаржировать на
миллион э разных, ну, одинаковых
экземпляров, а в том, чтобы для каждого
человека могло найтись решение какое-то,
которое именно им по классно. То есть
хотелось бы, чтобы были постоянные
поступления денежные, а это, возможно, в
тираже,
а,
либо в чём-то уникальном, но очень
дорогом.
Или вы так не думаете?
Ну, я понимаю, что, наверное, большие
деньги, да, можно заработать.
Вы бы хотели зарабатывать большие
деньги? Давайте просто Кристин, скажите,
вот вы бы хотели зать большие деньги или
вам нужны большие деньги?
Коверный вопрос. Наверное, мне не нужны
большие деньги. Ну, я бы хотела, если бы
это делалось вот так, конечно, или если
бы я могла продолжать заниматься своим
делом, которое вот мне настолько
нравится, вот этим делом, откровенно
говоря, ээрготерапии, ээ какой-то
техническое приспособленной
кэрготерапии, там, разработкой чего-то.
Но вот никогда я не найду огромную
аудиторию, на мой взгляд, типа людей с
инвалидностью с одинаковой, которым
нужны одинаковые вещи, и я их сейчас как
наклепаю и продам по огромной цене. И
меня ещё совесть не сожрёт, что я вот
людям, которые в этом нуждаются, продала
за огромные бабки. А сколько нужно, что
такое в вашем понимании огромные деньги,
которые вы бы заработали?
М
деньги в месяц или это деньги одна
огромная сумма?
Нет, ну в месяц, конечно, как-то
поувереннее она ощуща. Сколько должно
быть в месяц денег, чтобы вы себя
чувствуете, что это огромная сумма,
которая вот вас устраивает, вы её
заработали.
Ну, меня устраивает и не огромная,
поэтому типа огромная - это это дофига.
А та, которая меня устраивает, например,
ну, огромное дофига, это сколько? Сколь
ну просто хочется, ну, сколько? Може ски
не знаю. Я бедный студент.
миллиард, не знаю,
миллиард - это очень много, да. Ну
хорошо, в месяц, например, 3 млн, но для
меня это что-то такое заоблачная,
например. Я считаю, что если у меня
будет там 400-500, это уже будет прямо
очень круто. Вот, возможно, с данным
социальным бизнесом, я так сказал,
социально направлен зарабатывать такие
деньги,
я думаю, в формате этой мастерской, ну,
если она разрастётся до природных
масштабов, то, в принципе, наверное, да,
но, конечно, это должно уже выглядеть не
так немножко, но производя адаптивные
вещи, я думаю, да, можно. Я знаю, что
есть типа целые заводы, которые
изготавливают прямо кресло, коляски там
интеграцию должны были видеть. Сейчас же
сейчас же вкладывается, сейчас же Россия
каждом регионе открывается.
Да, я работала в части таких компаний,
как бы есть опыт, да, я вижу, но я
не думаю, что я вот человек, который
приспособлен был бы иметь завод целый,
например, а не что
вы здесь сейчас о себе публикуете
информацию в плане, как люди могут о вас
узнавать, что вы делаете эти данные
вещи. У вас есть сайт? А, ну вот сайт. Я
очень с этим тяну. Мы его уже почти
доделали, но я отвечаю, к сожалению,
девушке, которые его пишут там раз в
месяц справками. Вот. Но мы уже на
финишной прямой. Есть сейчас, э, группа
ВКонтакте, есть, э, YouTube, можно
назвать, да, ещё запрещённая социальную
сеть, которую уже точно нельзя. А
Telegram.
Так, про ВК я сказала, да? А, ну вот
пока так.
О'кей.
Я ваши данные дал девушке. Зовут её
Любовь. Она это вас ждёт заполнить
какую-то анкету. Я объясняю, что это
такое. Угу.
Это мы с ребятами сделали а помощников,
которые помогают в маркетинге, в том
числе в написании сайтов.
Ага.
И всего остального.
Она сейчас с вами должна будет после
этого связаться и пообщаться. И, скорее
всего, каждому из участников
бизнес-броулеров она даёт индивидуальный
подход и что-то предложит для изменения
или улучшения их работы с тем с тем,
какая работа у них у вас есть у каждого.
Здорово.
И, наверное, это вам чем-то поможет.
Поэтому возможно, что вы можете вообще
сайт написать вместе с этим помощником.
Угу. Ну, мы уже почти закончили, и, в
принципе, мне очень нравится результат.
Просто там осталось какие-то такие
технические вещи, типа подключить
платежий. Вот эта вот вся история.
Планы через месяц. Вы намерены как-то
ещё искать клиентов помимо того, что к
вам будет приходить, ну, заявки какие-то
холодные звонки, встречи с
революционными центрами, встречи с
обществом слепых? Ну, встреча с
обществом слепых должна была быть. Ну,
пыталась наметиться в понедельник, но
я не была не очень здорова. Вот, в
общем, а
поняли должен был я к вам приехать. Я же
не слепой.
Да, там с утра должна была быть одна
встреча, она тоже состоялась.
Вот не совпало. В общем, а какой был
вопрос? Немножко встре какие-то какие-то
встречи планируются у вас в обществе с
кем-то, кому нужна ваша продукция, то,
что вы делаете. Холодные звонки точно
нет. Я периодически встречаюсь с разными
людьми. У меня вот появился тифлопедаг,
ээ, за это время тифлопедагог, вот
который как раз-таки шрифтом браля,
всякими вот штуками для незрячих
занимается. Девушка сама незрячая. И она
работает с незрящими подростками. И я
вот делаю, в том числе для неё и под её
руководством тоже разные игры, обучающие
пособия. А вот с представителями разных
организаций я периодически встречаюсь по
чуть-чуть. И вот на это,
а сообщество стучитесь в ТГ куда-нибудь?
Да, но всё происходит очень постепенно,
потому что у меня, ну, пока нет цели
заводить себя заказами. Я вот на
интеграции нашла неплохой контакт
реабилитационного центра московского, и
они сейчас заказывают под разработку и
последующее изготовление полноценные
наборы, э, развивающие. Они там
занимаются с детьми ЗПР, ну, там
задержкой психорещевого развития. И вот
таких наборов я разработала уже там
порядка пяти. Сейчас ещё на два пришёл
запрос и уже на мелкую серию.
Класс.
Вот. То есть пока есть такие заказы, они
появляются, я их пытаюсь пока
обрабатывать. И вот планомерно всё
развивается.
В общем, вы находитесь в стадии роста у
нас.
Ну да, конечно, такого очень медленного,
постепенного, но мне этого хватает, если
честно.
Сколько в деньгах вы зарабатываете через
месяц? Ну вот в прошлом месяце
получилось там в районе тридцати 5,
честно говоря, ну с небольшой
погрешностью, в прошлом в районе 25. И
вот до этого там было 2020.
А к чему стримитесь прийти через год?
К 100.
К 100.
Ну как будто бы, да, не сильно заоблачно
получилось.
Это уж реально.
Ну я тоже так думала, когда называла по
не боялась следующем врядли.
О'кей.
Планируете ли в будущем брать себе
кого-то в помощь, кого-то на зарплату,
докупать новое оборудование, либо готовы
ещё поставить четыре принтера или пять
или шесть и всё делать одна?
Ну, честно говоря, мне повезло, что вся
семья подключилась активно. У меня вот
парень мой Пётр, он занимается тем, что
общается с клиентами, помогает мне
принтеры обслуживать. Я про это всего не
думаю, к счастью. Там закупки, вот это
вот всё, какой-то даже учёт ведёт Авито.
Вот, кстати, да, ещё Авито есть. Ну,
пока что
делать это всё бесплатно.
Да, я делал всё это бесплатно. Мама его
тоже менеджер по продажам туда же. Вот
всем помогают, очень меня поддерживают.
Поэтому думаю в таком темпе, наверное,
ну, к концу года, если потребуется
сотрудник, то хорошо, потому что с такой
поддержкой, ну, это вот как бы грех
жаловаться, и говоришь, что я не вывожу.
Очень здорово. Очень здорово.
А принтеры я планирую ещё купить. Э,
наверное, не буду себя утруждать вот
этими всеми полусборными,
не знаю, за 20.000 открытыми
дрогостолами. Хочу хорошее оборудование.
Вроде бы финансы позволяют. Вот как
раз-таки там мини-ферму составим и будем
пока так двигаться. Я думаю, с литьём,
может быть, какие-то дальше ээ куда-то
продвинуться, чтобы лить не только там в
силикон вакуумной камере, а что-то более
вменяемое. Ну пока вот такие планы.
Класс. О'кей, тогда всё. В следующий
месяц с вами встречаемся и смотрим, что
у нас изменилось за месяц.
Угу.
Спасибо.
Может быть вот это пазлы, короче, для
детей не говорящих. Можете попробовать
собрать, например, один из них с
закрытыми глазами. Вот всем людям
предлагаем, ну, кто глазами сам.
По 2 минуты, наверное, сидят пытаются
вот деталь.
Да.
Да. Очередь не идут.
Давайте попробуем.
Что надо сделать? Надо просто. А если,
ну, точнее, не смотрите, вот то
получается перед вами, а в формочку,
куда вы выкладываете, а чуть выше
детальки. И вот понять, какой куда и
составить
на
встреч время.
Да, конечно.
Тогда сейчас подождите.
Я вообще не понимаю, какая какая деталь
здесь какая.
Просто всем сначала кажется, что это
очень легко. У меня вот спрашивали,
почему на четыре детали,
но по факту имею вот это.
Так, отсюда,
мне кажется, или это часа на два будет у
меня.
Ну, самое долгое, по-моему, было минут
пять.
Да.
Да. Всё печально
будет больше.
Там самое главное потрогать контур,
чтобы понять, что это такое.
Я просто, честно говоря, когда её взял,
я даже не помню, как она выглядела уже.
Ну, как рыба.
Там ещё на каждой детальке написана одна
буква на брале.
Так что если вы вдруг знаете Брайле, то
может
так не похоже на правду. Да,
абсолютно нет.
Так,
давайте скажу. Вот деталька, которую вы
вставили последняя - это рот, а она в
попе.
Серьёзно?
Да.
Так вот в чём дело всё.
А когда люди собирают пазл, на котором
лиса изображены, они жалуются, что очень
много ног, больше, чем уже.
То есть это вот рот,
да? А, ну не такой стороной, конечно.
Да. И ещё повернись.
Она должна где-то встать же вот
нормально,
да?
Вот
не всё так плохо.
Их четыре. Да.
Да.
Так. Букв в слове рыба. Сейчас вообще не
той стороны.
Сейчас, сейчас, сейчас я сообразу.
Как я так долго это делаю?
Нормально.
Вы ещ поставили антирепокорд.
Вот так, наверное,
будем опять.
Самое простое осталось. Вы справитесь.
Да что ж такое-то? 5 минут.
А нет, не пять.
Это средний вариант. Да.
Да.
Или этот или кто? Кто 2 минуты средне?
Пять. Да. Пять самое долгое было.
Пять самое долгое самого. Да. 420.
Пипец, короче, такая задача. Бедные дети
слепые.
Не им нравится, как ни странно,
пока никто не жаловался.
О'кей.
Фётор, здравствуйте.
Здравствуйте.
Расскажите, пожалуйста, вот с последней
нашей встрече, какие у вас новости
произошли за это время?
Что хорошего случилось? Я вижу, вы
слушаете дождь.
Да, да, слу, кстати, очень полезно
успокаивает нервы, мысли. Я думаю, нам,
предпринимателям, это очень полезно.
Иногда просто пусть успокоиться.
Чего добились последней нашей встречи?
Ну, с последней нашей встречи я
посмотрел выпуск, который вышел чуть
позже нашей встречи, и, ну, пособирал
обратную связь, мнения различные,
какие-то выводы сделал. Это было
достаточно полезно, на самом деле. То
есть я понял настроение аудитории, чего
им не хватает, чего им слишком
достаточно.
Вот. Ну и, собственно, дальше начал
просто двигаться, развиваться, думать на
тему, как проект улучшить, чтобы
показать классный контент и сделать
отличный проект. Вот и всё.
Сколько уже мест? Сколько уже есть мест
и машин? Сколько уже поставили в аренду?
Ну, на данный момент у меня 13
ноутбуков. На последней встрече их было
чуть меньше. Сейчас уже точно цифры не
пом.
Ну, что-то такое, да. То ли то ли два
или три, да, сейчас их 13. Да, сейчас их
13.
Я могу сказать следующее, что я
городах.
А
в каких они у вас городах?
А пока всё в Перми, но я вот сейчас
здесь вот важно отметить, вот очень
важный момент. Получается, в феврале я
начал думать о том, что действительно
нужно создать пастомат. То есть должно
быть какая-то коробка должна быть, в
которой эти ноутбуки бы лежали и эта
коробка могла бы рекламировать и
выдавать ноутбуки. Ну, то есть
рекламировать ноутбуки и их выдавать. И
я начал, можно сказать, разработку этой
коробки. Начал с того, что поискал
готовые модели, ну, купить уже готовые
пастоматы за какую-то сумму и закинуть
туда ноутбуки и сразу же расставить там
по точкам, договориться. Но я понял, что
две ячеечки стоят, компанию не буду
называть, но она у нас, можно сказать,
единственная, кто в России этим
занимается. Стоит типа 200.000 руб. за
две ячеечки. Я понял, что это, ну,
слишком дорого и мне проще понять, как
работает эта вся система. и создать эту,
ну, создать пастомат полностью
самостоятельно, то есть
запрограммировать, там, задизайнить, как
как я как я это вижу. Что, в общем-то, я
и сделал, начал с того, что пошёл
искать, кто создаёт эти электронные
замки у нас в России с этими
контроллерами, да, там управление этими
замками. Понял, что замки 116.000,
только вот контроллер плюс замок. Я тоже
подумал, что слишком дорого.
И вы создали свой замок.
И я, ну, не то чтобы я создал свой
замок, но я начал искать ещё ещё другие
варианты, чтобы удешевить максимально. И
пообщавшись с различными нейросетями,
да, я как бы пользуюсь, ничего там
такого я не вижу негативного, я
наткнулся на интересную плату, которая
продаётся в Китае. Вот эта плата стоит
3.000 руб. и она позволяет управлять
электронными замками. Плюс имеет же сам
модуль Wi-Fi, в общем, комплект. Только
берёшь и провода к ней подкидываешь,
подключаешь там питание и всё, и вперёд,
устанавливаешь в коробку. Я по
рекомендации я всё-таки решился, там
заказал я одну плату, тогда она там, ну,
3.000 руб. она всего стоила. Ну, они так
и стоит, кстати, вот я вот узнал, то
есть достаточно хорошего уровня. То есть
это вообще промышленная плата считается.
Заказал замки и начал создавать свой
первый прототип. И вот Сергей, я вам
скидывал, я думаю, что вы здесь
подтвердите, да, что вы видели вот тогда
Франкенштейна этого на тот
Ну да, да, на тот на тот момент на тот
момент был Фран Франкенштейн такой
неплохой, да. Вот. Но главное, я понял
технологию, как это вообще можно всё,
как, как с этим можно взаимодействовать.
То есть я создал блок
подключил замки к этому контроллеру с
запитал, подключил к своей системе, ну,
к своей IT-платформе, которую я
дорабатываю до сих пор. На тот момент её
дорабатывал. Первый раз щёлкнул замком,
понял, всё, это это победа, оно
работает, оно умеет щёлкать, оно
открывает замок. Значит, можно
приступить к дизайну этой самой как бы
коробки. Ну и докупать остальные там
комплектующие, там провода там различные
и так далее. Вот нашёл мебельщиков. Ну я
посчитал, что из мебели сейчас проще
всего сделать, потому что, ну, можно
сразу подогнать под размеры. Там очень,
ну, достаточно просто регулировать эти
размеры. Что я там пришёл, мне там макет
показали, я там сразу сказал: "Вот
ноутбук этот не влазит, он там 15 там
дюймов, да?" То есть правильно вроде бы
сказал. Казалось бы, ноутбуками
занимаюсь, но есть у меня в этом
немножко, да. Вот. А всё поставили
ноутбук, всё чётко. Тут размеры там
подкорректировали, создали мне эту
коробку. Я такой: "Так, я же хочу
масштабирование, мне надо пять этих
коробок". Заказал, короче, пять коробок,
поставил их дома.
Сколько денег уже вложили в проект?
Ну я, можно сказать, реинвестирую из
того, что зарабатываю.
Ну хорошо, да. Ренвестициями, конечно.
Сколько денег можно проект?
Ну прямо точно сумма даёте нужна. Ну это
очевидно, Сергей. Достато
Ну более 100.000,
Более 200, мне кажется, может так есть.
Более 200.000.
Ну, более, ну, с учётом того, что
отряд отряд с ноутбуков за какие деньги
куплены.
Ну, тут важ важный момент. Часть
реинвестиции, часть партнёры вот на тот
момент, которые были как подключены.
Вот, то есть партнёры купили для себя,
то есть я же как бы называю количество
ноутбука в общем в системе, да, в сети,
так скажем. Вот. То есть часть
партнёров, часть мои. Ну вот так вот. И
в чём смысл-то? в том, что вот я создал
первый вариант этой коробки уже
полностью готовый, уже запитал,
подключил систему управления замками, э,
создал дизайн и разместил первую точку.
Прямо такое было неплохое открытие, могу
сказать даже когда. Это было 28 марта.
Ну, этого года, очевидно. Но в чём
проблема? Через 2 недели выявились, так
скажем, ну, существенные проблемы,
связаны с интернетом. Так как нам не
выделили Wi-Fi вот эту сеть в этом
заведении.
Я вижу, что вам немножко смешно. Ну, ну
да, как бы факт. И надо было искать,
короче, роутеров, которые, ну, которые
работают от SIM-карты, чтобы от него
раздавать и на камеру, так как
видеонаблюдение тоже теперь
присутствует, и на саму плату. И я,
короче, роутера два-три менял, потому
что они отрубались через типа сутки
двое. Я не понимал, в чём проблема, то
ли в сим-карте, то ли в питании, или ещё
в чём-то. Ну, в общем, 2 недели ушло на
это. Плюс, э, доработал, добавил
подсветку. Вот за эти же 2 недели
добавил подсветку ээ визуальную там
составляешь, там наклейки там доработал,
ну там то, что на самом постомате, то
есть QR-код, инструкция и так далее.
Вот. Но это ушло 2 недели, то есть можно
сказать, что он полноценно там работал,
ну, числа
16 марта, ой, не марта, уже апреля уже,
да, получается, 16 апреля.
Вот как-то так. И
в вашем постомате написано, что ведётся
видеонаблюдение. Осторожно.
Представляете людей. Ну да, мы их
предупреждаем. Это там есть типа такая
вот штучка, там в углу написано, но к
этому вопросов не было. То есть мы
разместили и, ну, администрация вот
этого заведения, то есть это, можно
сказать, ресторан двухэтажный. Ну, на
первом этаже у них как бы коворкинг, на
втором этаже уже как бы ресторан, но это
под одним брендом всё работает. Тоже
вопросов как бы никаких не возникло. Ну,
то есть всё-всё точка удавши удавшаяся.
Это первая такая удавшаяся точка, так
скажем, да. как часто снимают ваш в
аренду берут ваши компьютеры. Там
здесь вот важно понимать, что изначально
я закладывал, что по стомате будут
узнавать люди постепенно и постепенно
будут брать в аренду, то есть наплыва не
произойдёт. И поэтому можно сказать я
направляю клиентов Савита на, ну, как я,
как я и планировал, то есть Савита сайта
на Пастомат. И также вот просто люди
проходят мимо, сканируют QR-код и там с
с со скана третьего они уже, ну,
пользуются впервые. Ну, Пастомат за это
время заработал 15.000, то есть немного
как бы немало.
А вложения в него состояли сам поста
вложение в него с учётом ноутбуков
составило 70.000.
Вот. Но я надеюсь, что он там в течение
5 месяцев окупится. Я думаю, что это
свершится. Но ускорение этой купаемости
будет за счёт, на мой взгляд, появления
новых пастоматов. То есть люди будут
видеть, что это уже как бы некая такая
сеть. Ну, вызывает доверие, когда ты
видишь не один, а несколько пастоматов в
разных точках. как бы большая
вероятность того, что ты как бы захочешь
арендовать. Вот так скажем, с арендой
павербанков. Так у меня и было. То есть
я увидел первый, увидел второй и через
время я попробовал. Тут, я думаю, такая
же логика будет. И вот сейчас получается
вот на данный момент вот один пастомат
работает, плюс ещё один сейчас вот
буквально вот в течение там 3х дней я
поставлю в антикафе. Там тоже было
интересно поставить такой пастомат, но
до сих пор интересно. То есть уже будет
два и ещё два. Вот уже прямо 100%
а один партнёр при том это сделает,
поставит в бизнес-центр. У нас есть
Гринплаза, такой большой бизнес-центр в
Перми, ну, один, наверное, из крупных. И
там вот на первом этаже в проходимом
месте около там столовых, ну, туда все
спускаются офисники, да, и на этих же
ноутах будет установлен какой-то
специальный софт. Ну, как мне объяснил
партнёр, то есть там какой-то
специальный софт там для торгов и так
далее. Ну, в общем, что-то полезное, что
нужно офисникам, так скажем, да, ну,
тем, кто там работает. То есть это как
некая фишка будет его пастоматов. Ну,
правильно сказал, да? То есть его
ноутбука, правильно даже, так сказать.
То есть, то есть с определённым уклоном,
да? Вот. Итого их уже будет поперми
четыре. И да, правильно сказал, четыре.
Ну и вот один из также из партнёров, ты
поставил самый первый постомат, он
планирует поставить ещё второй. Ну, то
есть всего всего партнёров как бы
который ставил в апартаментах, которые
сдавал.
Что?
Который ставил в апартаментах, которые
сдавал.
Кто ставил? Я не помню вопрос.
В апартаментах ставил ваш первый
партнёр.
А, не, не.
Костично врне не так, не так, не так. А
в посуточных квартирах и дада, там мы
ставили не сам постомат, там мы ставили
ноутбуки
и не ноутбуки, там мы ставили рекламку
просто менюхолдер небольшой, по-моему,
формата А5, чтобы оповестить людей о
том, что, ну, можно арендовать ноутбук
как допоп, короче, к аренде квартиры,
что типа тебе нечем там заняться или там
нужно поработать. Вот возьми QR-код,
арендуй и как бы доставка надо. Ну,
доставка оплачивается отдельно. Теперь
раньше она была в стоимость включена,
сейчас я понял, что лучше отдельно это
делать. И там совершенно другая история.
Это вообще другое направление проекта, я
бы так сказал. То есть есть доставка,
это одно направление. И оно, кстати,
перспективное, на мой взгляд, не менее
перспективное, чем пастоматы.
Успеваете, она развивается, успеваете за
В том-то и дело, что я поставил в 100
квартирах и на большее меня пока
физически не хватает, потому что у меня
сейчас организация текущих пастоматов,
также доработка системы.
А сколько заявок приходит со 100
квартир? со 100 квартир в месяц
приходит. Ну, чтобы вот не соврать, ну,
заявок восемь, но они приходят типа на
трое суток, на неделю. Ну, то есть это
делает там определённый обрат.
Успеваете доставлять туда компьютер?
Ну, я либо сам доставляю, либо водку
Героя. Да, успеваю, конечно.
Обслуживать это направление.
Да, я это направление обслуживаю. Оно
работает, да. То есть оно, конечно, оно
приносит деньги. В принципе, доставка
хоть с Авито, хоть с квартир, оно очень
активное. Оно сейчас, наверное, оно и
приносит большую часть денег. То есть
оно делает оборот. Вот. То есть в апреле
обороты были, ну, как за как 2 января,
можно сказать, да? То есть там, ну, до
8.000 доходило. Я вам отписывал,
по-моему, об этом.
Давайте на сегодняшний день по цифрам.
Сколько оборот на сегодняшний день по
ноутбукам в деньгах?
В месяц или в месяц?
Ну вот если брать усреднённое
за май
за вот за май.
Ту-ту-ту-ту-ту.
За май 50.000. принесло вам 13
ноутбуков.
Да, ну потому что я
ваших ноутбуков сколько личных в вашей
работе?
Мне нужно сейчас немножко посчитать.
Восемь.
Пять сделано с партнёрами?
Да.
С партнёрами каких условиях?
10% от оборота беру у них. Ну сейчас
опять-таки я сказал, что работает один
пастомат. То есть работает не вся сеть и
не все ноутбуки задействованы пастомата.
Я понял ещё раз. Они заку деньги.
Я сдаю на доставке только свои ноутбуки.
Я понимаю,
да. Партменя интересу Меня интересует
ваша работа с партнёрами.
Ну давайте тогда отвечу.
Партнёры 10% вы берёте с чего? С
оборота.
С оборота, да.
То есть если партнёр партнёр купил
пастомат, я так понимаю, партнёр купил
ноутбуки.
Угу.
Они стоят.
Угу.
Заработали 100.000 руб. Вых собрали 10,
мы дали 90.
Да.
Почему такие условия? Я посчитал их
самыми нормальными, актуальными для меня
и всё. То есть просто посчитал, что в
экономике это будет самый лучший вариант
для экономики, проекта всего. Так как я
занимаюсь доработкой платформы, я
улучшаю сам по себе бренд. Ну то есть я
занимаюсь рекламой этого бренда,
занимаюсь доработкой IT-площадки,
которая позволяет клиентам арендовывать
ноутбуки, пользоваться облачным
профилем, то есть один профиль на всех
ноутбуках сети, что тоже очень круто. И
я занимаюсь, как я уже сказал,
постоянной доработкой всего проекта
целиком. Более того, я партнёрам
скидываю рекомендации, что вот в этом
пастомате сейчас может быть вот такая
вот дополнительная там опция или вот
такие корректировки, их там можно
внести, даже в существующий пастомат
переработать. То есть я не просто отдаю
эти пастоматы, да, а я их в дальнейшем,
ну, занимаюсь их доработкой, их
улучшением, можно сказать, даже в
каком-то смысле IT-обслуживанием. Вот
это важно уточнить. Вот. И я не беру,
вот на данный момент я не беру никакие
деньги сверху. То есть ноут они могут
купить сами, на них просто потом
устанавливается нужно софт. А пастоматы
я отдаю по себестоимости. Более того, я
их сам собираю. Я просто отдаю им
готовый продукт по себестоимости. Они
даже могут сами заказать у нужных там
поставщиков, которые тебя там скинут.
Опять-таки это всё делается в
интернет-площадках.
При каких условиях, как вы думаете, ваш
бизнес не сможет работать?
При каких условиях не сможет работать?
Да,
я думаю, при условиях отключения
интернета, прямо глобального отключения
интернета, когда ведут только белые
списки и нужно будет попасть в эти белые
списки каким-то образом, да, вот,
наверное, только тогда бизнес перестанет
работать. Ну, а тем более, что сейчас,
как мы все знаем, выходят новости о том,
что у нас уже ужесточили импорт
зарубежной техники, в том числе
ноутбуков. Ну, это все, думаю, понимают,
видели эти новости. Я думаю, что
запрещённый, насколько я знаю.
А
ВОЗ запрещённый. Ну, ВОЗ там, как как
что-то связано с импортом, ВОЗом, ну,
как-то они находят какие-то, конечно,
там обходы легальные, но тем не менее.
Ну, это, конечно, плюс, мне кажется, на
нас. То есть наоборот люди, может быть,
даже больше будут присматриваться к
ноутбукам, потому что, ну, не будет
возможности купить, как вариант или там
ещё какие-то проблемы. На самом деле тут
у людей разные основания не покупать
ноутбук, а пользоваться арендой. Но
именно если отвечаю на вопрос при каких
условиях не будет работать, ну вот,
наверное, только при условия интернета
полноценно всё. Ну, если может быть со
мной что-то случится, а я не успею это
делегировать на кого-то, вот и при этих
условиях, наверное, проект не сможет
полноценно работать. Хотя, как бы
платформа есть, научить человека можно,
но вот пока я это полноценно не сделаю,
от меня тоже это всё зависит, конечно.
То есть вот и всё. То есть, то есть, то
есть зависит от моего здоровья и от
интернета, наверное. Так,
ваши партнёры, когда ходят с вами в
отношениях, на какие цифры они
ориентируются по месяц?
Я им говорю о том, что один ноутбук
будет приносить в среднем типа 10.000 в
месяц. И всё зависит, я сразу уточняю
это человеку, что всё зависит также от
локации, вообще от города, потому что,
допустим, в Перми я могу себя назвать по
факту неким монополистом, наверное,
потому что я съедаю весь трафик в
Яндексе легко найти по поиску, типа
арендовать ноутбук там в Перми, также на
Авито, и все эти заявки идут сразу мне.
Понятно, что приоритетом это являются,
ну, мои личные ноутбуки, да, и те, если
мне не хватает ноутбуков или, как
недавно был случай, мои ноутбуки не
такие мощные, а вот в пастомате лежит
более мощный, да, я трафик с интернета
как бы откидываю вот на на пастомат. Вот
недавно девушка вообще в Турцию ноутбук
взяла и вернула, потому что она дизайнер
и ей неудобно, ну вот у неё рабочая
станция, там компьютер и так далее, а ей
нужно там выполнять работу и нужно
срочно в командировку в Турции. Она
взяла у нас ноутбук на 2 недели и
съездила, вернула. Всё в порядке, как
бы.
На ближайшие месяц. Какие у вас планы в
Петербурге?
На ближайшие сколько месяцев? Два. Один.
Ближайший месяц.
Ближайший месяц.
Вот мы подходим плавно к тому, что у нас
в Петербурге появился, так скажем,
партнёр. Но мы предварительно уже
договорились, были там закуплены платы,
ну, чтобы как-то утвердить наше
взаимодействие, да. Вот, собственно, вот
за кадром у нас там находится партнёр.
То есть он хочет поставить пять ноутбук
пять ноутбуков, пять пастоматов в каждом
пастомате, так как сейчас новая версия
будет пастоматы, как я уже сказал, и
дорабатывают, то есть уже на три ячейки
она выглядит более качественно, более
удобно, там учтены все нюансы, которые
там мнои клиенты были там замечены. Вот.
Ээ собственно, там будет 15 ноутбуков в
пяти постановках. Ну, по три ноутбука
будет в каждом. Сейчас по два будет по
три.
То есть за месяц выходите поставить
пять уже. Пять. автоматов.
Да, именно в Питере. Ну а у себя а у
себя в городе и получается три. Ну счёто
буду стоять, где они будут стоять.
Вот прямо точной локации мы сейчас не
можем назвать, потому что, ну, точных
адресов у меня пока их нет на руках, но
я знаю, что это будут, так скажем,
больницы, где, в общем, время, где люди
проводят так или иначе какое-то время,
где им нечем заняться.
Фёдор, это ваш партнёр Влад, правильно?
Да, всё верно.
По северо-западу,
да?
Планируется один партнёр, 2 3 10 15
в Питере.
Да.
Вот я думаю над этим вопросом это очень
тяжёлый вопрос. Важный момент, а,
партнёров может быть несколько, но, так
скажем, может быть какой-то глобальный
партнёр, который захочет мало ли там
поставить, а, поставить весь Питер, да,
и тогда я буду, ну, своим уже процентом,
можно сказать, делиться с этого, ну, с
Питера, да. Ну, то есть мы не будем
трогать текущих партнёров уже поставил,
то есть они как есть, как так и
работают. Я просто делюсь уже своим
процентом с, ну, с этого города. Вот
так.
Такая вот не понимаете, реально, не
понимаете, то я беру 10%.
Я беру 10%. Так, да, если найдётся
человек, кто захочет, допустим, выкупить
условно, да, выкупить вот, э, территорию
расстановки, да, пастоматов там,
допустим, на весь Питер, то, пожалуйста,
он может ставить свои пастоматы и вот
только свои, но на момент уже заключений
нашей, так скажем, сделки договора, да,
то есть будут существовать уже
существующие пастоматы. Это будет
обязательным условием. Ну, чтобы не, ну,
не обнадёживать людей. Да-дада. И я
буду, а, так скажем, отдавать львиную,
так скажем, долю своего заработка с
Питера, с партнёров этому человеку, и он
сможет ставить только свои пастоматы.
Понимаете логику? Нет. Ну, условно, вот
есть 10% с каждого с каждого партнёра,
да, типа процентов типа семь будет
уходить ему.
Почему?
Потому что вот он выкупил эту
территорию, условно, ну не, ну купил
полноценное партнёрство на эту
территорию. Я это так вижу. Просто моё
видение, считаю это правильно, и всё.
Угу. Это потому, что позволит дальше
развивать систему.
Оно неизменно, да?
Оно не Ну, конечно, я потом могу
пересмотреть, понять, что я сказал
фигню, да, какую-то, и, может быть, я
что-то пересмотрю, но пока у меня, ну,
такие вот такое вот видение, то есть
пока не нашёлся такой, так скажем,
генеральный, да, партнёр, да, э, может
быть множество на Питер, но если кто-то
захочет прямо вот взять всю территорию,
ну, бывает же такое, да, что там
покупают ему условную франшизу и вот в
этом городе только он, да, то,
пожалуйста, он может быть только он. И
сколько на Петербург вас устроит
простоматов и компьютеров, чтобы вы
сказали: "Да вот я даю вам Петербург
отдаму".
Сколько должно вот это простоматов это
нобуков?
1.000
2.000?
Ну 1.000, я думаю, это прямо много, мне
кажет. Ну я думаю по основато 800-700
почему-то.
Что ты осталось? 200 300. Ну вот именно
у меня, понимаете, я человек такой, я
человек, я я это осознаю, я это
принимаю, я вообще нетипичный во всех
пониманиях так этого слова, да, я это я
это уже понял, да, как-то вот и если у
меня в голове вот эта цифра, значит,
каким-то образом я её для себя
обозначил, как-то обосновал, всё, вот я
вот так вижу, что нужно вот это
количество и всё, и тогда я буду там
готов как-то с этим работать дальше.
Возможно, возможно нет. Пока это вводные
такие вещи. Вот мне хочется просто
плавать и отвечать на то, что я пока
плохо понимаю. Пока вот просто я пока
это так вижу в будущем могу видеть
по-другому, конечно, всяком может быть.
Дойдём вот до 800, тогда уже Сергей
прямо приду к вам и мы запишем с вами
огромный видеоролик об этом.
Вот когда вы познакомились?
А мы познакомились с Фёдором в случайно
в чате Айдена. Он мне написал, мы
списались, он мне рассказал, чем он
занимается, показал софт, рассказал про
вот эти пастоматы, что он что он сделал.
Я прикинул примерно математику, понял,
что у ребят прикольный, интересный
продукт, но немножко неправильный
подход, как по мне, не в ту сторону, и
они где-то пока плавают. Нужно добавить
сюда просто трафика, трафика
постоянного. Вот. И, ну, тут Фёдор уже
сказал конкретно, куда планируем
ставиться, но это вот муниципальные
учреждения, это больницы, там где люди
лежат постоянно, там, где может
потребоваться вот ноутбук на какой-то аа
несколько дней, потому что, ну, вот вы
приехали, у вас с собой ничего нету,
делать нечего, вот взяли новы. Вот в
таком формате я увидел эту идею, что её
можно продолжить развивать дальше. Ну, и
цифры входа они небольшие. То есть, если
зайти в пять этих пастоматов, Фёдор
сказал, что они там тысяч по 70-75. Я
понимаю, будучи реалистом, что,
наверное, тысяч по 100 всё-таки как
минимум каждый пастомат должен быть,
потому что на ноутбуке мы берём
30-40.000, да, это уже даже не 100,
наверное, а 150. Плюс мы берём аренду,
это первый, второй, третий месяц,
трёхмесячная аренда. Ну и пять пять
пастоматов с установкой со всем нам
обходится в 1.000 600, ну, 700,
наверное, вот в такую сумму. На такую
сумму я готов рискну, потому что идея
мне понравилась, и поэтому я в неё
вписался.
Аренда будет по стоматовс. У вас места,
где будет читать Пастомата какая?
А мы вот сейчас у меня сейчас другой
проект, которым я занимаюсь. Я за ставлю
этот вендинговый аппарат Хватайки. Вот я
за последние 10 дней поставил их 13
штук. Вот. И последний месяц занимался
вот этим направлением. Сейчас мы а
начинаем общение с больницами. Как бы,
если там стоят снековые аппараты,
значит, мы тоже можем там встать. Есть
люди, через которых мы попробуем туда
зайти, чтобы не как бы не слиться.
Но средняя цена ориентировочно места
сколько?
В аренду в месяц
до 7.000, я думаю.
Угу. Хорошо. Вы, ну, я правильно
понимаю, что немного Фёдор нас, как
говорится,
немножко Фёдор, наверное, да, может
быть, меня сразу не понял, немножко
дезинформировал. А-а, мы заходим
сначала не в Питер, а в Петрозаводск,
потому что вот оттуда проще, ну, мне
лично проще оттуда будет начать. У меня
там есть и человек, который, ну, возьмёт
на себя там часть
обслуживания, чтобы я туда не ездил. И
оттуда можно зайти вот в локации, в
которые мы хотим. Мне просто проще
дальше заходить по Питеру. Также, ну,
Питер, и я не хотел бы называть себя
именно питерским партнёром, потому что
если мы берём, ну, вот муниципалку
больнички, то это, ну, не стоит
ограничивать себя одним городом. То
есть, если уже зайти сюда, то
развиваться дальше будет не так сложно.
Срок окупаемости, я считаю, что это
где-то 7-8 месяцев. Это не так плохо при
таких вложениях. Ну, нормально,
прикольно, интересно.
А на хватаках какая у вас окупаемость?
На фйках
я начал ими заниматься в апреле. Вот в
апреле поставил первый, вчера поставил
пятнадцатый. А с двух аппаратов в первый
месяц я снял больше 100.000 чистыми. Но
это всё зависит от локации. Хватайка.
А смотря как покупать хватайку. Если
покупать её, ну вот у готовую, что
взять, поставить, то 1.150-180 новая вот
эта вот крутая, светящаяся.
Бушные.
Бушные. Бэушные. Неинтересно. Я покупаю
китайский и дорабатываю их сам ручками.
То есть есть неросети, есть голова, есть
там болгарка, напильник и ты вот там всё
доставил. То есть они приехали,
купюрники, виндисты, импульсные
умножители, чтобы связать монетник с
купюрником, чтобы они их вместе
провязать. Вот это всё ставится, это всё
интересно. А
если в таком формате заходить, то можно
чуть меньше 150 уложиться, но это нужно
быть с головой и приложить усилия.
Угу. О'кей. То есть 2 месяца отбивается
ваш автомат в хорошей.
При правильной локации. Ну, смотрите,
если вот прямо так цифры посудить, то у
меня есть две локации, которые
равносильны другим четым. Ну, то есть
вот два магазина, четыре. Всё зависит от
локации. Если заходить в эту историю, то
можно сначала искать, искать места,
анализировать вот такую.
Либо либо же заходить сразу на 20-30
локаций, тогда искать вот эти вот
пять-шесть, которые стрельну.
Компания для приёма денег уже создана
создана вами. Да, я зарегистрировал
компанию Нетробу, так и называется.
Нетробу.
Нетробук.
А, Нетробук,
да. Ну, как как, собственно, я
изначально назвал этот бре.
Вот так. Что, да, компания есть.
Ну, кассу привязали, всё привязали.
Деньги уже поступают держать на счёт,
да, всё в порядке уже с этим, да? То
есть я, ну, там, там получается же всё в
интернете, то есть там интернет
экваринг, фискальный аппарат и так
далее. Ну, всё, в общем, обоченно, так
скажем, по подписке и так далее. Но это
всё уже есть, да. То есть я это сделал,
ну, не так давно, там месяц назад
буквально вот создал, ну, в мае
получается.
Хорошо.
Вот через месяц что мы с вами увидим,
что в Петрозаводске появится пять.
Вот я над этим месяц пяти локаций не
будет не месяц. Мы ориентируемся
установочно на август.
На август у меня нужно доделаться. Вот
мои мы поговори мы познакомились с
Фёдором, мы с ним пообщались. Я в знак
того, что я не гоняю воздух, заказал
платы ему на адрес. Они вот едут. Эти
платы должны приехать, по-моему,
восемнадцатого числа этого месяца.
Сам помню число двадцатого
или двадцатого. Вот, короче, они в этом
месяце июля.
Нет, июнь. Июнь,
июня. Вот июне приезжают. В следующем
месяце мы собираемся, но нужно закрыть
текущие вопросы. Я не могу сейчас быстро
вкинуться. Я подтвердился, что я не не
воздух гоняю, заказал платы. И дальше
вот мы работаем в этом направлении в
августе. Я надеюсь, что мы поставим
первые три и дальше будем от этого
отталкиваться, но заказываю сразу пять.
А просто объективно поставится, а,
наверное, три и дальше два ещё
доставится в песню. Вот та такая
история.
Здесь такая такой ещё момент, что, да,
вот мы в мае, когда списались, мы
договорились тамром ещё типа 2 месяца,
типа июнь-июль, сейчас июнь, поэтому на
типа на июле назначил. Просто вот есть
корректировки, которые
Нет, да, не назначали точных сроков.
Если тут кто-то что-то сказал, то,
наверное, я виноват, что такой блуд
произошёл. Но вот мы вот в этом
направлении движемся. Может, я просто к
тому, чтобы я типа тоже не воздуханил. 2
месяца ты, да, да, назвал в течение 2
месяцев и поэтому, а сейчас же июнь,
поэтому я сказал типа в июле, типа через
месяц. То есть вот просто видите, так
как происходит процесс рабочий,
происходят корректировки,
нам нужно поставиться в Питере раньше.
Ты какие-то обещания давал? Я просто не
знаю.
Я не я не давал обещания. Вот, наверное,
только сейчас меня спросили насчёт
следующего месяца. Но опять-таки, а,
конечно, контент должен выходить каждый
месяц, каждый месяц должно что-то
происходить того, что развива нет, это
всё будет происходить, естественно, но я
думаю, что вот у меня своих пастоматов
ещё два ящика дома стоит свободных, но я
думаю, что я их использую, также
договорюсь, поставлю, это как бы не
проблема. Я просто к тому, чтобы
прямо контент-контент, это вот с
партнёром было бы неплохо сразу же там
несколько штук поставить, но у меня ну
не проблема поставить свои. То есть
давайте даже вот от одного
отталкиваться, там оди-два. Ну пусть
будет даже так. Я уже постараюсь
поставить как бы следующий месяц.
Сколько будет у вас пастоматов через
год? Как думаете?
Я сейчас хочу соблюсти темп хотя бы два
пастомата в месяц вот на данный момент,
потому что ну сумма как бы за пастомат
вот Данилу, конечно, обозначил там
150.000, да, 30-40, да, ну стоит.
Вот. Ну, как ты это посчитал, но я
считаю, что он будет типа стоить 25-30,
потому что я сейчас такие ставлю и они
как бы работают. Поэтому я вижу типа
сумму 75. И при такой сумме можно
ставить как бы более-менее там два
пастомата в месяц. Опять-таки либо свои,
либо че. А постома сколько стоит? Я я
считал как я считал как за, господи, у
меня математика сбилась. Я считал как за
два ноутбука. У меня сейчас стоят мои
там
вот в текущей версии. У меня же две
ячейки, три. Вот я только её она уже
готова, но нужно вот выпустить. Я вот
хочу под Данила выпустить на три ячейки.
Вот. А по а мои-то
под Данила.
Так, так оно и есть, потому что я же под
Почему ты говорит? Данил же нет.
Влад,
что за
Мы сегодня первый день познакомились
вживую просто в телеграме. Я вообще в
Константин написал
в телеграме Константин. Я почему-то
Данил подумал почему.
Да ладно, ничего страшного. Я первый раз
услышал, думаю, ладно, не буду ничего
говорить. Ты второй раз сказал
не прости, пожалуйста.
Вот говорю мы только
мы реально сегодня первый день просто
вживую реально познакомились. Да, мы
вживую познакомились первый день до
этого. Ну вот мне идея понравилась. Я
готов туда сюда вписываться. Вот просто
моя позиция. Я вкинул денежку, чтобы
зафиксировать, что это, ну, не пустые
слова. И вот дальше развиваются. Но
чтобы развиваться, нужно чуть-чуть
высвободить.
Как вот мне, как вот мне сейчас показать
свою серьёзность? Я не понимаю, если я
вот сегодня первый раз познакомился,
вживую с партнёром, [ __ ] спутал его
имя, да, и я сейчас реально буду
воздухан. Вот это вот я вот уже вижу,
как это пишут.
Вы же вы
Хотя я каждый божий день Хотя я каждый
божий день работаю над проектом, улучшаю
платформу, да, работать комменты под
этим видосом.
Вы ещё вы ещё и на Сергея Берукова
похожи. Так вообще вот сейчас снимут.
Я чувствую, вот не у меня просто есть
такой момент, что я стараюсь быть таким
достаточно весёлым человеком, да, ну,
особенно когда я публично с кем-то там
взаимодействую, чтобы ну показать свою
ну открытость там, ну, кем я,
собственно, являюсь. Но в жизни как бы
человек более как бы серьёзный, да, и к
вещам более серьёзно отношусь. То
сегодня в такой расслабленной
обстановке, да, тем более первый раз
познакомился с партнёром, вообще, ну,
вживую,
ничего страшного. И здесь, конечно,
вообще, ну, я для меня это всё равно как
бы такой то, что я путаюсь в цифрах типа
плюс там ноутбук ещё, да, оно будет там
95100, но у меня сейчас просто реально
стоит дома на две ячейки, и они стоят,
ну, 70.000. Ну, 75 максимум, если там
это двойные ноутбуки.
Ну, это, в смысле, это если на два на
две вопрос? Пойте. Так, у меня есть не
вопрос. У меня есть к вам даже
предложение. Это вот просто это
это очень сложно сделать, но вы же
понимаете, что в
тюрьме с
спрос
на ноутбуке на ноутбуке будет гораздо
больше, чем в больнице.
Сейчас перегрузка.
Просто не не то, что сложно, невозможно,
к сожалению. Какая тюрьма?
Я думал, я
вот Сергей, вот вы не даёте иногда, да,
даёте прямо в моменте бывает под это. Ну
я Ну да, я думаю, будет актуально
частный хутюрный.
О'кей. Хорошо, ребят, значит будем за
вами следить, наблюдать и увидим ваши
результаты через месяц. Ну готовьтесь к
цифрам.
Так я вот я, конечно, готов к цифрам, но
надеюсь. Ну да, пока мои только цифры
будут.
Навробрус, добрый день.
Приветствую.
Ваша святая святых шаверба. Как будете
называться?
Шаверма. Новый уровень, а также New
Level.
New Level. О'кей. Давайте сначала
локации.
Старопетерговский, дом девять.
Честно говоря, локация не самая лучшая.
Да. мимо проезжает куча машин, людей
почти не видел я, только на перекрёстке.
При этом на перекрёстке находится ваш
конкурент.
Угу.
С большим меню, с очень большим меню.
Ага.
И там едят люди. Я видел там люди. Люди
там есть.
Ага.
На что рассчитывать? Откусить аудиторию
оттуда-сюда?
А, хороший вопрос. У нас несколько
целей. А, создать определённую локацию,
куда будет ещё больше людей приезжать
кушать. То есть, мы тоже будем
приглашать к себе. И у все у всех людей,
как бы, есть желание что-то новое
пробовать, экспериментировать. Как бы мы
даём, а ещё выбор небольшой, новый, ээ,
вот под таким углом и с определённым
вкусом авторским.
Ну, что это будет? Мясо орка будет. Что
здесь будет? Что здесь будет за вкус?
Да
что такого нового люди должны ощутить
здесь?
новые стандарты, новые отношения, новый
взгляд на старые вещи. Если философски,
если
конкретно, конкретно это, ну, более
ответственное, заботливое отношение к
меню, да, именно к ассортименту, к
сырью, который закупается. Свежесть там,
ну, много деталей, на самом деле. А
взаимодействие с аудиторией также будет,
да, определённая
определённая определённая призма, да,
которую мы выбрали, это то, что это
больше для тех, кто любит вайб, кто
любит лёгкость,
ну, такое состояние более расслабленное,
чем
вы с этим проектом заняли заняли второе
место на
а на международном конкурсе. Я тогда
занимался тоже шавермой, но это в другом
городе другая была концепция. Э, но
что-то было похожее, я занимался
Сколько лет назад?
Ну вот мы заняли вот второе место 6 лет
назад.
6 лет назад,
да.
То есть шаверма и тогда было актуально.
Тогда я был первопроходцем. Ну мы мы с
командой были первопроходцами. Мы
тогда начинали контент снимать,
копирайтинг,
определённый сторителлинг. открытость
определённо была, а инновации именно в
продукте в вдели инновации какой-то
гейминг определённый, да, геймификацию
делали ещё тогда, а потом как бы
произошли определённые события, и я
решил действовать по-другому. То есть
моя стратегия изменилась.
Хорошо. Ваши соседи Валберис, значит,
рассчитываете на их трафик, да? И
аптека, я так понимаю?
Нет, ну как, ну как ещё, да, ещё одна
точка сбыта. Почему бы и Да.
А вы знаете, что вот здесь за углом
находится организация? Это самые крупные
кидалы по по недвижимости в Петербурге.
Не знаю.
Люди, которые собрали 4
млрдгу
и теперь бегают. Те, кто дал 4 млрд,
ищут деньги, когда им вернут.
А создатели клуба этого ментор СПбс
написано: "Все в тюрьме".
Ну то есть у вас у вас возможно тоже
будет график. Трафик будет из тех, кто
дал денег, но ему не вернули.
Может будет заходить к вам заедать свой
стресс,
как вариант.
О'кей. Локация. Сколько денег оборота
должна давать и сколько рассчитывать на
чистая прибыль?
А, как я уже на первом видео говорил,
отталкиваюсь, когда нет фактов, а от
рынка в среднем 200.000 и плюс. Ну, по
моим личным ощущениям будет 200-300
чистыми в месяц. Оборотка 1.2 1. 500. И
здесь, в этой локации,
здесь, в этой локации.
Ну то есть она продавательна 40 тире
50.000 руб. в день,
да?
Стоимость шавермы одной
а в среднем 400 руб. 370.
Ну, значит, надо будет делать продавать
в день 100 шаверм.
Да.
120.
Да. Это реально,
конечно, при определённых условиях всё
реально.
О'кей. Сколько денег вложено?
А по факту сейчас точно не могу сказать,
потому что ещё есть заработки, но
примерно это миллион плюс уже. То есть
мы как бы на все
миллион 100, 1.000, 300.
Вот где-то так.
Ну где-то так.
Ну я так не скажу, что прямо вот у меня
есть отчёт. Вот вот.
А когда он будет? Он будет в конце,
когда откроетесь.
А вот по факту, когда уже Да. Вот скакут
всего всего.
Да, закупка. На закупку ещё едем там.
Очень
открывайтесь.
Хороший вопрос. Для меня уже триггерно.
Сначала было весело, потом триггерный
стал. А скоро и всё. Да, я шучу. А в
конце вот следующей недели получается,
ну, когда будут смотреть, мы уже должны
будем быть открыты.
Короче, к 28 июня к к алампарусам вы
должны открыться.
Сделаем всё
возможное.
О'кей. А ваш партнёр?
Угу.
Какие у него мысли? Он как-то что-то
ждёт от вас, не ждёт, постоянно
спрашивает, когда будет открытие.
А, ну он очень мудрый человек, поэтому
он как бы
ничего не ждёт.
Не, он
он дал денег и больше ничего не ждёт.
Не, ну есть ожидание на основе чего? На
основе фантазии или ожидание на основе
фактов? Да, на основе фактов. Вот я ему
сказал, вот реальный прогноз какой есть.
А чтобы к этому прийти, должна быть
проделано определённая работа. Вот здесь
всё будет зацикливаться на моей
мотивации. Ну, чтобы я делал, просто
работал. А, и команды, так скажем.
А ваша мотивация зависит от чего? От
денег, которые вы будете зарабатывать
или деньги, которые вам будут давать до
заработка?
Да нет, просто от моей личной
эффективности. А вы открываетесь и ваша
зарплата, она вот начинает с момента,
как вы открылись, вы должны её
заработать или вам какие-то подъёмные
идут несколько месяцев, понимая, что
вашей зарплаты здесь не будет?
Вопрос какой-то, я считаю, некорректно
поставлен. У меня нет зарплаты.
А, то есть у вас вам никто ничего не
платит, не доплачивает за то, что вы
открываете?
Точ. Это моя точка. Ну как?
То есть вы просто взяли деньги на точку.
Партёр точка.
Понятно. Вы и вы себе никакие-то там
деньги не
просили на какое-то содержание. Там вот
типа там через полгода ещё точка
зарабатывать, я буду брать 100.000, а
пока вот мне полгода по 100.000 плати.
Ну это неправильно подход уже вообще. Ну
то есть что такое партнёрство? Это
значит мы в одной лодке. И мы когда
хорошо, видим закат, наслаждаемся,
романтика. Когда плохо, мы гребём.
Угу.
против ветра. Это называется
партнёрство. А, ну есть исключение,
конечно. А когда один хочет чистом из
воды выйти, да, так когда шторм, он
говорит: "Вертолёт прилетел, всё, пока я
ухожу". Да, но это не партнёрство, это
как там инвестор, это кто-то тебе там в
долг дал или что-то такое. И то же самое
ко мне, это человек, который пришёл
выполнить определённую функцию, после
которой он уходит. Он не берёт
ответственность и риски. То есть два
ключевых момента в партнёрстве, в
бизнес. В моём понимании это вот оба
должны нести риски, оба должны, ну,
должны, важно отвечать ответственность,
да, и вот эти два момента мы в друг
друге отслеживаем. Если кто-то вот
налевонаправо, ну, неосознанно уходит,
мы друг друга корректируем. Смотри,
здесь так, здесь не так.
Так, какие деньги вы сейчас будете жить?
Какие-то у вас отложенные есть
инвестиции.
Ну, что значит на какие деньги будем
жить? Мы в в контексте чего? Вы
конкретно конкретно вы,
а, ну
вы человек, откуда открываете на на
заёмный капитал, ну, на инвестиционный
капитал, открываете шаверму
с партнёром, да.
С партнёром,
да.
Вам же нужно какие-то деньги жить.
Ну, компания уже должна будет генерить
прибыль,
и вы с неё будете получать зарплату.
Почему зарплату? Чистую прибыль, если
она есть. Если её нет, не буде.
Хорошо. Ну у вас как? Да, хорошо.
Давайте вот с самого начала.
Давайте.
У вас инвестор У вас, да, всем привет. У
вас инвестор влил бабки, допустим,
полтора млна. В итоге он боёт.
Ну да, да.
Когда вы начинаете ему отдавать полтора
млн?
Почему Почему вы считаете Почему вы
считаете, что мне нужно отдавать кому-то
15 млн? Вот неправильно, ну как бы по
моему неправильно выстроен вообще
вопрос, почему мы кому-то кто-то должен
что-то отдать. Есть риски, есть
потенциальные возможности
возврат и инвестиций планируется
инвесторам? Возврат инвестиций не
планируется, потому что это партнёр.
Конечно, нет, это партнёр.
Планируется.
Я вкладываю время компетенции.
Он вложил деньги. Выложили время
компетенции.
Всё. Да.
То есть те полтора милна, которые были
вложены, он себя никогда не вернёт.
Ну он может, ну
или вернёт из чистой прибыли, которая
его доля.
Не, почему он должен?
Это бизнес, это компания, которая может
нарус я всё понимаю, что это компания и
бизнес. Объясните не просто. Инвестор
принёс пол млна. Да
почему инвестор? Давайте тогда
терминологию вернём. Кто такой инвестор?
Кто он у вас?
Партнёр. Партнёр. Кто
партнёр?
Партнёр. Партнёр дал денег. Деньги у
него были,
да?
Финансируется стройка с его денег и все.
И всё. И всё заведение. Правильно?
Да. Да. Значит, ваш партнёр вложил
деньги,
а вы оценили те по 15 млна, которые он
вложит в своё время и свою работу здесь.
Правильно?
Ну, компетенция, решение.
Компетенция, то есть всё вы, то есть он
с вами согласен в том, что я вкладываю
полтора млна, и ты мне ничего не должен,
потому что ты вложился временем и
компетенциями.
Да это же не я. Я управлял ресурсами.
Да.
То есть всё, полторочка схопнулась, вы
её не должны.
Кому? Да ты же не должны.
Объединение ресурсов даёт в компанию.
Всё, не должны. То есть
почему? Ну да, конечно,
не должны. Правильно. Полторашка. Всё,
теперь вы
только вот чистая прибыль делится
пополам.
Да, будет чистая прибыль, делим пополам.
Не будет чистой прибыли, будем сидеть
решать вопрос.
О'кей, всё понятно. Теперь всё понятно?
Да, всё супер.
Теперь всё понятно. Этого было
непонятно. Теперь я понял, что
человек, может быть, вернёт себе эту
полторашку с той чистой прибыли
половины, которая ему будет приходить. А
может и не вернёт.
Да. Почему? Потому что это же компания,
она может взлететь, и он иксы может
получить. То есть в моменте всё
не что, а что с шавьме неважно что,
важно кто и как.
Ну, понятно, согласен. Вы по планируете
делать франшизу?
Ну, когда придёт время, да?
То есть амбиции на франшизу?
Амбиции высокие, но нужно локально
действовать. Да.
О'кей. Значит, мы добились следующего.
1лн 200 тире пол млна оборот 200
да тысяч вы планируете что будет
выходить чистыми
работать будете на патенте
нет ун вот 6%
ну 8% сейчас
ну
а почему не на патенте
ну потому что я уже открывал и на
патенте ну я прописан в другом городе
просто
почему нет на него чтобы на патенте было
ну чтобы патент не дали мне надо здесь
быть прописанным
Не, так вы же можете на партнёр открыть.
Так мы можем, но у нас есть определённые
дого договорённости. Мы двигаемся в
рамках этих договорённости.
А договор аренды помещения на вас или на
партнёре?
Ну, будет на мне.
Всё будет на вас,
да?
О'кей.
Через месяц мы к вам придём снимать. Уже
у вас бизнес, который будет открыт. Угу.
Уже будет со светом.
Лучше чуть чуть позже, чтобы мы ровно
месяц отработали.
Ну я не думаю, что так получится. А,
да, потому что просто нужно, чтобы
каждый месяц выходил выпуск,
но ориентировать недели, через три мы
придём, вы где-то 2-3 недели будете уже
работать.
Да, надеюсь.
Ну, у вас будет свет,
да?
Всё будет здесь освещено. Будут
наверняка будут люди, я надеюсь.
Я тоже.
И мы с вами посмотрим тогда, что здесь
происходило.
Да.
Я от себя могу вам предложить. Мы делаем
такого а помощника для бизнеса. Я
предлагаю вам позвонить от меня или с
вами свяжется в телеграме девушка Люба.
Угу. и вам предложат, возможно, какие-то
маркетинговые решения для вас.
Угу.
И вот ещё один вопрос немаловажный. На
картах Яндекса разместились?
В процессе.
А почему ещё не разместились?
А
такое решение приняли совместно с Ну вот
так. Не, ну вамжно, чтобы вас о вас
раньше узнали даже, чем вам нужно, чтобы
вас бы вас быстро узнали клиенты.
А то есть подключение яндексу вас займёт
ещё недели две. Ну, значит, будем
последствия разгребать. Ну, всё не
усмотришь, как бы тут сделал, тут решал
факапы, тут как бы я допускаю то, что не
будем, ну, максимально эффективно
действовать, но это реалии
то, что творится на рынке, что
закрываются общепиты, вас не беспокоит,
никак не тригерит,
всё в порядке. Вы кого есть столько
понимаете, что вы выстоите заработаете.
Ну, если копать глубоко, то всегда, ну,
можно понять причины закрытия. То есть,
что такое закрытие? Это, ну, череда
определённых решений, которые привели к
закрытию. Если начинать анализировать
путь,
то есть внешний фактор здесь не играют
роль.
Типа такой бизнес был слабенький,
поэтому закрылись.
10%.
То есть я учитываю на 10%, что они
закрываются.
Всё
хорошо. Люди,
люди, которые будут смотреть и которые
голосовали за вас, они прямо вот взяли
за базу шаверму всех бизнесов и сказали,
что без шавермы бизнес-бройлеры не будут
работать.
Спасибо.
Поэтому я надеюсь, что мы с вами Новый
год встретим.
Ну, в любом случае встретим.
Давайте, до встречи.
Всё, спасибо за что пришли.
Всё,
пока.
Роман, здравствуйте.
Здравствуйте.
Очень рад, что вы у нас прошли отбор,
естественно, отбор в бизнес-бройлеры.
Вы сегодня вы приехали в Петербург 2 дня
назад и выбирали место под свой будущий
торговую точку будущую.
Да, всё верно.
И что же вы у нас нашли здесь, в
Петербурге?
Пока ничего не нашёл.
Пока я объехал. В первый день мы
приехали достаточно поздно. В первый
день я объехал три торговых центра. А во
второй день, вот вчера я был в
одиннадцати торговых центрах. В общем, я
в этом A мне помог.
Вот Алиса AI. Я у неё спросил, говорю,
какие? Ну, дал параметры. Она мне выдала
торговые центры. Вот. Но ещё обошёл не
все. Вот есть ещё шансы. Ну, то есть
очевидных каких-то точек я не нашёл.
Была одна, но там, э, пошёл в
администрацию, у них там политика такая,
что если это есть, то как бы мы не
пускаем. Вот там это было насчёт проката
машинок, хотя, ну, мне непонятно, это
было в разных вообще локациях, то есть
вот, но пока не получилось. Не знаю, я
им напишу, может быть, без машины
пустят, но это был этот гранд каньон,
по-моему, торговый центр.
Угу. На просвещение
не ориентируюсь, наверное. Я по
навигатору ехал.
Ну, там много людей, там много детей,
да, там целый вот этот городок. И там,
оказывается, был прокат. А меня
интересовало место напротив кинотеатра.
То есть вот там мне казалось, там
фудкорт, кинотеатр, это такой большой.
Угу. И там вам сказали, что скорее всего
нет.
Да, она сказала, что у нас уже есть эта
услуга, поэтому мы вас не поставим. Но я
как-то сразу Она торопилась. У них там
совещание было, я её буквально там на
пороге встретил. Вот не успели.
Ну то есть на самом деле гранкан
возможно, да, это то, что вам нужно по
локации.
Ну моя целевая аудитория,
да, ваша ваша. А ещё из того, что вы
посмотрели?
Да, я был уже в двух мегах в прошлый
раз. Вы спрашивали, был я там или нет.
Да, я побывал. Вот. Аа в целом, ну,
можно попробовать. Там проблема в том,
что там не пускают шарики. Там нельзя с
шарами, потому что у них, э,
противопожарная вот эта система сверху,
если что-то там попадает, у них этот
лучи прерываются, и придётся
эвакуировать всю мегу. Вот там шарики
нельзя. Но тоже у меня, я, кстати,
открыл седьмую точку в Москве вот в
торговом центре Гагаринске. Там тоже
пока что шарики нельзя, потому что там
есть конкурента два. Вот говорят:
"Покани, ну подождите,
пока они не умрут. Подождите,
да, подождите".
О'кей. Я жду.
Давайте напомню ребятам, сколько у вас
стоит вложение в точку,
а
и какие прибыли вы ожидаете с неё?
Так, ну вложение где-то в районе 2,5
млн. Это вместе с товаром. С товаром, с
депозитом. Ну там, конечно, варьируется,
потому что везде аренды разные. Вот. А я
ожидаю выручки около 500.000, у меня
бывает и 300 только в зависимости, ну,
э, если это какой-то Подмосковье, там,
например, аренда низкая, типа, 50.000,
Ся. Вот там зарплаты чуть-чуть поменьше.
В принципе, вот у меня есть две такие
точки, которые по по расходам как бы
минимальные. Вот. Но выручки там до 500
не доходят.
На какую аренду вы рассчитываете в
Петербурге?
Хороший вопрос. Я понял, что я, похоже,
на аренде тут не сэкономлю.
Я думал, что я здесь сэкономлю на фоте и
на аренде, и, возможно, на, не знаю, на
патенте, если у меня жена будет
заниматься, как бы вот, потому что
сейчас, ну, всё-таки налоги уже вот
сейчас я чувствую, что они всех, видать,
немножко покупательская способность
снижается. Вот что как бы и выручки и
уже платить. Сейчас мне нужно будет 500
с чем-то тысяч заплатить. Это за прошлый
год, там 1% свыше 300.000. И получается
8% за предыдущий этот месяц.
А вы на Асуну ушли?
Ну у меня же Аусн 8%. Да.
Аусен, да? Аус ушли. Угу.
Вот
на 8% Аусена. Сколько вы каждый месяц
платите в совокупности по всем точкам?
200 с чем-то тысяч ежемеся.
200 с чем-то тысячжемеся.
А раньше у вас был патент?
А у меня раньше был
ну патенты были. В Подмосковье был
сильно ниже, там в районе 100.000. В
год.
В год.
В год,
да. Москва не сильно, ну, не сильно я
почувствовал разницу, потому что у меня
было был патент, но он там почти и был
6%, вот у меня УН было 6%.
Но там же ещё за сотрудников нужно было
доплачивать, а сейчас как бы в АУСН там
это включено. Поэтому в Москва не сильно
вот я почувствовал, а вот Подмосковье
сильно. То есть там где-то 1,5 млн я
переплачиваю.
Вот
пол млн переплат за год.
Да, за год.
Когда скорее всего полтора млна это был
ваш заработок. Возможно,
возможно, да. Не, ну больше было, но
вот, ну, имеется в виду, который я мог
бы отложить, положить на полочку,
например, и поехать куда-нибудь.
Ну, теперь Ну, хорошо. А в Петербурге,
вы думаете, на аренде не сэкономите, на
фот не сэкономите, а покупательская
способность будет такая же, как в Москве
или как в пригороде Москвы? Мне кажется,
что здесь больше как-то вот моя целевая
аудитория. У меня там аниме, ну такое
вот фигурки, ну не знаю, может, у меня
же не только для детей, там же сладости,
шарики для дней рождения, ну, в
принципе, для всех. Мармеладки тоже
взрослые тоже любят закусить.
О'кей. Значит, у вас сейчас поиск
торгового места,
да? А на сегодняшний день у нас июнь,
девянадцатое число,
да? Когда думаете ориентировочно его
найти, это место?
Вообще у меня план был такой. Я приехал
сюда, а на Авито было два объявления с
готовым бизнесом. Вот продавали два два
места, как готовый бизнес, два островка.
Я хотел
купить готовый бизнес островок для того,
чтобы а мне раньше было так. Я, то есть,
я покупал ээ готовый бизнес, чтобы не
вкладываться в рекламу, условно говоря.
У них есть уже свои
аудитория,
своя аудитория, да, мне не нужно
тратиться на рекламу. Я обычно это, если
я вижу, что можно переделать там, и чем
больше этого, тем лучше. То есть и тогда
я понимаю, что и обычно там условия по
аренде тоже хорошие, потому что если
точка давно существует, у них там, как
правило, э ну аренда низкая и то есть я
встаю там, даже если я больше там в два
в три раза, например, чем этот островок,
у меня там сильно аренду не прибавляют.
То есть они не считают прямо за
квадратный метр. Второй момент, что я
пока не знаю, где здесь поставщики. Вот
я хотел тоже узнать. То есть всё равно,
когда как готов бизнес покупаешь, они же
тебе, ну, вводят как бы в курс дела,
рассказывают, где они что покупают. Вот.
То есть, ну, вот думал, куплю, посмотрю
месяц-два, вот пока там у себя как бы
подготовлюсь, скажем так, к переезду.
Вот. И вообще, по-хорошему, ну,
открываться надо где-то в августе. Вот,
то есть до августа, потому что, ну,
сезон в сентябре начинается, вот. А
когда люди возвращаются и вот где-то в
августе, наверное, в начале, в середине
уже надо открываться.
В общем, мы ждём 2 месяца вас. Что вы 2
месяца должны будет открыться в
Петербурге?
Да. Ну, либо я вот, если ещё какие-то
объявления будут, вот одно просто уже
почти продали, но я туда поехал,
посмотрел, там
покупать нечего. Это торговый центр
Атмосфера. Они там объявление было за
400.000. Островочек он маленький, не
знаю, как стол этот. Ну вот
там сам торговой центр никакой.
Ну я на это пока я пока не знаю. Я вот
приехал, просто смотрел вот э там, ну
его красная цена 150. Если они его
продадут за 400, вот прямо им очень
сильно повезёт.
Давайте у подписчиков попросим, пускай
они вам в комментариях накидают, да,
куда вам лучше, по каким торговым
центром проехаться.
Может быть, кто-то вам скажет, где
покупать шарики. А что ещё нужно
покупать?
А, ну шарики, игрушки, вот, ну,
мармелад, наверное, я не знаю. Ну, я ещё
у своих не узнавал, как у них есть в
основном доставка есть с ДЕКОМом,
например, они отправляют какой-то
транспортной компании. Но надо же здесь
ещё забрать, получается, это вот поэтому
это, ну, либо мне придётся здесь всё это
делать. Если я сюда поеду, я могу и на
машине всё это привести.
А в Петербурге вы планируете открывать
одно место, два, три?
Пока что одно. Посмотрим, как пойдёт.
А это будет математически биться с вашей
моделью?
Один, скорее всего, нет, потому что, ну,
вот я не знаю, сколько ещё затрат на
логистику уйдёт. Первое время, чтобы
обучить, например, сотрудников новых, э,
тоже мне, я уже говорил, что, скорее
всего, надо будет кого-то просить из
девочек, чтобы они приехали там,
обучили. Ну, вообще, да, если
открываться, надо две-три точки, но я
пока одну найти не могу. То есть пока
как будто бы такое ощущение, что все
места заняты. Вот. То есть, ну, кто уже
давно, они сидят вот и как будто бы всё
занято, все хорошие локации, а которые,
ну, локации не очень, вот они свободны,
ну, они не нужны.
Ну, гран хорошая локация, попробуйте в
её добиться.
Попробую, но тоже вот получается, что
без машинок мега у нас без шариков,
алхочится, как бы.
А у вас шарики и машинки это одинаковые
деньги даёт месяц?
А шарики дают мне возвращаемость
клиентов. Вот. Потому что, ну, мы как бы
на этом специализируемся. Изначально у
нас было, наверное, по соотношению
шариков к остальному товару, по выручке
это, наверное, процентов 70. Это потом я
немножко перепрофилировал больше в
детское, там, в сладости, и сейчас
где-то вот поровну. А прокат машинок он
интересен тем, что там вообще
практически нулевая себестоимость,
только амортизация, только там ремонт,
но он копеечный. Ну
то есть машинку можно взять в на этом
посту, кататься на ней весь день.
Ненене, не не
5 минут и 10 минут у меня. 5 минут 400
руб., 10 минут 550.
Это возле вас кататься
по торговому центру? Да, тут несколько
кружочков, как правило, с администрацией
оговариваем маршрут. Вот. Но у меня,
например, у меня сейчас три таких точки
с машинками. Одна
я надеюсь, мои арендодатели не не
посмотрят этот выпуск.
Вот. А там 150.000
даёт только машинки пришёл
с арендой 80.
С арендой авто даёт 150.000.
Да. Да. Вот. А на других там где-то
6050.
Ну вот так.
Вот на одной вообще бесполезно я
поставил. У меня был была аренда 60. Я я
прямо был уверен, что там тоже они будут
качать там 100 плюс. А согласился
увеличить аренду до 100.000.
А они дают же 40.
А от чего зависит?
От от того, где они будут располагаться.
Там администрация не даёт поставить их
перед островком, и они стоят сбоку
покасательно. Иногда продавец не видит,
как бы подходят там люди или нет. Иногда
непонятно, это наши машинки или нет. То
есть вот так. А непонятно, почему они не
дают. Вот я там ещё лоханулся с тем, что
надо было отдельный договор на машинке
заключать, а они не включили, ну, как бы
переделали договор, и теперь, если
отказываться, то отказываться целиком.
Вот. А в принципе там выручки неплохие.
А ещё там по договору я им показываю
свои выручки.
Да ладно.
Да. То есть они видят их, и они мне
прямо вот каждый год индексацию
поднимают. Вот у меня сейчас там уже
118.000 Адексация каж год сколько? 10%.
А это там до 10ти, по-моему, в этот раз
8% сделали. Ну,
в общем,
такая администрация там.
То есть прямо реально должно показывать.
Выручил каждый ежемесячно.
Да. Дада. Да. Ну у нас получается, я
встал на минималку вот 60.000 изначально
и что больше, да? То есть либо процент
от продаж, мы договорились на 12%,
по-моему. Вот я сначала превышал, а
потом вот когда с этими машинками уже не
пошло, вот,
ну, в общем, да, я я им показываю, мне
несколько мне сначала казалось, что это
классно. Ну, то есть когда я мне дают
минимальную аренду, потом мы как бы
вместе растём, растут выручки, всё. Но
здесь у меня сейчас, ээ, если в
процентном соотношении, наверное,
процентов 20, ну, то есть 120.000 Это
большая аренда, особенно для этого,
конечно, все по аренде должны аренда
должна не должна превышать максимум 18%.
Ну вот у меня 12 было с НДСом. Причём
лучше, чтобы это было 10, а ещё лучше
семь.
Согласен.
Вот
какой минус вы видите от того, что вы
показываете свои выручки торговому
центру?
Ну я, получается, более уязвим, я не
могу просить скидки, то есть они видят
выручки примерно. Они тоже математику
понимают. Вот. Э, и
всё время поднимают аренду. Вот. А, ну
то есть хочется, конечно, психануть, но
потом думаешь: "Ну, вроде как точка-то
плюсовая". Вот.
И сидишь как бы,
не знаю,
пока реда не сделаете минусовой. Да, да,
да, да. Ещё пару лет. Нет, ну вот
сейчас, когда освобождаются новые места,
вот я всё больше задумываюсь, как бы
если мне сейчас там в Меге, условно
говоря, дают там 100.000 аренды, то за
вот этот торговый центр платить 120 уже
как будто бы на перебор. Вот даже что
там выручки есть,
надо проводить переговоры,
надо,
посмотрим.
О'кей, тогда, значит, от ребят, от
зрителей, от наших ждём вам
рекомендации. Да, мне бы, честно говоря,
даже вот этот Ais мне очень хорошо
помогает, потому что я всё-таки там
забил параметры по которым, которые мне
нужны, то есть мне нужен футкор, чтобы
был, да, чтобы всё-таки это был не там
не просто торговый центр, а
торгово-развлекательный,
вот чтобы люди туда приходили как бы
отдыхать, расслабляться, тратить деньги.
Вот. А ещё было бы неплохо, если бы
ребята помогли найти э производителей
мебели, то есть какую-то вот вот это,
наверное, больше, потому что мои, они
находятся в Кузнецке, они оттуда не
доставляют. Вот. И возможно кто-то и
подешевле делает в, ну, где-нибудь под
Питером там.
Угу.
Вот с этим было было, наверное,
один раз помню лет, наверное, восемь
назад. Также через блок попробовал лет
сем или шесть найти себе мебель сделать
в офис.
Так
и мне выпал контакт. И мы поехали,
посмотрели, приезжаем на производство.
Хозяин производства однорукий парень,
молодой. Я думаю, ну, видимо, ошибки уже
совершены были. Все, которые, возможно,
мебель вроде неплохую делает. Вот пошли,
пошли, значит, по этажу, посмотрели
всё-всё, заплатили ему денег, а половина
мебели так к нам не пришло. Я понял, что
эта рука была потеряна не за то, что он
делал мебель, а за, видимо, за
воровство. Отрубили, видимо, где-то в
арабских странах. Вот он в Россию
переехал. Вот такая история. Ладно,
значит, через месяц ориентировочно у нас
будет с вами отчётная съёмка и посмотрим
прожиточные результаты.
Да, давайте.
Спасибо. А ещё вопрос, Ром. А вот вы А
ей пользуетесь именно для того, чтобы
выбрать себе место?
Я не пользуюсь. Я просто вот подумал: "А
как мне сейчас вот в какие торговые
центры вот просто в Яндексе вбивать? Ну
там всякие там и одноэтажные там и океи
всякие". Ну то есть не подходят. И
что-то мне осенило. Я решил,
а я сделаю, короче, программку
определённую с ребятами для работы, там
типа и помощники всякие. Я вам дам
доступ в неё. Так
и дам вам девочку, которая вам поможет в
ней разобраться, если там надо будет
помощь.
Давайте.
И возможно, что вам ещё как-то эта
программа поможет ещё как-то в вашей
работе.
Супер. Попробуй. Да.
Спасибо.
Спасибо большое.
 

////////////////////////////