Большой человек: Вложили 12 млн в
производство косметики — зарабатывают по 50 тысяч (2026 год) - Цитаты и фразы
Все фразы и цитаты
Сколько денег было вложено?
7,5 млн.
Сколько ещё было потеряно?
Наверное, мне кажется, 10.
Откуда деньги взяли? Поте.
Сейчас наш оборот. Вот мы в этом месяце
достигли 1,5 млн.
Что вы зарабатываете с этих денег? Что
зарабатываете или ничего не
зарабатываете?
Это это очень хороший вопрос. Это А нет,
я знаю, я знаю, я знаю, я знаю ответ на
этот вопрос. 6 млн в месяц.
Какой-то возврат инвесторам планируется
или нет?
Да, да, конечно.
Какая это будет цифра?
Как минимум жёны вернутся домой. Ну,
миллион рублей мы предлагали минусовой
компаниям тен
отдаёшь нам все рецепты и
технологические карты, и мы, в общем-то,
расстаёмся как, ну, не друзья, конечно,
но, в общем-то, прилично. Её выбор был
хлопнуть дверь и уйти.
Е выбор.
Ася и Ира, да,
да.
Расскажите, пожалуйста, зрителям немного
о себе и в итоге пойдём к тому, как вас
судьба свела в индустрии красоты.
О боже.
Начало. Да, давайте я начну.
Давай.
Ты лучше всех рассказываю о нас. Меня
зовут Ася Иванова. Я химик по
образованию. Я закончила
Санкт-Петербургский государственный
университет. И я всю жизнь занималась
оснащением научных лабораторий. Это моя
основная деятельность. 17 лет я
посвятила этому делу. Это было очень
интересно. Хочу, как бы это важно для
рассказа, для повествования. Я, когда
заканчивала университет, писала диплом с
очень прикладной темой биогенные амины,
там для здоровья человека и так далее, и
так далее. И когда я написала этот
диплом, я первое, что я спросила своего
научного руководителя: "А когда мы будем
это всё использовать в жизни?" И мне
было сказано: "Никогда".
И вот эта вот наука ради науки меня
вообще никогда в жизни не возбуждала. То
есть для меня, ну, как как-то странно
что-то делать и не дальше это всё дело
не двигать. Поэтому я ушла из науки.
Понятно, понятно, что не только поэтому,
потому что и денег не было, и хотелось
как-то что-то зарабатывать, поэтому
пошла в коммерцию, но околонаучную
коммерцию. И в общем-то вот если кратко
обо мне, а потом историю расскажу,
расскажем дальше. А Ира наоборот, Ира
биолог, Ира магистр биологических нау
наук. Ира 12 лет отработала именно в
науке и клинических испытаниях
фармсредств. То есть это человек, нау
которому не нужны были деньги,
который, да, ну, не знаю, которым
нравится наука, да.
Нет, клинические испытания приносят
деньги в клинические испытания,
но не тем, кто ими занимается
непосредственно. Да. Да. Не, не тем, кто
персонал, который именно их делает.
Конечно, начинали это все с низов, в
общем-то, с с администраторов, с
менеджеров, с общения с медиками и так
далее.
Да. Просто есть друг радио Асишнюк
Достоевского 4044, там у них центр. Вот
там он делал клинические исследования.
Да, это компания PSI. Вот я там и
работала, да. С этого янюка знаете
Радиона. А,
слушайте, наверное, уже нет. Это очень.
Ну вот он все клинические следни туда
таскал. Все туда таскал. Да. Ну вот,
наверно
нормально зарабатывал. Что-то там
какие-то квартиры себе даже купил,
сколько знаю.
Ну я не успела.
Ира ушла в декрет. Ну вот и если
говорить о том, как как нас завела наша
профессия совпали так, чтобы сделать
космический косметологический бренд.
Магия, это магия. Это действительно
магия вселенная. Это всё про это. А
рассказываю, я родила первого ребёнка.
Это случилось там 15 лет назад. И а
спустя там пару лет решила себя всё-таки
провести в форму. Я весила 86 6 кг, не
занималась спортом. Диета была только с
утра, к вечеру был холодильник открытый
со всякими вкусняшками. И я абсолютно
случайно попала на обёртывание
водорослями, причём в маникюрный салон.
Ну то есть это не предназначено для
этого места. А водоросли, вот
представляете, когда их измельчает, это
такая жижа, которая очень невкусно
пахнет и похожа на Нельзя же плохие
слова говорить. Ну, в общем, неприятный
продукт.
Детская неожиданность.
Детская неожиданность, да. И вот его уже
по-разному заворачивают. Бывает
заворачивают прямо вне какой-то, а
бывает прямо водоросли. Водоросли, да,
соответственно. А тут меня прямо вот
этими водорослем мазали этой кашицей,
да, я лежала 40 минут, храпела, потому
что они очень хорошо успокаивают. Дальше
меня разворачивали, тёпленькая, да,
соответственно разворачивали, я
смывалась, и меня даже не закрывали
кремом, я это делала дома. В общем,
результат этих обёртываний за месяц я
схуднула на полтора размера. На мне
болтались штаны, юбки, и все мои подруги
спрашивали: "Где ты это сделала?"
Вы сейчас открываете какой-то секрет для
меня?
Секрет? А я а я сама для себя секрет отк
открыла, потому что я, честно говоря,
вообще не ожидала, что такой эффект Ну
то есть это, знаете, лежи, балдей,
худей. Ну вот это вот история, да, как
бы.
А холодильник как был открыт, так и
открыт.
Да, открыт холодильник. Как был куплен
абонемент в спортклуб, так я туда и не
ходила. В общем, всё было по-прежнему. Я
ничего не меняла в своей жизни.
Какаято магия, эта история очень похожа
на мою жизнь.
Магия. Но мне когда было 28 лет, тоже
нужно учесть, что метаболизм был хороший
и ну такой результат без массажа. Это
тоже важно. Без массажа. Ну, я правда не
родил до сих пор.
Возможно,
возможно, в этом проблема.
В общем-то, когда я прошла этот курс,
когда я осознала, что это, ну, классный
метод, я ещё со всем рассоветовала,
повторюсь, а, в общем-то, в тот момент я
работала в области Life Science, это
наука о жизни, это анализ ДНК, РНК,
клеток и всего остального. И, в
общем-то, попала на кафедрулогии. Альга
- это водоросль по латыне. Я спрашиваю:
"Ребят, а вообще можете мне объяснить,
почему тебя мажут, как говорится,
водорослю и с тобой что-то происходит?"
Ну это же действительно какой-то
бабушкин метод. С одной стороны, они
говорят: "Вот ты что? Это чистая
биохимия". И рассказали мне, как это
работает. Я такая: "Ого, ну тут Остапа
понесло. Я всю жизнь работала в
продажах, общалась с людьми. Я стала
приставать к людям на улице. Я стала
брюмочных приставать к людям и
рассказывать про то, какой это крутой
метод. И я вообще не понимала, почему не
стоят такие, знаете, куклы, которые вот
так вот делают, типа заходи, ну, в
общем-то, ложись на обёртывание, да, и
всё будет. и всё сработает. Моему мужу
надоело это, и он говорит: "Слушай,
говорит, хватит, как трендеть, давай
делать". И, соответственно, заставил
меня открыть салон красоты свой. Это был
первый большой факап, который случился
со мной.
Расскажи нам про него.
Да. Салон.
Я первое, что в связи с тем, что я очень
верила в этот метод, очень метод
называется таласатерапия по-научному.
Талас - это с греческого моря. Терапия,
соответственно, лечить. А, и в общем-то
у меня в салоне была моноуслуга массаж
плюс стала терапия. Всё, больше ничего
не было. Это была первая моя ошибка.
Это был монобренд у вас такой,
да?
Сколько было столов массажных? Сколько
было?
Пять кабинетов, Петроградка, дорогой
дом. Ну, в общем, всё, как говорится,
согласно бизнес-плану, да?
Сколько денег было вложено?
7,5 млн, потому что очень крутой ремонт.
Сколько было? Сколько ещё было потеряно?
А, потеряно было, мне кажется,
миллионов, наверное. Ну, ну вот,
наверное, мне кажется, 10, наверное.
Иго. Итого, да. Итого про существовал
салон. Сколько времени?
А он до сих пор существует.
Ой, это отдельная история. Это он до сих
пор существует. И в общем-то сейчас а
наш продукт, который я придумала именно
в салоне, а, соответственно, он сейчас
возвращается в мой салон, потому что
поменялся собственник ещё раз. И, в
общем-то, он пришёл ко мне и сказал:
"Говорит: "Ася, без вас это место не
может жить. Пожалуйста, давайте
биохакинг уали будут там". И в общем-то
вот круг замкнулся.
Скоро время, да, мы будем стоять там. В
общем, открыла салон, а была у меня не
было никакого опыта бизнеса. Я работала
всю жизнь в Нами и прекрасно себя
чувствовала. До сих пор считаю, что нами
- это самое лучшее место на земле,
потому что тебе платят зарплату, у тебя
есть KPI, есть бонусы, ну, в общем, всё
прекрасно. Отпуск, у тебя абсолютно не
болит голова, как говорится. Ты
касовый разрыв. Что такое кассовой
разрыв?
Да вообще, а что нужно платить зарплату
бухгалтерам? Там, я не знаю. Юри,
а что ещё на это налоги есть на Дадада.
Да. А ещё нужно склад поддерживать. А
ещё нужно как бы за год сроком годности
смотреть. Ну, в общем, это
какой маркетинг? Что такое маркетинг?
Дадада. Да, что такое маркетинг? Вообще
непонятно. Это да, это огромное,
конечно, было заблуждение. И я считала,
что я не не бросила работу в нами,
потому что я прекрасно там себя
чувствовала. За 17 лет заслужила хорошую
репутацию. В общем-то, меня всё
устраивало. Я взяла себе в партнёры
управляющую, ну, девчонку, которая
должна была, соответственно, следить за
всем. И получилось ну, в общем, ошибка
моя была такая, что я думала, я сейчас
делегирую то, чем я сама никогда не
занималась, и всё будет зашибись. Но так
не произошло. И а я всегда очень хорошо
продавала, естественно, ходила все по по
всяким женским клубам, рассказывала,
показывала, доказывала. И, в общем-то,
народ-то шёл. Но понятно, что управление
салоном - это очень сложная задача,
потому что мастера, массажисты,
косметологи - это люди.
Вотно бренд, который не так сильно
известен. Он есть в тайских салонах,
которые различных массажных там. А
больше его нигде и нет.
Это ковой таласттерапия.
Ну так про талатерапию.
Нет, таласттерапия. На самом деле есть
же очень крутые бренды, французские
бренды. Я не знаю, можно называть их
просто классные бренды известные, да,
Тальго, Тальон, Талас Британь. Они
мировой имеют мировую известность. Мы
работали именно на них, потому что это,
ну, в общем-то, продукты хороший. Но
люди не знакомы с талосотерапией. И
какая была проблема? Проблема была
следующая, что а-а в связи с тем, что
вас мажут грязью, по факту а необходимо
было сначала помыть человека, потому
что, ну, должно хоть как-то
биодоступность увеличить, чтобы тело
было чистое. Второй момент, вас мажут
этой грязью. Людям не нравится запах
водорослей. Не ра, ну, это воняет,
извините, откры шоколадка. Точно. Именно
поэтому, наверное, популярно всё-таки
шоколад для обёртывания, а не
водоросливые. Вторая история, что
человек только вырубился, только
расслабился, его будет, чтобы, ну, через
30 минут, чтобы смыть всю эту историю, а
потом ещё нужно обязательно закрывать
кремом, потому что водорасли сильно
подсушивают кожу. И вот эта
многоэтапность, да, она не нравилась ни
заказчикам, ни соответственно они ни
клиентам, ни мастерам. А ещё мастера
потом убирать должны всё это богатство,
да, как бы клиенты бывают разные. Кто-то
вот выходит на цыпочках из душа, а
кто-то, соответственно, по всем
стеночкам размазывает.
Ну, есть результат. Все ждут результаты.
Да. Это ещё одна очень важная проблема.
Действительно, таласотерапия - это
курсовая процедура. Нельзя получить
результат мгновенно. И это людей как бы
смущала, да? Люди же хотят чего? 30
минут полежать и сразу похудеть. Так не
бывает. И в общем-то это тоже была такой
был такой камень приткновения. Ещё было
очень тяжело, потому что, несмотря на
известность брендов, они не дают тебе
маркетинговых материалов, с помощью
которых ты можешь быстро, ну, как бы
развиться, да? То есть нет не до после.
Там есть протоколы, есть принцип
действия описан, но в целом нет готовой
картинки, которая потом Ctrl Ctrl V и
поставил свою соцсеть, например. И вот
эти допосли, которые возбуждают всех,
да, ты должен был набирать сам. А у меня
был элитный дом, и поверьте мне, ни, ну,
как бы люди не хотят фотографироваться и
тем более выкладывать эти фотографии там
с лицом без лица, это тоже была
проблема.
С животом, без,
да. И в итоге, а, получается, салон
просуществовал месяцев девять, наверное,
и случились события, которые случились.
Французы подняли ценники. Ещё было
вообще непонятно, будут они возить, не
будут они возить. Это, ну, в общем, тоже
была проблема, да, мы не понимали.
Это было второй год.
Двадца второй год, да, февраль двадцать
второго, соответственно. И я в тот
момент, а, мои среди моих заказчиков,
ээ, на моей основной работе были
Мурманский водоро водорослевый завод и
Архангельский водорослевый завод. И я
подумала: "А почему у нас есть
водоросли, но нет классного продукта?" И
тогда мои друзья со всех концов нашей
необъятной родины, Крым, Калининград,
Сахалин, стали таскать мне всякие грязи
и водоросли нашего местного
производства. Но я нигде не увидела
такого результата, как от французов. И в
общем-то тут пошла магия. Я,
соответственно, намерение куда-то во
вселенную, что когда-нибудь, наверное, я
открою своё производство. Вселенная меня
услышала,
и спустя 8 месяцев появилась в моей
жизни Ирина. Это было примерно так. Было
какое-то женское сообщество, какая-то
лекция. Она подсела ко мне, и она очень
стеснялась, то было так видно. Она
говорит: "Привет, меня зовут Ира, я
биолог, у меня своё производство
косметики". Я говорю: "Привет, я, я
химик, у меня своя лаборатория красоты
тела". Так я называла своё место. Самое
смешное, что мы сырой одногодки. Она
училась на биофаке, я на химфаке с ПБГУ.
У нас огромное количество общих
знакомых, потому что я до этого училась
в химбио классе. Все мои однокашники
учились как бы с ней. И в общем-то свела
нас судьба только 3 года назад.
Хорошо. Немножко про ваш бизнес, который
был талансотерапия. Да.
Вы этот салон продаёте, я так понимаю?
Продала.
Продали. За
продала сразу ээ за сейчас скажу мне. Мы
пошли в оценку, оценили салон 2800. Ну я
мы я даже, честно говоря, мы были готовы
закрыть его, чтобы просто закрыть этот
вопрос. А моя партнёр по бизнесу
выкупила его. Ну, получается, за
половину 1. 400,
то есть потери было 8.
Ну, получается, нет, подождите, мы же
пополам вкладывались, там получается 10,
пополам - это пять. И получается 1. 400
3600.
В принципе, такой дорогой.
Угу. О'кей. Но я из этого салона вынесла
идею, да, это было важно, потому что я
тогда наработалась на классных брендах,
поняла, потому что водоросли бывают
разные: ламинария, фокус,
соответственно, спирулина, которые
называют водоросли, хотя это бактерия,
ну неважно, это тоже, можно сказать, всё
из одной истории. И мы в салоне же
делали такие интересные штуки. Мы мешали
всю эту историю ламинарию со спирулиной,
спирулины с пукусом и получали
интересные результаты, которые вот с
которых если бы не было этого опыта, я
никогда бы в жизни свой продукт не
придумывала. То есть вы ещё делали
исследования клинические у себя?
Да, ну мы же более того я это у меня
было демонстрационное оборудование в
моей компании, и я таскала его в свой
салон, и мы делали фотографии, как раз
доказывая, что водоросли
микронизированные. Почему французские
водоросли классно работают? Они
микронизированы, разрушена клеточная
стенка и всё. Всё самое вкусное, вы как
медик знаете, находится именно в клетке,
в межклеточном пространстве. И я прямо
снимала на видео вот этим микроскопом
флюсцентным, как разорванные клеточки
там себя чувствуют. Ваши пазлы совпали
на каком-то женском форуме,
да, на женском, на женской тусовке, да,
на женской тусовке. Доасенилась,
в общем-то, научной деятельностью,
потому что, ну, блин, я живу наукой, на
самом деле, потому что я человек очень
любопытный. Мне кажется, выживают там
только те, которые очень что-то хотят.
Вот. Понятно, что денег там особо нету,
увы. Хотя умы классные. Я до сих пор
встречаюсь со своими однокурсниками.
Самая глупенькая из них. Это очень
странная ситуация. Вот. аа занималась
делом каким-то своим вот клиническими
исследованиями, потом родила ребёнка,
потом на себя посмотрела, ужаснулась,
думаю, надо что-то делать с этим. И
как-то подумала, что надо что-то мазать
на себя. Ну, как-то приводить себя в
порядок, чтобы как-то не развестись
случайно. Вот. И работала, работала над
этим. Покупала, покупала, покупала,
покупала, а ничего не работает. Ну вот
не работает так, как мне надо. И в
какой-то момент крем покупала, крем там
сыворотки,
извиняюсь. Да, кремы, сыворотки. Вот это
вот уходовая вся история. И потом,
значит, я общалась со своими друзьями. А
друзья у меня кто? Это
Санкт-Петербургский государственный
университет. Это Казанский университет.
Это Академа городок в Новосибирске. Это
Томск. Это ключевые научные не онкология
Петрова. Я там кандидата случайно чуть
не получила там из-за ребёнка, в общем,
родила и решила, что не надо.
И, в общем, ничего не находила того. И я
обсуждаю с людьми, с друзьями, говорю:
"А что такое происходит? Почему такая
ситуация на рынке? Столько брендов,
столько всего, столько умов работает над
этим. Мне-то почему конкретно не
подходит? что-то подумали, подумали,
разложили по полочкам и как-то вот
подошли к тому, что сделали первые
какие-то вот эти кремы. И подошло, и
стало интересно, и начали в это
углубляться. А потом пришло понимание,
так как я физиолог, в общем-то,
дорматофизиолог, как я себя называю, и я
я буду немножко переводить. Физиолог -
это, ну, для слушателей, да, физиолог -
это человек, который знает, как устроен
организм, да, это даже немножко глубже,
чем врач, потому что врач всё-таки они
по специализациям разделены.
Ну, не глубже, на самом деле, это база.
Угу.
Физиолог - это база. Как я вообще
считаю, что наша биологическая машина,
эта машина работает так, как ей надо.
Это давно придумал кто-то.
Тело, тело имеется в виду организм.
Переводишь меня,
стараюсь, чтобы людям было понятно.
Так вот, и в общем, разбираюсь в этом,
хотя мы на самом деле очень мало знаем,
вот я прямо честно хочу сказать, что
наука движется вперёд, и мы узнаем всё
больше и больше нового. Но этих знаний,
которые у нас сейчас есть, было
достаточно для того, чтобы мне понять,
как действуют те кремы, которые, в
общем-то, на меня не подействовали.
Начали делать сами. пошло потихонечку.
Потом, естественно, какие-то там друзья:
"У, дай посмотреть, а что у тебя такое?
Это так хорошо выглядеть стало". И вдруг
мы подошли к моменту, когда нужно было
это уже как-то производить для кого-то.
Ничего не знали, вообще ноль. И думаю, а
как? Ну, одно дело там в кастрюле дома
сварить, да, а другое дело уже какая-то
серьёзная история. Мы пошли на контракт,
мы много обошли народу и, в общем, нас
везде послали, потому что сказали: "Нет,
ну мы же пришли, у нас рецептуры, вот
это всё". А вы встретились в моменте,
когда, когда вы искали, где производите
или встретились до того, как производить
начинают это история без меня. Это Ира
уже пришла, мы встретились с ней, когда
её маленькому делу было месяцев 10 уже в
тот момен.
Да, мы тогда пытались развиваться, да. В
общем, смысл был в том, что на контракте
мы это вы и какая-то команда,
да, мы мы это я у меня была ещё тогда
тоже партнёр по бизнесу вот, которая
потом от нас тоже отщепилась, ушла в
другой в другом направлении. И в общем,
мы смотрели, нас контракт нам ничего не
делает. Он говорит: "С вашими
рецептурами это не сработает, нам это не
интересно". Вот и пришлось делать самим.
Если хочешь сделать, секундочку, с
вашими рецептурами это не сработает. Не
они же они же контрактники не за
результат бьются, они за то, чтобы
заполнить сработает у них линия
свою линию. А что линия не сделает, не
смешает, как надо. Да. Ты вот, можно я
поясню немножко, когда ты приходишь на
контракт, вот вот сейчас мы мы тоже
являемся контрактной площадкой, и почему
к нам идут, стоят в очереди люди, потому
что мы можем делать не так, как все, да?
То есть обычно что такое большая линия?
Это идёт у вас одна база, и ты туда
добавляешь те компоненты, которые тебя
интересуют. Всё. А душки,
соответственно, можно менять. Другого
варианта нет, потому что если ты хочешь
другую базу, кремовую, а кремовая база -
это, извините, 90% от самого крема. Ну,
то иногда бывает 99% целеозы. То есть
это тоже важно. И когда мы, когда Ира
пришла, соответственно, со своей идеей,
ей сказали: "Ну нет, девочка, ну мы ради
твоего какого-то маленького пристраиват
линию, это слишком дорого и абсолютно не
нужно". У нас вон очередь из блогеров
стоит. И в общем-то иди лесом
и
и хочешь сделать хорошо, сделай то сам.
Мы закупили оборудование, мы сняли
помещение, мы подошли к этому вопросу
серьёзно. Сколько
цифр, пожалуйста?
Да. Сколько?
Слушайте, на начальном этапе всё по
чуть-чуть было. Сначала 2,5 млн было
вложено. Потом вот мы с Саша, потом мы,
да, на момент, когда я зашла в бизнес,
это был, получается март, 3 года назад,
да, ровно получается в марте,
22 марта у нас день рождения такой
общее.
И, соответственно, когда мы зашли, мы
просто вложили ровно ту сумму, которая,
ну, как партнёры равноправно зашли, мы
как раз вложили 2.400, по-моему.
Ну, примерно, да, так получилось. И за
на 2.400 мы сделали переоснащение,
купили автоматические, ну,
полуавтоматические машины, да,
соответственно, у купорка это то, что
заворачивает
тюбики, флагоны, соответственно, котёл,
который варят 70 л
крема или там любой другой субстанции.
И, соответственно, чего у нас ещё?
Этировщик. Да, много чего появилось. На
самом деле этих денег действительно не
хва Ну, как бы они были нужны для того,
чтобы ещё чуть побольше нарастить наши
мощности. Но, конечно, только не был не
конец.
А откуда деньги взяли?
Да, нам очень повезло с нашими
инвесторами. Это наши мужья, которые
играют в большой лиге. Они, ну, топы,
да, оба. Соответственно, один завода
строит, второй э маркетингом занимается
на просленом уровне. И они, когда
услышали нашу идею, причём независимо,
да, то есть мой муж начал вкладываться в
меня, значительно больше меня вложился,
чем Ирин муж. Более разумно казал.
Более разумно, да. Но я я почём мужа
спрашивала, говорю: "Господи, ты же
знал, что это провалится вот салон. Ты
же, ты же видел это. Говорит, я знал, но
ты бы никогда не пошла. Ну то есть у
тебя загорлись глаза, мне нужно было
тебя наемо выдернуть.
Как он вас любит. Представляете?
Очень. Ой, мы 25 лет вместе.
Недавно была годовщина.
Да, годовщина была 20 лет свадьбы. И вот
26 мая будет 25 лет.
Хорошо. Вы уже составили у вас
получается ориентировоч на 5 млн, когда
соли момент момент. Да.
Сколько денег вы зарабатывали в 5 млн
тогда, когда сошли?
Там ноль. Я пришла к Ире.
Нет, ну не ноль. Совсем ноль. Что-то
что-то
20.000 руб. был объём продаж в месяц.
3 года вы вместе и сейчас
сейчас наш оборот вот мы в этом месяце
достигли полтора млна
что денег что по мл 600
а
1лн 600
милн ну миллин ну 1млн 600 да сегодня же
ещё тридцатое ещё заказы сыпятся да
что вы зарабатываете с этих денег что
зарабатываете или ничего не
зарабатываете
это это очень хороший вопрос э потому
что у меня была чудесная бизнес-тренер а
я вообще слово бизнес-тренер меня прямо
начинает гла г глаз вот так дёргаться
потому что огромная Количество денег я
слила параллельно себя повышая как
бизнес woman. Да, предпринимателька,
наверное, так. И в общем, было огромное
количество шарлатанов, которые как
слетались на меня как намёт, да, и
говорили: "Давай-давай, заплати нам
500.000, мы тебе сейчас всё быстро
построим. Давай, давай, давай". Ну вот
эта вся история. Я туда тоже прилично
отнесла денег, честно.
Ну сколько?
Ну мне кажется, вот как раз, наверное,
под миллион я туда отнесла.
А дальше шартанам?
Отдал. Отдал откровенно инфациганам.
Откровенно. Но, э, на моём пути
встретилась чудесная Ирина. А-а, она в
возрасте, ей там около 60 лет, и она
потрясающе классно меня структурировала
и делала это практически за бесплатно,
за чашку кофе, условно. И я безумно ей
благодарна. Но что она, что она сделала?
Как раз первое, когда мы с первый
момент, когда мы начали с ней работать,
это было года, наверное, два назад, она
мне сказала: "Первое, что должна сделать
- назначить зарплату себе и Ире". И у
нас зарплата по 50.000 руб. Но белая
белая, но это и даже выше, чем средняя
погода,
да. И это важно, правда, иногда бывает
месяцы провальны, когда нам приходится
приходит зарплата, ты обратно
вкидываешь. Такое тоже бывает, но в
целом, как бы, всё равно вот эта вот
маленькая
как такая вкусняшка, да, она всё-таки
греет душ, что мы работаем не бесплатно,
да, не бесплатно.
Хорошо, за 3 года, я так понимаю, с 5
млн инвестиций в вас ваши инвесторы
через постель вложили гораздо больше
средства. Да,
на сегодняшний день какие-то средства?
12.
12? 12.
Каждый по 12?
Нет, нет,
слава богу, пока
всё вместе 12 млн. Тот самый ангар,
который вы построили.
Да. Агар мы бы же построили хитро. Он
стоит на земле, которая принадлежит мне,
как частному лицу.
Так
муж его построил, как бы.
Ну, земля же стоила же. Земля жела,
конечно, земля стоила. Мы, кстати, очень
дёшево отхватили её 4.200.
Это земля в Фёдоровском, в общем-то.
Ну, производство там, да, производство.
И там построено четыре ангара. Там ещё
рядом наш друг купил землю,
соответственно, четыре ангара, которые
будут планироваться под сдачу. То есть
мы будем сдавать его сами себе, грубо
говоря, я буду сдавать своей компании
его в будущем. То есть это по факту это
не наши средства и не не инвестиции. Это
будет, ну, наша арендная площадка,
скажем так.
Ну вы просто себе вы сделали ИП на
которое будет получать аренду с
производства, чтобы деньги просто были
немножко. Да. ИП мы ещё не сделали. А
можно как фислицу, по-моему, там нет.
Ну, просто налогов будете больше
платить, чем ИП. Ну, наверное, но в
любом случае не знаю, я ещё с этим
вопросом не разбиралась. Его только
построили, то сейчас завели газ, завели
электричество, и там понятно, что там
ещё огромные вложения для того, чтобы
всё это дело запустить.
Ну, а сам ангар сколько стоил?
Ой, это надо уму. Я, честно говоря, не
могу сказать.
Ну там 1.000 м.
Там 1.400 м.
А потому что до полутора тысячи, чтобы
не проходить различные ста. Муж у меня
же хитрый, да?
Молодец. То есть он построил ангары. Я
таки, как я понимаю, у вас была земля.
Угу. Он для кого-то ещё построил ангар
на этой земле.
Угу.
Из тех денег, которые получилось ему
заработать, с тех ангаров, которые он
построил для кого-то,
он построил отдельно ангар вам.
Ну, по факту так, да.
Такой план.
О'кей.
Хитрая схема. Хит.
То есть ориентировочно ваш бизнес сейчас
это где-то это где-то, ну, 60 млн руб.,
наверное, 60 65.
Ну, этот ангар же не наш, он не нашему
бизнесу будет принадлежать, поэтому я
пока его туда не включала. И нам до
этого ангара ещё как до Луны, если
честно.
Угу.
Потому что в общем-то для того, чтобы
постить производство, это же нужно, что
там вложения преста
там вложения большие. Вложения будут за
наш счёт уже, да? То есть нам нужно
покупать оборудование.
Ну вот на что вы рассчитываете? Вот у
вас есть у вас есть продукт, вот вы
начинающий предприниматель. 3 года вам
вы до сих пор начинающие
предприниматели. Угу.
1. 600 1.00. Ну до 2 млн у вас оборотные
средства в месяц. У вас зарплата 50.000
руб.
Понятное дело, что у вас нет такого
домокого меча, там типа там ипотеки,
которые висит на ваших шеях. Дети
голодные, мужья пьющие, что-нибудь ещё.
Да, у вас как бы у вас такое у вас
более-менее даже довольно хорошие
условия проживания, как говорится, да,
для работы. Отлично.
Какие у вас цели?
А вот можно я сейчас сначала расскажу
про то, что чего мы достигли за эти 3
года? Это важный момент. А мы сделали
продукт, как раз это такая синергия
моего моего желания, да, моего моей
хотелки. Как раз я хотела сделать
классный продукт с водорослями, который
будет помогать людям. лежать, балдеть и
худеть, да, это вот была моя задача и
мечта. И когда мы с Сырой встретились,
естественно, я вообще изначально, это
тоже важно понимать, я после партнёрства
первого сказала, что никогда в жизни я
не пойду в партнёрство. Никогда. Ира
будет моей контрактной площадкой, я буду
её дистрибьютором, чтобы все были, как
говорится, яйца в разных карти. Я не
хотела партнёрства. И в общем-то мы на
этом, как говорится, с этим запросом с
моим мужем шли на встречу сырой и с её
мужем. И когда мой муж пообщался 15
минут с ребятами, он сказал: "Мы
партнёры". Я говорю: "В смысле партнёры?
Мы же, ну, как бы я же тебе говорила".
Он говорит: "Нет, говорит: "В данном
случае надо". Ну, потому что это
действительно те люди, которые мы будем
поддерживать друг друга сильно. Это
очень важная была история. Так вот, я
пришла к Ири с идеей сделать свой
продукт по водорослям. И, как я уже
говорила, вот эта микронизация
водоросли, когда мы разрушаем клеточную
стенку, это очень круто влияет на
биодоступность и, соответственно, на
эффект от процедуры. А Ира мне, я
говорю: "Давай делать так же". Она
говорит: "Слушай, гово зачем будем
делать так же, как уже сделано? Давай
делать по-другому". Ира в связи с тем,
что придумать велосипед.
Да, будут придумывать велосипед.
Это не велосипед. Вот, извините, у меня
уже адаптированный к использованию
велосипеда. Новая история.
Ира. Вот у меня загрузочная страница
Яндекс, а у Ира загрузочная страница в
интернете - это resarch gate. Там, где
собраны все научные статьи мира. Ира
очень следит за научным рынком, рынком,
в смысле, за научными исследованиями в
этой области. И как раз двадцать первого
года начались исследования по поводу
биоферментированных продуктов в
косметологии. Биоферментация - это когда
вы берёте любой живой объект, там
водоросль, там, не знаю, какая-нибудь
солодка, ну неважно, в общем, какое-то
растение, условно, и вы скармливаете его
лактобактериям, биореакторе, да,
специальным. И у вас на выходе
получается не то, что измельчённая
какая-то форма, это просто перепере
перевари, это вот ферментированный
продукт, да, и на выходе мы, допустим,
мы загрузили туда фокус, а,
соответственно, на выходе мы получи
фикус,
да,
а вышла такая жидкость, которая ничем не
пахнет. Помните, я вам говорила, что
клиентам не нравился запах. Вышла
жидкость, которая ничем не пахнет, но
при этом все белки разбиты до
аминокислот. Аминокислота - это очень
маленькая молекула, которая легко
преодолевает кожный барьер.
Соответственно, в сирнкадэн нуклеотидов,
а я вам так по секрету скажу, что мы и
фукус состоим из одних и тех же
кирпичей. И в общем-то для нас, для
наших клеток это как раз такое как чашка
петри получается, как питательная среда,
да? Минералы, витамины, йод. Всё очень
богато водоросли. На чём вообще строится
эффект от водорослевого обёртывания? Всё
остаётся там. И когда мы это сделали, мы
получили эту жижу, да, такие типа круто,
а дальше ты что, ну как бы как это
мазать
уковывать, продавать?
А
упаковывать, продавать?
Ну куда, как мазать это гель это будет.
В общем, мы стали думать по поводу того,
как как этот продукт должен быть
упакован. Первое, что мы придумали,
загелить, ну, текстуру, чтобы можно было
намазывать, да, и лежать в этой истории.
Но все массажисты, которым я отдавала на
тестирование, понятно, что у меня
огромный пул сейчас любимых ребят,
которые классно работают. Они говорят:
"Ас, убери момент смывания, чтобы не
было не нужна была мокрая точка". Ну,
чтобы вот можно было делать вот здесь,
да, обёртвание. Вот мы только, кстати
говоря, обучение и проводим. Просто
ставится массажный стол и всё. Даже
массажный стол, на самом деле, не особо
нужен. Так вот, а мы придумали бандажные
эти бинты. Ну, в смысле, не мы
придумали, это такой стандартная
история. Тоже не пошло, потому что
бандажное обёртывание - это такой, ну,
как мумию делать, это нужно руку набить,
да, и долго.
Долго.
И тогда этот история про то, как,
наверное, Менделееву приснилась таблица
Менделееву. Вот со мной была такая же
история. Я прихожу на мас на массаж вот
и на эти обёрдывание бандажные с нашим
составом, а, к массажисту моему
любимому. И она мне говорит: "Аська,
гоно твои бандажные обёртвани вообще
полная. Я вообще ничего не поняла". Я
говорю: "Ну, давай покажи мне, что Ну
почему?" Ну, ой, я опять сказала:
"Почему детская не ожидала?" Сразу
сказали страшного.
И она начинает меня заворачивать, ну,
вот в этот бинтовать, и мне не хватает
на руку на одну. Ну вот просто не
хватило бинта, потому что видишь,
говорит,
да? Она говорит: "Видишь, твоё бандажное
обёртывание хорошее, отстой полный". И
она берёт просто салфетку, ну, такую в
из нетканки, окунает её в раствор и
кладёт мне на руку. И у меня просто
эврика. Я лежала вот эти полчаса, меня
вот так всё колбасит, потому что я
понимаю, что всё, мне пришла идея. Я
поехала в первый попавшийся магазин
профессиональный, ну, с всякими этими
одноразовыми там турсами, всякой этой
ерундой. Купила просто 2 м нат 60. Мы
приехали на производство, затолкали её в
этот ретортпакет, из которого у нас были
бандажные обёртывания, просто залили её
этим составом. И всё обёртвание это
просто, ну, как бы расстилаете эту
простынь. Мы назвали её вуаль, потому
что вуаль - это про заботу о себе, о
своём здоровье, это про такой вот уют,
да, какой-то. Про бабушкину, помните,
когда бабушка там вуале тебя накрывает
шалью, да? Ну, вуаль нам казалось как-то
более приятно звучит. Соответственно, вы
просто расстилаете эту вуаль, кладёте
человека и за секунду его за то есть
ничего делать не надо. И в общем, когда
мы всё это получили, а, соответственно,
мы такие: "Блин, что-то круто
получилось, пойдём, наверное, патент
оформим". У меня никогда не было
патента, но почему-то я всегда об этом
немножко мечтала. И мы пошли в патентное
бюро, а нам говорят: "Ребята, ну, если
вы утверждаете, что это рабочий метод,
давайте так, нужно собрать минимум там
30 человек разного возраста, да? Значит,
нужно сделать фотовидеоматериалы,
подтверждающие эффективность этой
процедуры". Мы такие: "Ёшкин". А, Ира,
которая делала клинические исследования,
он начал это очень тяжело. Ещё раз,
талант терапия - это курсовой метод. Это
нужно минимум 10 процедур пройти, чтобы
получить офигенный результат. Ну, и в
общем-то мы
Офигенный результат насколько офигенный
вот,
ну, офигенно. Вот полтора размера за
месяц. Полтора размера за место 5-10 кг.
Ну, получается, ну, может быть, поменьше
по объёмам. Там уже ещё по поводу отёка,
да, идёт речь. В общем, в любом случае
это классный результат, который виден
прямо заметен в одежде. И
соответственно,
через полтора месяца, если если ты
продолжаешь дальше делать обёртывание,
эффект только даёт о себе знать. То есть
размеры всё меньше. Конечно, конечно,
знаете, как в анекдоте, это вот
стопроцентное похудение, это с костями
или без?
То есть где-то предел должен быть
достигну в какой-то момент, понимаеш.
Предел должен быть.
Ну и в общем в какая ситуация была. И а
в тот момент мы взяли себе в команду
девчонку, у неё опыт портной есть, и мы
уже демонстрировали тивуали вовсю для
косметологов, потому что очень круто
совмещать их, ну, чистое обёртва, не
требует душа. Приходит человек к нам
массаж лица, ты его завернул, он лежит,
кайфует, да, ты повышаешь чек себе, ну,
как косметолог. И при этом классный
результат. Человек экономит время,
потому что и лицо, и тело в одном, как
говорится, сеансе, да.
И девчонка Ольга работает у нас на
производстве, она такая: "Девчонки, а
почему мы не мерим до после сразу?" Я
говорю: "Ты ку-ку". Ну, как бы какое
допосле сразу, если это курсовая
процедура. И, в общем-то, мы решили
всё-таки померить. И мы офигели. Мы
просто реально не ожидали, что на
девчонках 40 лет, ну, обычно косметологи
это где-то вот около 30-40 лет, а, и
причём выходили на демонстрацию вот
такие девчонки. Ну, то есть не выходят
полные девчонки на демонстрацию. Ну,
когда это просто у тебя сидит обучение,
ты говоришь: "Кто хочет быть модель?"
Стесняется, выходят стройные девочки, мы
их заворачиваем. Каждый раз комментирую,
что это, в общем-то, сложно добиться на
таком прекрасном теле какого-то
классного резу потому что уходить-то
нечего, что уже до костей, да, там или
что
они бацы толстые,
да? Нет, на само на самом деле, когда
выходят девчонки, у которых все кубики
на животе, единственный вариант, чтобы
они в животе хоть как-то уменьшили
объём, это должны раствориться мышцы.
Серьёзно?
Ну, подсушиться, вода должна уйти
просто.
Так вот, вот и мы начали их
заворачивать, и мы обалдели, что мы
видим результат 4 см минус стали. У нас
сейчас рекорд 6 см стали. Охот
за 30 минут.
4 минут. Ничего себе. И мы сами
обалдели. И когда мы получили эти
данные, мы, естественно, быстро-быстро
набрали как бы, как говорится, выборку,
всё это отправили в патент. И вот мы
сейчас вот ждём вот-вот у нас патент
должен выйти уже. Бумажка красивая, да?
А история не похожа на факап.
Это я сейчас расскажу про фака.
В общем-то история это просто к чему мы
пришли за эти 3 года. Это, ну, важный
момент. И факапто в том, что мы
относительно недавно вышли в ноль. Ну,
грубо говоря, да, мы по факту мы всё
равно крутимся около нуля. У нас пока не
хватает, потому что, а, малоизвестный
бренд, в смысле, но Name бренд, не
малоизвестный, Noно nameame бренд, а, э,
значит, ну, большое сопротивление
российскому производству. Мы на чём
выезжаем? Только на свои энергетики. Ну,
потому что мы приходим к людям, вот
вчера мы поступали на форуме 350
человек, конечно, люди вокруг нас роятся
и, ну, и влюбляются, но мы же так не
можем переработать 140 млн человек, да?
Ну, как бы это тяжело физически сделать.
И это по факту ножками. И я всю жизнь
занималась продажами, всю жизнь работала
в корпорациях, не так это всё делается.
И вот эти все схемы, блин, не работают в
нашем бизнесе. Это ужасно. И вот,
наверное, факапто заключается в том,
что, а, кроме нас, о нашем продукте, не
может никто рассказать. Вот, в общем-то.
Да. Не, ну почему? Ну е же, ну давайте,
ну просто берёте звезду Лолиту,
да? Ещё с Сколько? 60 млн ещё, да?
Примерно.
Лоли оборачиваете её, она теряет,
выходит на сцену, все вау. И она
говорит: "Вот, ребята,
нет, в принципе, если мы Владимировича
Ленина обернём и он встанет".
Ну тогда 100% успех, конечно.
Это, кстати, хорошая идея. Надо будет
Ишки замутить эту историю. Пусть сделают
чем. Давай.
Ну, надеюсь, нас после этого не посадят.
Какая история? Тяжело, тяжело
пробиваться. Очень тяжело пробиваться
среди, ну, сейчас брендов огромное
количество, пока мы с вами говорим,
родилось ещё два, как минимум. Они как
грибы рождаются. И люди на что делают
упор? Минимальная себестоимость, ну, как
бы максимальная моржа, да, там, созо.
Ну, в общем, все вот эти вот провали
пробовали продаваться пробовались, мы
пробовались продаваться денег,
да? Нет, мы там не потеряли, там же нет.
Мы мы как раз вышли до того, как стали
люди терять деньги. Я бы так, когда у
нас была обородка там, ну, не обородка,
когда нам приносил Озон деньгами ну без
вычета всяких себестоимостей и так далее
или когда у нас было там 100.000,
по-моему, да, максимальная цифра была,
мы приняли решение выйти озона. Почему?
Потому что Озон отгрузил моей подруге
просроченный тоник, который мы завозили
к ней в течение года раз 10. Я, ну, как
бы это была последняя капля. А ещё была
очень весёлая история. Я приехала в свой
маленький город родной, а, под Выборк и
встретилась с подругой моей мамы. И я им
рассказывала про косметику, всё, им всё
понравилось. И они у меня напокупали
косметики. Я, естественно, сделала
огромную скидку для них. Ну, потому что
это подруге мамы, на них нельзя
зарабатывать. И потом она они говорят:
"Вот ты сейчас уедешь, а где нам потом
покупать?" Я говорю: "Ну вот Озон".
Скинула сама им ссылку на Озон, и они,
значит, перезвонит, говорят: "А, слушай,
а ты получилось так, что ты нам продала
дороже, чем на Озоне? Со я такая типа:
"В смысле, открываю". А я говорю: "А
причём там Азон же даёт цены в
зависимости от региона, то есть твой
продукт может стоить, ну, условно в
Выборге меньше, чем в Питере". То есть у
них там тоже есть, они мне скрины
присылают, и я понимаю, ну, там не
сильно большая разница была, но тем не
менее там общая сумма там заказа 1.000
руб. Я их обманула, обманула маминых
подруг. Я, естественно, вернула деньги
просто на карточку. Я ещё, ну, надо было
таблицу заставить, почитать, а то как бы
вернула. Но мне было так неудобно. А
потому что, ну, ребята на маркетплейсах,
это же большие деньги, большие бигдата
вот эти, они там что хотят, то творят. И
у нас была ситуация, когда наш набор там
стоил, по-моему, 4.600, да, набор
косметики для лица. Девчонка при нас
открывает, у неё там 3.700, она нажимает
купить, а нам в кабинет приходит 4.600.
Ну, то есть они сами там с этими акциями
борятся, ну, в смысле, как-то играются.
Это отдельная история. И после вот этой
темы, более того, зон мешал нам
распространяться среди профессионалов. А
у нас сейчас основное ядро продаж - это
профессионалы - это клиники,
косметологи,
массажисты, аптеки. И это мешает им
продавать, да, естественно, когда клиент
заходит, говори: "О, смотри, на зоне-то,
знаете, на 3 руб дешевле или там, ну,
как в моём случае, на 1.000".
Вот. И, в общем-то, поэтому мы сона
ушли, да. И я очень рада, что мы это
сделали, потому что сейчас мы всех ведём
на наш сайт. По факту мы на ОзоOne гнали
собственных, ну, собственный трафик.
Зачем это делать? Оплатить.
А всё прямо мегазаряженно.
Прямо мегазаряженная. Так вот вопрос,
да.
План у вас какой? Когда вы приходите к
миллиардам или не знаю, какой плав
20 20 млн? Какого? Куда вы спорите? Вот
просто масштаб. Давайте его за 3 года,
что вы вместе сотрудничаете, сделали
продукт. Ваш масштаб вашего мышления.
Расскажите каких-то как вы думаете?
Вот. Да, мы недавно тут обсуждали, кто
какую игрушку хочет купить себе. Кстати,
вашей рюмочный, если так по-честному.
Игрушку.
Ну, игрушку. Ну вот мы же не должны
работать ради денег, да? Мы работаем
ради какой-то мечты. Это же важно.
И я решила, ну, в смысле,
не потом какие игрушки у меня могут быть
врюмочные. Нет,
нет, мы обсуждали, какую игрушку мы
хотим купить у вас в рюмоч. И в общем-то
я поняла, что я хочу свой самолёт, свой
частный борт.
Да
ну. Ой, все отговаривают. Все
отговаривают. А я
это столько, это столько содержания. Это
так тяжело.
Нет, это понятно. Я ех сме я знаю
сколько стоит, поэтому ни один
нормальный капитан себе яхту не купит.
Он будет всегда реаливать. Я всё
понимаю, но я хочу. Можно? Пусть пусть
это будет моменти имеете в виду.
Вы хотите мой масштаб увидеть сеча?
Нет, не реактивно. Нет, чтобы Нет. А
какой с пропил? Что?
Мне мне приснился сон. Мне останут вещи.
Секунду. Про пеленерный или реактивный?
А, а, ой, я глубоко она ещё не мечтала.
Я поняла, что Суперджет не справится с
этой задачей, если что. Надо Боин брать.
Это вот реактивность, а значит,
реактивный реак.
Мне просто приснился сон, и я мужу
говорю: "Давай купим суперджет".
Суперджет. И вот ты заходишь, типа в
супер, у меня снится сон, да, что я
захожу в свой самолёт, слева у меня
комната для детей, потом кухня,
гостиная, потом спальня, и мой муж
говорит: "Ни в один суперджет это не
влезет".
Нет, почему? Влазит, влазит, конечно.
Ну, конечно, арабски арабы так летают
арабские шейхи, у них там всё есть. Ну,
ладно, тогда он просто не бассейна.
Он сказал, что будет боинг. Я поэтому
вообще
А ваши мечты?
Мои мечты гораздо более скромные.
Ты хотела электронный микроскоп за
500.000 евро.
Слушай, я не про Да, я, наверное, в чём
ещё отчасти наша беда, что вторая
половина не сильно заряженная. Да, она
чуть немножко более приземлённая наше
бизнес.
Не, вы классно вы друг друга дополняете.
Если А улетает в небеса, то вы снизу
дёргаете. Настя землись
на землю. На землю. Ты как? Как как
пятачок с шариком.
Ну, примерно. Я как пятачёк.
А я как ша как шарик. Это который
тучка-тучка. Дадада.
Но так или иначе мои мечты гораздо более
приземлённые. Я, в общем, про я
любопытная. Мне нужно знать больше,
поэтому я хочу микроскоп.
Большой электронный микроскоп. Но для
негощение,
лаборатория, там ещё много всего. Он
стоит
500.000 от 500.000 долларов. И его
сейчас не купить. Ну, в смысле, придётся
тащить его в трусиках. В трусиках
самолётика,
ну, из Китая.
На, видимо, на асином самолёте
сейчас. Вот для чего нам нужен самолёт.
Ну ладно, смех смехом. Ну плана какие у
вас год? План. План какой у нас? 1.400
квадратов, которые надо загрузить. Ну
это приблизительно, в общем, сейчас у
нас производство на 10.000 единиц
позиции в месяц. Маленькое. Ну вот
это тюбик. Это сколько это миллилитров?
Что это за тара? Ну вот, ну, наверное,
на 100 можно умножить в среднем, да?
Получается, сколько мне что-то у меня с
математикой?
Ну, на 49 и скаю сейчас они разны от 30
мл до 300 мл. И вот если в среднюю
температуру по больнице взять, то 10.000
единиц продукции, в общем, мы можем
выпускать через месяц. Ну, то есть по
200 по 200 тюбиков чего-то там на
каждый.
Не, не 200, по там 4.000 получается. Ой,
я что-то плохо считаю. Я даже
Ну, 50, если у вас скаю условно по 200,
тогда будет 10.000. Нене,
нет, имеется в виду, что мы сейчас
10.000 ся продукции можем варить в месяц
награди,
что к вам ещё люди обращаются для того,
чтобы
Да, вот и сейчас это для нас суперточка
роста, потому что мы сейчас поняли, что
ниша никем не занята. То есть если вы
идёте на контрактное производство,
например, да, вам сразу говорят: "Давай
котик, минимально от 5.000 единиц
продукции, минимально одного типа,
одного сюда
возможность людям сварить от 100 единиц.
Это такое наше УТП, да, потому что это
маленький объём и человеку проще зайти,
потому что это небольшие деньги, на
самом деле, а, и дальше проверить свою
гипотезу, этот NPV, да, minimal valuable
product, да, сделать и дальше,
соответственно, уже заказывать большими
партиями. Это очень прикольная история.
Сейчас это попёрло прямо. И мы, на самом
деле, когда мы начинали только ещё даже
без меня, а, у нас есть такой классный
крем с камбучий. Камбучи - это чайный
гриб. А, и в тот момент вкусл они
активно камбуч вкачали во всех видах.
Там там, я не знаю, пирожки с комбучей,
там напитки с комбучей. И они обратились
к Ире тогда ещё без меня это было. И, э,
в общем-то слава богу, что мы не взяли
этот контракт, потому что мы бы сейчас
бы только на вкусфило работали или бы
давно разорились. Да. Понятно, что когда
у тебя, в общем, не диверси, короче, не
разбит бизнес на всякие зоны, это плохо.
Так вот, Ирка тогда гордо отказался.
Вообще была такая история, что мы свои
ноу-хау никому ни с кем не хотим
делиться. А сейчас мы поменяли своё
мышление и с удовольствием, наоборот,
понимаем, что это распространение на
другую аудиторию и с удовольствием это
делаем. И более того, мы очень любим
вступать в коллаборации с врачами
именно, да, подологами, врачами
трихологами, врачами драматологами,
потому что они как практики очень круто
понимают, что на чём работает, да? А мы
как, ну, как бы люди науки, да, Ира, как
человек, который понимает физиологию,
как это именно не симптомы брать, а
именно изнутри починить. Это важно тоже.
И вот как раз на стыке вот таких вот
историй получаются очень крутые
продукты. Вот это мы любим и хотим. Так
вот, если по поводу мечты, нас нам нужно
заполнить 1.300 квадратов. То есть нам
нужно для того, чтобы запустить, надо
сначала набрать этот объём. Да.
Какой плат в деньгах у вас на двадцашей
год?
Господи боже мой. А нет, я знаю, я знаю,
я знаю, я знаю ответ на этот вопрос. 6
млн в месяц. Я хочу оборотка.
6 млн в месяц,
да.
При 6 млн в месяц какой-то возврат
инвесторам планируется или нет?
Да. Да, конечно.
Какая это будет цифра? как минимум жёны
вернуться домой.
Возврат инвестора в жену жены.
Ну, потому что мы действительно много
времени проводим. Мы даже последнее
время стали практиковать work and
travel, да, бизнес-туризм, потому что, в
общем, мы сейчас много путешествуем по
регионам страны. И вот в Геленжик ездили
вместе, в Минск ездили вместе. Сейчас
чудесная история. Мужья рядом с нами,
да,
поддерживают. Ирина,
я
расскажите, пожалуйста, вот у вас был
партнёр до Аси,
что это был за партнёр и почему он от
вас ушёл?
Да, очень интересная история. Да, мы
познакомились совершенно случайно, на
самом деле. Это мы у нас есть общая
подруга, мы начали встречаться, что-то
как-то, ну, выпивать там, не знаю,
веселиться и так далее. А я тогда сидела
дома и очень хотела чем-то заниматься. А
чем-то заниматься непонятно, блин, чем.
И мы Она тоже сидела и тоже непонятно
чем заниматься. Ну и как-то, в общем-то,
зашла история вот про мои вот эти
косметические штуки, что я сейчас со
своими друзьями там, вот это, как это
называется, смотрю, что надо делать. И
она говорит: "Давай попробуем, давай". А
у неё есть бэкграунд очень был неплохой,
такой химический. И она говорит: "Давай
попробуем что-нибудь сделать".
Свари
так. Да, да. И
запрещёночку
запрещё и мы и мы начали, значит, я
говорю: "Ну давай". У меня, говорю, есть
план, по которому мы действуем, у тебя
есть помещение и руки. И мы вот, значит,
начали это варить всё в небольшой
кастрюльке. Это было дома, это было на
кухне. То есть никаких планов на то, что
мы что-то когда-то будем продавать, у
нас вообще не было. Ноль зеро. И что-то
сварили, что-то намазали, что-то
помогло. И, в общем-то, так что-то мы
какое-то время, месяца два, наверное,
так повеселились. И потом, значит,
решили, что нам надо как-то развиваться.
Сняли помещение вместе с ней, шли вместе
вперёд, рукообруку. Слушайте, это было
прикольно, на самом деле, потому что,
да, она действительно обладала
способностью увидеть то, что не видят
другие. И она делала очень классные
вещи. Не так, как все. Это тоже очень. А
где она сейчас? Куда она делась?
Вот история на самом деле умалчивает.
После того, как мы разошлись, да, мы
встретились с Асей, и я развелась с ней.
Дадада. А Ира увела у меня меня у моего
партнёра. Да. У нас, да, к сожалению,
разрушились две семьи. Не, на самом деле
бизнес же это не только про то, что ты
что-то классно умеешь делать, это про
стресс регулярный. Выживает же не
сильнейший, а тот человек, который, ну,
лучше адаптируется, да. И, к сожалению,
да, получилось так, что было много,
много всяких
выживает не сильнейший, а тот кто лучше
всего адаптируется, а побеждает
сильнейшине в итоге потом.
Так
вот и как раз, когда начались, ну что
такое? Вот я человек, который занимается
продажами, когда ты ставишь продажи,
когда с нуля, да, с 20.000 руб. Ты не
можешь сделать план производства. Ну
просто это невозможно, да. Я не могу
сказать, что я продавам пять тоников
таких, семь тоников таких, крем для ног
там тра-та-та, не невозможно. И у меня
были моменты, когда я приходила,
говорила: "Блин, надо сделать 200 штук
вот этого, да,
завтра". Ну, приблизительно. И понятно,
что это, ну, как человекатехнолога, это
очень выбивало человека из колеи. И
потом у нас, я говорю, мне кажется бы,
не пережила бы пожар с нами наша
партнёра, потому что, ну, это очень
стрессовая ситуация. И в какой-то
момент, ну, настолько мы разошлись вот в
этой истории, то есть мы сырые быстрые
люди, да? То есть нужно чего всё нужно
вчера, а им нужно недельку подумать и
две раскачаться. Слушайте, ну бизнес -
это про это. Бизнес - это про то, что
надо всё время быть гибким, адаптивным,
да, и на острие. Нужно мгновенно
переформатироваться, потому что ситуации
вот нам прилетали абсолютно разные. Вы
сейчас так думаете. Вы сейчас вот вы
молодцы. Вы сейчас так думаете
правильно, потому что пока вы ещё
маленькие,
а когда вы ставите огромной, дай бог,
бюрократической машиной, в тому же
времени на подумать быстро
отреагировать, там уже месяца будут
уходить. Понима,
правильно? Каж каждый должен пройти свой
путь.
И ваш технолог, и вы с ним как раз
стались,
да? И мы получи получилось следующее.
Можно я расскажу? Да, просто в в потому
что по моей вине по факту это произошло,
потому что, ну, мне нужно было быстро
вчера и так далее, и мы начали как бы ну
плохо реагировать друг на друга. Прямо
это очевидно было.
Ира была между крокодилом и
Да. А Ира была между как раз крокодилом
и Львом. Да. И получилось так, что я,
кстати, Лев по знаку зодиака, если что.
Э,
аэра,
крокодил. Крокодил.
Вот. И в общем, в какой-то момент мы
поняли, что всё, ну, надо расходиться,
то есть по пора. Пришёл тот момент, и
мы, э, потому что тот человек, партнёр
бывший, да, она внесла очень много в
продукт. Мы, ну, рецепты, которыми мы
пользуемся, до сих пор некоторые вещи мы
сохранили, и мы благодарны ужасно и
текстуры, и востановили, я сказала,
да. Ну, в общем, это было следующее, и
мы предлагали, соответственно, отступные
деньги, потому что мы понимали, что мы
расходимся и хотелось как-то разойтись
по-хорошему. А, но, к сожалению,
получилось так. Я мы не знаем причины.
То есть рецептуру и техноче
технологические карты за продукты вы
какие-то деньги оценили?
Оценили мы в деньги, причём, ну деньги
оценили. Ну миллион рублей мы предлагали
на нулевой, на минусовой компании.
Минусовой компании те ми
отдаёшь нам все рецепты и
технологические карты, и мы в общем-то
расстаёмся как, ну не друзья, конечно,
но в общем-то прилично. Её выбор был
хлопнуть дверь и уйти.
Е выбор.
А почему так? Почему не взяла миллион?
Не знаю.
Мне тоже очень хочется задать этот
вопрос. Да, Вика, если ты наш,
он же ей был наверняка нужен, если у вас
была минусовая компания.
Он же наверняка был ей нужен, если была
у вас минусовая компания,
да?
Я не знаю, нет ответа на этот вопрос до
сих пор.
Да, и мы, честно говоря, долго по этому
поводу переживали. Ну, правда
переживали, потому что ну понятно, что
не сошлись с характером, всё бывает, да.
Но я обрадовалась, что миллион не надо
было отдавать. Откуда его отдавать?
Карман пустые. Понимаете? Это тоже
большой плюс.
Да, это был большой плюс, но тем не
менее вот так получилось.
Инвесторы не спят, ждут.
Вот именно. Да, инвесторы как раз и
предложили,
слава богу.
Нет, они на самом деле хотели, правда,
хотелось расстаться хорошо. Так вот, в
итоге, когда мы остались, то есть Ира,
человек, который, э, разрабатывала в тот
момент, ну, то есть она говорила: "Вот
этого компонента мы кладём столько,
этого столько, это столько". Да, и одно
дело, когда у тебя есть рецепт, что
положить в борщ, да, условно, в крем, а
другое дело технологическая карта, какой
последовательности это нужно положить. И
это значительно важнее, чем рецепт, я
могу сказать. И когда мы остались без
технологической карты, мы в первый
момент мы побежали по технологам,
естественно, мы пытались найти людей,
которые нам помогут восстановить всю эту
историю.
И мы обалдели от того, что мы увидели.
Люди просто получая наш рецепт, говорят:
"А нафига вам оливковое масло? Нафиг
лучше положить минералочки, чтобы это
всё лежало 5 лет". И в общем, по факту
нам давали не рецепт, а просто, ой, в
смысле, не технологическую карту, а
просто пере перелопаченную какой-то
говна пирога, извините, по-другому не
скажешь, где нас вообще не было. В это,
в этом, в этом рецепте. Самое смешное
своё видение. Каждый дал своё видение,
да? Самое, самое смешное визинг, которое
не совпадала с нашим от слова совсем.
Самое смешное это был наш твёрдый
шампунь, потрясающий продукт. Он у нас
такой красивый, кругленький, с цветочком
посерединке. И мы, в общем, послали
ребятам образец, значит, технологическую
карту, не рецепт, рецепт. И попросили их
нам назад прислать. Да, образец. Но надо
сказать ещё, что наша рецептура, она
вообще отличалась от всех вот этих
твёрдых шампуней, которые были на рынке.
Ну, она такая ноу-хау была,
да. Ну, и в общем, мы посылаем всё это
дело ребятам, и они нам заплатили за это
деньги. Деньги. Ну, то есть деньги за
технологическую карту, да. И они нам
присылают обратно образец. Господи, это
было просто, представляете, вот смешали
массу, вот так вот зажали её в кулак, и
видно было отпечатки пальца технолога
или какого-то, и просто
почему нет?
Знаете, как кусок вот этой хенд, в
принципе, да. И в общем, я была где-то в
отъезде, Ира мне скидывает фотографию,
как раз где наш шампунь лежит, такой
красивый, такой благоухающий, тремя
ароматами там, а этот просто вот кусок
вот этой вот штуки с отпечатками. И мы
рж и он ничем не пахнет ещё при этом. И
мы такие ребятам, ну, звоним, говорим:
"Извините, пожалуйста, мы даже мы даже,
как говорится,
а где где цветок-то вообще?"
Дадада. Ну,
в этой текстуре
глубоко, видимо, внутри. И мы такие
говорим: "Я говорю: "Ладно, о'кей, вы
нам показали эту массу, там всё".
Говорят: "А почему он ничем не пахнет?"
Так, говорит, мы ничего не клали. Так у
нас же, ну, рецепта, там же три эфирных
масла мы используем. Там они такие: "Да,
у нас не было, мы не положили".
Да. А вот этого тоже не было. Это мы
заменили. Вот тут мы тоже.
Ну, короче, сколько стоит эта процедура?
Вот эта процедура
мне дали, по-моему, что-то 3.000 руб.,
по-моему.
И больше, больше было. Порядка десяти
было,
да? Не, не десяти. Нене, не, не, не, до
10ти точно. Ну, короче, это стоило,
по-моему, это стоило 3.500 или что-то.
Это были небольшие деньги. Но всё равно
мы ждали, мы ждали этого там
месяц-полтора даже. И вот когда мы в
итоге получили вот эту вот
штуку, это было очень смешно.
А цветок? Цветок - это у вас в логотипе
же цветок у вас, да? У вас логотип тоже
менялся?
Да, логотип менялся. Да, была история,
когда я пришла к девчонкам, назывался
бренд Forget meot, что переводит с
английского, значит незабутка. И был
такой крафтовый стиль, ну, такой прямо
крафт-крафт. И когда мы сели с моим
другом маркетологом, который работал у
нас за вино, кстати говоря, только
отличный специалист. Он правда классный
специалист. Ну просто по дружбе помог
нам выпивать
сориентироваться, сориентироваться по
маркетингу и всё остальному. И в общем,
что получилось? Мы когда сели, он, ну,
прямо задавал нам правильно вопросы, как
мы себя видим, как мы видим себя в, ну,
короче, всё собрал. Я такой, вообще-то,
говорит, вы не про крас всё-таки про
науку. И должно быть всё такое, ну,
компактное, какое-то такое более
технологичное и так далее. И,
соответственно, мы заплатили деньги
дизайнеру, нам сделали шикарный логотип,
вот этот цветок, который вы сейчас
видите везде на нашей продукции и в
нашем помещении. И в общем, всё было
forgetми. Дизайнер очень круто придумал
вот эту вот историю, когда на ми акцент,
потому что это про то, что ты самое
главное в своей жизни. Это очень важно
было. И в общем-то мы всё это собрали и
пошли регистрировать товарный знак. И
нам в общем сказали, что, извините,
пожалуйста, товарный знак-то как будто
бы занят и не кем-нибудь, а Герленам,
ну, точнее, группе компании, которую
Герлем принадлежит. А мы такие, мы же в
России живём. Я такая, ну, слушайте, мы
же можем как-то серединка на половинку
картинку, да, там они говорят: "Проблема
в том, что вы попали в компанию, мы
являемся представителями официальными
Гергена в России". Ну, в смысле, вот эта
группа компаний такая, мы такие: "Да,
спасибо, до свидания". Да и в общем-то,
а это тоже, я даже помню, я еду по
западно скоростному диаметру, мне
сообщают эту новость, и я понимаю, что,
ну, пипец, ну, как ой, ой, извините,
опять. Значит, что мы потратили деньги
на этот разработку этого дизайна, вино
на маркетолога и нужно что-то
придумывать. И в общем стали думать, что
такое, да, как бы и очень хотела
сохранить этот ми, очень хотела
сохранить me, потому что вот акцент на
себе. И вот первое, что это one to fre,
all to me, а all to me - это совсем
другое позиционирование. Fet meot, не
забудьте, не забудьте про меня, да? А
all to me - это всё ко мне, весь мир
вокруг меня. Я самая главная в своей
жизни, Сергей самый главный в своей
жизни. И вот эта история вращения всего
мира вокруг счастливой женщины. Это вот
очень важная история.
Ну вы уже согласно законно новому по
иностран по иностранному со уже
переименовались.
Мы как будто бы знали про эту историю.
А мы запатентовались, да?
Да, мы мы успели запатентоваться, но наш
бренд запатентован именно по-русски
алтоме. И буква Л написана по на
кириллице. И поэтому вот эта вот
история, ну, как бы прикольная нам вот
реально вселенная помогла, да. А второй
бренд у нас есть Simpмпмо, который
родился вообще смешно. А как раз мой
друг маркетолог, он придумал такую
фразу: "Просто больше". Просто больше
активных компонентов, просто больше
пользы. И вот эта просто больше, она
светилась у нас, ну, соответственно, в
презентациях, да. И девушка-дизайнер,
которая зарабатывала нам дизайн
forget meтом all to me, а она просто
где-то написала этот симплемо где-то с
краешку на каком-то зеркале, по-моему,
даже, да, там, ну, просто как такой
визуал интересный. И я увидела это
симплемо, а водоросли это же про море. И
мо пишется как море, только
по-английски. И получается сим мо просто
море. И мы сразу его зарегистрировали за
4 месяца. Это вообще рекорд, мне
кажется, когда можно было
зарегистрировать товарный знак. Поэтому
два товарных знака у нас.
Я знаю, что вы горели.
О,
ну не в аду.
И в аду тоже. Да.
Ага. И в аду тоже. Да. Немножко.
Расскажите эту историю.
Ох, это была, да, тяжёлая история.
Значит, мы сидели на Курлянской. Это в
Петербурге есть такой завод Степан
Разина. Прекрасное место для молодого
бизнеса. Там такой, я бы сказала,
промышленный инкубатор, который как
раз-таки э ну там много таких ребят было
идейных. Мы, говорю, единственные
девушки, которые ходили там на каблуках,
чем очень нравились всему составу
Степана Радина, да. И сначала там было
одно маленькое помещение, потом мы взяли
второе помещение, потом мы взяли третье
помещение, но туда нельзя было не водить
людей, потому что, ну, это правда
страшно. Это такие длинючие коридоры,
всё. Ну, в общем,
ну, промка,
промка, да. приличная, но проблем.
Да. И в общем-то, ээ, я как сейчас
помню, да, это было два, ой, это был год
назад, год назад это произошло,
соответственно, в 26 января у нас был
корпоратив, и мы не ходим в караоки на
корпоратив, мы занимаемся всякими
отлетевшими штучками, в частности
саундрапия. И мы пошли со своими
девчонками, а, девчонками, которые
работают с нами, и, значит, начали
мечтать.
Было задание помечтать самой для себя и
помечтать для компании. И мы все
намечтали новое пространство с белыми
стенами, с красными элементами, чтобы
красные были какие-то, ну, в общем,
фрагменты красные. В общем, всё это мы
записали. Мы реально записали.
Можно шабош
есть.
У нас обычно так всё и происходит,
да?
Очень научно.
Очень, очень по-научному, да.
Соответственно, мы помечтали и 26 января
было. И, в общем-то, э спустя месяц у
нас была противопожарная проверка. Это и
в общем всю неделю орали эти сирены, нас
заставляли находить дегиранты. Ну, в
общем, всё вот эта вот проверка прошла
неделю. 28 числа февраля, пятница,
подписывают документ, что всё прошло
удачно. И в ночь с 28 на первое горит
здание. Погиб человек, выгорело два
этажа. Насколько, ну, нам известно,
загорелся аккумулятор лазертеки, который
был прямо над нашим офисом. И самое
смешное, что у нас ещё на следующий
день, 1 марта была первая наш первый
опыт петербургской ярмарки в Питере. В
общем, первую мы собрали,
соответственно, всю продукцию. Хорошо,
что мы её поставили на тележечку. И, в
общем-то, 1 марта мы не могли попасть с
утра в помещение, потому что ещё
работали наряды, а, пожарных, да,
которые тушили там сколько-то, не помню.
Они тушили. Там в районе 900 началось
возгорание. К 10:00 уже там полыхало,
приехали наряды. И до 2:00 ночи они
пытались затушить.
Да не, нет, они тушили до 9:00 утра. Мы
ещё не ночи они сбивали пламя.
Какие потери вам принёс этот пожар? А
потери такие, что в день в Ой, в
деньгах, наверное, мы
А мы даже на самом деле не оценивали. В
тот момент, когда происходит, я сидела
дома, я видела в перепистях
я была, у меня была перет.
И я смотрю в переписке с нашими
коллегами, которые там тоже были,
и они говорят: "Ребята, полыхают". И я
смотрю эти кадры, думаю: "Ёп, макарёк".
Ну и сразу пишу такой: "А нету
никакого". То есть мы мгновенно
дистанцируешься, как будто не с тобой
всё происходит, потому что я уже
спекулировала, да, сколько мы потеряем,
потому что и оборудование, и всё
остальное. А потом мы даже ничего не
считали, потому что мгновенно нужно было
принимать другие решения, а куда
переехать, а у нас народ покупает, а
надо где-то это делать. Март месяц ещё
после ярмарки мы так хорошо выступили,
мы же ещё всё равно мы проникли в здание
там в районе 10 утра, вывезли э как
говорится продукцию, и мы всё равно,
несмотря на весь этот [ __ ] мы
выступили на ярмарке. Девчонки с
огоньком нас все называли, да, потому
что от нас таращила просто костром на
всю ярмарку. Но а в Петербурге очень
всё-таки приятный народ, который
активно, как мы очень хорошо, это была
на наша рекордная продажа. Ну это я А
ещё 8 марта и в общем, много-много чего,
варить негде, крыши нет в здании. Но нам
очень повезло. А в каком плане? Мы на
третьем этаже был офис, да, четвёртый,
пятый горел. А кто-то, видимо, залил
полы хорошо и офис вообще не пострадал.
Вообще у нас там была вся бухгалтерия за
3 года вот тогда работа. Да, получается,
маленечко. А, да, по помок, но не не
поли справку. Взяли справку, чтобы утель
сгорела.
Да не, не выдали. Мы мы в этом плане
честные девчонки. И а вот как раз
производство пострадало больше всего, но
нас спас гипровочный потолок, который
просто задержал воду. Мы пришли, просто
наделали дырок, чтобы это всё стекло в
вёдра, да, и реально оборудование не
пострадало. Склад пострадал сильно. А
склад, где хранились, ну, всякие там
коробки, соответственно, упаковка, это
всё прямо сильно затопило. Но у нас
было, наверное, стеллажей 10. Ну, около
10 стеллажей. И в один из стеллажей была
воткнутая иконка Николая Чудотворца,
потому что нам кто-то прислал её по
почте было. Ну, не выкинули, воткнули.
Все стеллажи мокрые, а этот сухой. Вот
как потом не верить в Бога? Вот это
удивительная. Зависи вопрос.
Вот. И в общем, до сих пор это иконка у
нас мы её воткнули в самый дорогой
прибор на всякий случай, чтобы
Да, сейчас она с нами. Вот. И тогда вот
действительно это к слову о гибкости,
да, можно было бы, конечно, там, как
говорится, ну, посыпать голову, надо
надо было закрываться. Сейчас уже
понятно.
Моя бабушка чудесная, ей 86 лет. Тот
момент она позвонила, говорит: "Асенька,
ну теперь-то вы точно закроетесь?" Я
говорю: "Бабульнька, теперь мы точно
никогда не закрое".
Все, все думали. У меня тоже был такой:
"Ну, может, а я говорю: "А нуну". Ну, и
в общем, вот что такое партнёр вот для
меня, да? Это когда ты без слов
приходишь на следующий день в резиновых
сапогах и ты просто херачишь, ну, как бы
выносишь вот этот мусор, да, хлам.
Соответственно, ты моешь эти банки, ты
перетаскиваешь оборудование и, в общем,
ты вместе как бы в моменте ищешь
помещение, куда тебе переехать. В
общем-то, всё делается оперативно и без
этого. Я это делать не буду. Это делать
буду. Вот это вот нам это очень.
Огонь и воду мы прошли,
да. Остались медные трубы. Вот, Сергей,
да, у вас остались остались испытать
деньгами у вас.
Да, да, медные трубы ждём.
И, может быть, какой-то известности ещё.
Так вот, медные трубы - это же про
известность. Это же когда тебе
Класс. Молодцы. Что вам пожелать?
Любви.
Да, конечно, любви, счастья надо. Я
думаю, что даст Бог, ваше жесть впереди
огромное будущее. Вы молодцы, развивайте
классную вещь. Вот что касается
косметологии в России, на самом деле,
если у вас реально такой продукт,
который откро люди худеют, поэтому я его
куплю. Вот. А его можно купить дома и
дома или нужно обязательно ходить к
массажистам?
Вот, да, хочу сказать, на самом деле
продукт настолько простой, что может
завернуть ребёнок, да, любого человека.
То есть можно любой человек справиться,
потому что это очень просто. Но проблема
в том, что когда ты дома используешь
подобный продукт, у тебя никогда не
будет регулярности. Мы себе врём, да, я
буду дома заниматься спортом. Это так не
происходит. А всё-таки, когда ты хочешь
массажист, он тебе сидеть, лежать два
раза в неделю, придим, да, там условно,
чтобы был результат. Моя мама, самое же
сложное сложное продать своим
родственникам, вы же знаете, да, эту
историю. Вот моя мама, а, в итоге
схуднула на 18 кг. Она человек 108 кг
она весила, соответственно, и человек,
который плохо очень ходит, у неё, ну,
из-за большой массы болят колени. И мы
одно колено ей поменяли, вот второе
только вот 3 недели назад поменяли. И
она умудрилась это сделать без диеты,
без спорта. Да. И хочется отметить, что
фукайдан, который в составе фокуса
содержится, он ещё круто снижает
аппетит. Так вот, на ваш ответ.
Заворачиваться дома можно, но если как
бы будет человек, который будет вас, как
говорится,
заворачивать,
заворачивать, во-первых, заворачивать,
во-вторых, следить за тем, чтобы вы это
делали регулярно. Вот это важно.
Сколько мама добилась результата? 18 кг.
А это 43 вуаля.
43 процедура.
Сколько это в
это по времени было пять пять или 6
месяцев, я сейчас не помню. Надо
посмотреть по по данным.
Класс.
Угу.
Просто класс.
Спасибо большое вам за интервью.
Пожелать пожелать-то что? Пожелать-то
нам что-нибудь пожелать
пожелать? Ну, конечно, роста, девчонки,
6 млн руб. - это не предел для того,
чтобы зарабатывать как деньги в
косметологии. Огромный рынок, правда,
это Кровавый океан, но если у вас
уникальные продукты и они реально
работают, и то предложение, которое он
сегодня сделал, подумайте о нём
обязательно.
Вот если это получится, мы потом
анонсируем это нашим
зрителям, что мы сделаем, создадим
компанию и будем коечто вместе
продавать. Поэтому
продавать создавать.
Конечно, конечно, конечно. В общем, вам
большого гигантского роста.
Спасибо огромное, Серге.